淘寶創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的市場(chǎng)調(diào)查！

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶貼紙,淘寶問(wèn)答。

如今做淘寶，可以說(shuō)是完全實(shí)打?qū)嵉母?jìng)爭(zhēng)了。行業(yè)透明，規(guī)則公開(kāi)，拼的就是對(duì)行業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的理解以及運(yùn)營(yíng)能力的高低。但是，淘寶也給很多有學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力，能吃苦的朋友帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

01：美妝貼紙這個(gè)類目的特點(diǎn)

想要做好美妝貼紙這個(gè)類目，我認(rèn)為必須解決以下三個(gè)方面。

1、產(chǎn)業(yè)鏈單一

美妝貼紙這個(gè)類目，市場(chǎng)真的太小了。淘寶搜索關(guān)鍵詞，銷量排名第一的也才2000+，市場(chǎng)很容易飽和。作為小類目店鋪，想要發(fā)展，必須得橫向拓展。美妝貼紙市場(chǎng)雖小，但美妝卻是一個(gè)很大的類目，像彩妝、護(hù)膚品、美妝工具……它們的購(gòu)買人群大致相似。

我們需要考慮的是，如何把已經(jīng)購(gòu)買過(guò)美妝貼紙的用戶沉淀下來(lái)，形成自己的私域流量，針對(duì)人群特征，推出他們喜歡的東西。從過(guò)去的人找貨，變成貨找人。

2、同質(zhì)化嚴(yán)重

做過(guò)這行的人都知道，很多店鋪，都是工廠直接開(kāi)的，導(dǎo)致款式創(chuàng)新不足。我們選款，會(huì)盡量避免，選一些大眾化的款式。目前，也在跟插畫(huà)師合作，推出原創(chuàng)系列，在差異化的基礎(chǔ)上，提高了客單價(jià)。

3、價(jià)格戰(zhàn)

對(duì)于工廠類的店鋪來(lái)說(shuō)，他們的產(chǎn)品是批量生產(chǎn)的，需要大批量快速出貨。所以，只能靠打價(jià)格戰(zhàn)，跑量。

一部分用戶購(gòu)買美妝貼紙，價(jià)格并不是決定下單的唯一因素，更重要的是，款式是不是符合他們的需求。我們會(huì)從生意參謀、用戶提問(wèn)、用戶評(píng)價(jià)等多方面進(jìn)行分析，提煉出一個(gè)個(gè)小的需求，再來(lái)定制款式，做成店鋪的小爆款群。

02：淘寶對(duì)小白并不友好

淘寶發(fā)展至今，早已告別了野蠻生長(zhǎng)，現(xiàn)在做淘寶，需要掌握多種技能于一體。

像運(yùn)營(yíng)、直播、私域，視覺(jué)、供應(yīng)鏈、管理……如果，其中一個(gè)點(diǎn)沒(méi)做好，店鋪可能就做不起來(lái)。

除此之外，做淘寶還需要具備軟實(shí)力，像人脈，商業(yè)資訊，金錢(qián)……對(duì)于人脈，我通過(guò)線下課，結(jié)實(shí)了五湖四海的電商朋友，有些是大賣，年銷過(guò)億，也有的是像我一樣，一年幾百萬(wàn)的中小賣家。我們幾個(gè)聊得來(lái)的，還建了一個(gè)小群。在群里，我們會(huì)分享一些最新的行業(yè)資訊或者干貨。

做電商，最痛苦的，莫過(guò)于店鋪碰到疑難雜癥，無(wú)法解決了。每家店鋪都不一樣，有特定問(wèn)題，需要特定解決，僅僅依靠身邊的狗頭軍師，或網(wǎng)上搜索，無(wú)法解決。

我每次參加線下課后，都會(huì)偷偷加老師的微信，然后跟老師套近乎，讓老師幫我做店鋪診斷。遇到難題，也會(huì)向老師請(qǐng)教，無(wú)形中幫我省下了不少運(yùn)營(yíng)費(fèi)。

后來(lái)，學(xué)得多了，我也逐漸明白。以前，失敗的原因在于，定位不夠精準(zhǔn)?，F(xiàn)在，讓我再去做一個(gè)新類目，我首先會(huì)花大量的時(shí)間做用戶調(diào)查：

1.分析這個(gè)類目的大環(huán)境，確定不是競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的紅海。

2.分析TOP店鋪、TOP產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況及優(yōu)缺點(diǎn)，以確保自己的產(chǎn)品有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，確定定位，受眾人群。

4.對(duì)受眾人群進(jìn)行調(diào)查，確保產(chǎn)品剛好符合他們的需求。

5.如果，產(chǎn)品符合用戶的需求，我才會(huì)投入資金、精力去運(yùn)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，否則，就不會(huì)去做。

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