京東店鋪流量的因素有哪些?如何做好京東店鋪引流?-京東流量渠道京東流量提升京東運營京東快車京東日常運營

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京東店鋪流量的因素有哪些？

如何做好京東店鋪引流？今天電商君為大家分析一下京東店鋪流量的來源，為商家朋友們的引流思路做一個借鑒。那么廢話不多說，趕緊進(jìn)入正題！

店鋪沒有流量，引流操作是其中的一方面原因，還有店鋪的內(nèi)功也是很重要的，只有這兩方面都做到位，店鋪才能有一個好的展現(xiàn)。做京東店鋪就要了解平臺規(guī)則，店鋪的主要流量來源就是搜索流量和付費推廣流量（海投、快車、觸點），所以說只要做好付費推廣流量，店鋪就會有一個還不錯的銷量。

不過可能會有人說我的店鋪做了快車、海投，甚至京挑客都做了，但是店鋪的流量還是不太好，就算做了優(yōu)化，效果依然不明顯，那么現(xiàn)在電商君來給大家分析一下原因。

1、關(guān)鍵詞

做付費推廣是基于搜索邏輯來做的，要是展現(xiàn)流量很少的話，首先考慮的因素就是關(guān)鍵詞，優(yōu)化操作也需要從關(guān)鍵詞來入手，在正式做推廣之前，一定要做好關(guān)鍵詞的選擇，從關(guān)鍵詞的數(shù)量、搜索人氣、競爭維度、屬性來做全面考慮。

關(guān)鍵詞的數(shù)量是快車推廣的基礎(chǔ)操作之一，詞的數(shù)量不能太多，也不能太少，因為關(guān)鍵詞也需要做測試，哪些詞能獲取主要流量，哪些不能，我們要做到心中有數(shù)。

搜索人氣代表著競爭力度，要是搜索人氣不夠?qū)е抡宫F(xiàn)流量很少，需要及時優(yōu)化關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的出價可以參考行業(yè)均價，想要快速獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)，出價可以稍微高于行業(yè)均價。

2、人群

我們做付費推廣除了關(guān)鍵詞，還有人群的投放操作需要同步進(jìn)行。人群的基礎(chǔ)投放操作可以把默認(rèn)的幾種人群都做一下，有拉新人群、瀏覽人群、購買意向人群、產(chǎn)品定向人群、DMP人群，其中可以把購買意向人群、瀏覽人群、拉新默認(rèn)為三個人群維度。

首先是購買人群，尤其是最近幾個月購買過店鋪商品的人群，要是店鋪的商品復(fù)購率比較高的話，可以選擇投放同一個品類，要是不屬于復(fù)購率偏高的商品，最好還是投放和商品相關(guān)聯(lián)的商品。

瀏覽人群，就是瀏覽過店鋪商品的人群，尤其是最近一個月內(nèi)瀏覽過的人群，可以直接定向和店鋪商品，店鋪同一層級的競品，最好可以把自己店鋪的商品做一些優(yōu)化，尤其是價格最好具備一定優(yōu)勢。

拉新人群，就是最近有購買意向是我新用戶，系統(tǒng)會自動定向購買和店鋪商品類似的群人。

除了默認(rèn)的人群維度，還可以使用DMP組合人群包來投放，這樣操作可以覆蓋的人群維度會更多一些，人群包也可以是意向人群、競品人群、相關(guān)人群、精準(zhǔn)人群，一般我們都要盡可能覆蓋更多的人群維度在去做優(yōu)化。

3、細(xì)節(jié)操作

備貨不足也會導(dǎo)致店鋪流量下滑，雖然這種情況不多，但是也需要注意。要是前期的推廣效果做的很好，發(fā)現(xiàn)貨源不足的話，會導(dǎo)致一系列問題，造成不小的損失。

另外要是付費引流投放太少的話，也會間接影響流量的獲取，雖然開車本身對引流操作就是有加權(quán)的，但是店鋪對平臺貢獻(xiàn)較小的時候，可以獲取的流量就會受到限制，所謂互惠才能互利，平臺規(guī)則以及盈利方式，也是必要操作。在操作引流期間，除了要避免缺貨外，引流推廣余額也要避免過低。

關(guān)于影響快車引流的因素就是這些了，要是店鋪還是沒有流量，可以從這幾個方面來尋找影響因素。最后說一句，店鋪能夠長遠(yuǎn)的發(fā)展，跟我們每個運營人的努力是分不開的。

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