怎么看同行的收藏加購(gòu)率

本文主題收藏加購(gòu)率,淘寶寶貝,淘寶問(wèn)答。

消費(fèi)者看到喜歡的產(chǎn)品，一般會(huì)收藏加購(gòu)，淘寶寶貝收藏加購(gòu)率高，說(shuō)明產(chǎn)品很受歡迎，其排名也會(huì)隨著增加。我們不僅要知道自己的收藏加購(gòu)率，也要了解其他同行的。那么，如何看同行的收藏加購(gòu)率呢?

首先也是需要我們打開(kāi)淘寶生意參謀，然后選擇市場(chǎng)行情，之后在點(diǎn)擊進(jìn)入到行業(yè)大盤，接下來(lái)就要選好你的子類目，就可以進(jìn)行查看了。

進(jìn)行查看時(shí)，在數(shù)據(jù)維度上，我們可以選擇最近7天的數(shù)據(jù)來(lái)作為參考。為什么不選擇一天或者一個(gè)30天的呢，這是因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)它的偶然性太大，而30天的數(shù)據(jù)周期又太長(zhǎng)，不確定因素也會(huì)變多，甚至它還可能會(huì)受到季節(jié)性因素的影響。另外還有一些比較特殊的時(shí)間點(diǎn)，就是平臺(tái)活動(dòng)或者商品大促的時(shí)候，收藏和加購(gòu)占比也是會(huì)比平常較高的。

怎么提高?

一、主圖引導(dǎo)收藏加購(gòu)

我們可以以買家的思維想想，點(diǎn)擊寶貝首先會(huì)看完的是什么?是主圖，且98%的用戶會(huì)把5張主圖都看完。此時(shí)我們?cè)谥鲌D第2張或者第3張引導(dǎo)收藏加購(gòu)，觸達(dá)用戶的效率最高!效果也更好!

我們總結(jié)了行業(yè)tpo50的引導(dǎo)文案：收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)、收藏加購(gòu)抽大獎(jiǎng)、收藏加購(gòu)送xx、收藏加購(gòu)加贈(zèng)10元運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、收藏加購(gòu)立減x元。

其實(shí)這些引導(dǎo)只是換了一個(gè)呈現(xiàn)形式給用戶，但是效果卻很好。這是因?yàn)橐龑?dǎo)文案里呈現(xiàn)給顧客一定的利益點(diǎn)，且呈現(xiàn)的利益剛好切中顧客的點(diǎn)。

我們可以去觀察同行競(jìng)品的中差評(píng)，觀察出用戶的需求，然后巧妙的轉(zhuǎn)化為利益點(diǎn)，那么用戶就一定會(huì)收藏加購(gòu)了!

案例店鋪的收藏引導(dǎo)是送模特同款同色系發(fā)飾，其實(shí)發(fā)飾幾塊錢不到的成本，但是收藏加購(gòu)卻大大增加。?

二、寶貝sku選項(xiàng)。

這個(gè)地方也是用戶一定會(huì)去看的地方。因?yàn)樗齻円x擇款式或者型號(hào)，這時(shí)我們?cè)趫D片或者寶貝屬性選擇里(比如說(shuō)高度、顏色、款式大小等等)就可以做引導(dǎo)。

設(shè)置方式如下：寶貝管理---發(fā)布寶貝---顏色分類里就可以自定義話術(shù)，備注收藏加購(gòu)送xx。?

三、詳情頁(yè)前端。

詳情頁(yè)是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的重要因素之一，這里放置引導(dǎo)收藏加購(gòu)文案就不能像前面一樣只是簡(jiǎn)單的贈(zèng)送xx禮品，而是要盡可能的吸引住用戶,因?yàn)橛脩艨赡軙?huì)滑屏很快、或者她購(gòu)買的欲望不是特別大，所以這里放置在詳情頁(yè)的引導(dǎo)要盡可能的看起來(lái)足夠優(yōu)惠!

記住，只是看起來(lái)足夠優(yōu)惠，不是要你虧了血本去做引導(dǎo)，因?yàn)橛脩敉皇切枰环N占便宜的感覺(jué)。我們?cè)谠斍轫?yè)前端放置一張優(yōu)惠券的圖片，經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，效果非常好!測(cè)試寶貝的收藏加購(gòu)率均達(dá)10%以上!

這個(gè)優(yōu)惠券的門檻可以自己設(shè)置，案例店鋪的寶貝客單為89元，所以設(shè)置是10元優(yōu)惠券，滿兩件下單立減。實(shí)際上每件只優(yōu)惠5元左右，還多賣出一件，店鋪還是盈利的。

想要設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券可以是：滿179減30，客單89、兩件178，實(shí)際用戶必須拍3件才能夠拿到這個(gè)30元優(yōu)惠券。不管怎么樣，大家可以發(fā)散自己的思維，保證自己不要虧，盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

以上就是查看同行收藏加購(gòu)率的方法，值得注意的是。只有生意參謀專業(yè)版才有這個(gè)功能。本文還介紹了提高收藏加購(gòu)率的方法，我們要從主圖、sku選項(xiàng)和詳情頁(yè)前段三個(gè)方面來(lái)下功夫哦。

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