2021年淘寶直通車(chē)最細(xì)選詞思路實(shí)操

本文主題淘寶直通車(chē),淘寶都是,淘寶問(wèn)答。

想要開(kāi)好車(chē)，車(chē)詞的選擇很重要，所以先說(shuō)一下車(chē)詞如何選擇。那么目前直通車(chē)選擇關(guān)鍵詞有哪些途徑呢?講究千人千面的手機(jī)端來(lái)說(shuō)，適合自己的才是最重要的，現(xiàn)在我常用的途徑就只剩手機(jī)端下拉框和直通車(chē)的推薦了，使用下拉框的原因是這些詞都是手機(jī)端客戶(hù)經(jīng)常搜索的，這些詞在保證精準(zhǔn)的情況下流量也是很大的。

而直通車(chē)的推薦詞則可以看到各項(xiàng)的數(shù)據(jù)，我可以根據(jù)自己的情況去選擇，下面就分別和大家說(shuō)一下這兩種途徑怎樣選擇關(guān)鍵詞。

一、如何從下拉框選擇關(guān)鍵詞

手機(jī)端也會(huì)有下拉詞，但是手機(jī)淘寶的下拉詞比PC端的質(zhì)量更高，因?yàn)槭菑?qiáng)制選擇的。打開(kāi)我們的手機(jī)淘寶，先搜索一個(gè)我們需要的大詞，比如搜索連衣裙然后別點(diǎn)擊搜索，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)下面有很多和連衣裙相關(guān)的詞，比如連衣裙中長(zhǎng)款之類(lèi)的，這些都是淘寶根據(jù)買(mǎi)家搜索的關(guān)鍵詞里面含有連衣裙，并且推薦的是搜索量最大的關(guān)聯(lián)詞，我們需要把這些詞里面適合我們的記錄下來(lái)留著備用，然后從這些關(guān)鍵詞里面找到最適合我們的詞再搜索一下，還是不要點(diǎn)進(jìn)去。這個(gè)時(shí)候會(huì)出現(xiàn)另外的推薦關(guān)鍵詞。

比如我們搜索連衣裙中長(zhǎng)款這個(gè)詞，出現(xiàn)的基本是長(zhǎng)尾詞并且都是和我們產(chǎn)品最貼近的關(guān)鍵詞，這些詞就可以直接用到直通車(chē)?yán)锩妫驗(yàn)檫@些詞都是最能反映客戶(hù)的需求并且流量也是很大的。

二、系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞

這個(gè)詞是我們一定要重點(diǎn)關(guān)注的。那么什么是系統(tǒng)推薦的詞呢?這個(gè)我們需要重點(diǎn)說(shuō)一下。因?yàn)樘詫氁恢倍际强繑?shù)據(jù)說(shuō)話(huà)的，沒(méi)有數(shù)據(jù)選擇出來(lái)的關(guān)鍵詞終究是不太靠譜的，所以現(xiàn)在盡量多用可以看到數(shù)據(jù)的推薦詞。

在選擇直通車(chē)關(guān)鍵詞的時(shí)候一定要留至少一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題不要寫(xiě)，因?yàn)槲覀冃枰x擇的每一個(gè)關(guān)鍵詞相關(guān)性都是滿(mǎn)格的，而相關(guān)性是和創(chuàng)意標(biāo)題掛鉤的，而這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題就是為了選到適合我們的詞但是相關(guān)性又不滿(mǎn)格的時(shí)候準(zhǔn)備的。

首先點(diǎn)擊直通車(chē)?yán)锩娴奶砑雨P(guān)鍵詞，會(huì)出現(xiàn)上面的圖片，這個(gè)時(shí)候我們需要點(diǎn)擊展現(xiàn)指數(shù)，讓推薦的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)由高到低展示，這是為了方便我們選擇關(guān)鍵詞，因?yàn)椴煌闆r下的直通車(chē)對(duì)關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)的選擇標(biāo)準(zhǔn)是不同的。

我們開(kāi)開(kāi)車(chē)初期，盡量選擇1萬(wàn)左右的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)檫@樣的詞更精準(zhǔn)，而且競(jìng)爭(zhēng)也可能不是很大，而且前期的費(fèi)用也會(huì)低。而在直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索的時(shí)候，預(yù)算充足和選擇的關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的情況下，展現(xiàn)指數(shù)肯定是越高越好，所以后期我們?cè)诩哟笤~。

所以這樣排序更方便我們選定展現(xiàn)指數(shù)區(qū)間，找好自己的區(qū)間之后剩下的選詞標(biāo)準(zhǔn)就是先判斷這個(gè)詞是不是適合我們，然后再看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率怎么樣，在直通車(chē)漲分期更多的是看點(diǎn)擊率，而直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索的時(shí)候再看點(diǎn)擊率的同時(shí)看一下轉(zhuǎn)化率了，具體的標(biāo)準(zhǔn)一般點(diǎn)擊率超過(guò)3都是可以的，而轉(zhuǎn)化率超過(guò)1就可以了。最后才是看相關(guān)性，滿(mǎn)格的直接用就可以了，不滿(mǎn)格的可以記錄一下然后在創(chuàng)意標(biāo)題里面加上。

通過(guò)上面的步驟，初步選擇出了適合我們的關(guān)鍵詞，然后對(duì)于剩下就要進(jìn)行第二部的篩選了，我們用鼠標(biāo)點(diǎn)擊這個(gè)關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊數(shù)據(jù)透視。

在這個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)透視里面可以看到每個(gè)省份的展現(xiàn)排名和數(shù)量，我們可以利用這些來(lái)優(yōu)化我們的地域投放。再往下可以看到這些關(guān)鍵詞的核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)，比如PC端和手機(jī)端的展現(xiàn)占比、市場(chǎng)出價(jià)、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)。

這里的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)均價(jià)等數(shù)據(jù)才是我們最終要參考的，如果是那些市場(chǎng)均價(jià)太高或者點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞就可以直接放棄了。因?yàn)閷?duì)于初期漲分的直通車(chē)來(lái)說(shuō)意味著出很高的價(jià)格才能得到一個(gè)有效的排名，并且得到的點(diǎn)擊率也不會(huì)太高。

而直通車(chē)是有計(jì)劃?rùn)?quán)重的，只有計(jì)劃?rùn)?quán)重高了，PPC開(kāi)會(huì)降下來(lái)，所以前期必須高點(diǎn)擊率長(zhǎng)尾詞。等到質(zhì)量分提高以后在加大詞。所以我們選擇的關(guān)鍵詞是那種整體展現(xiàn)量還不錯(cuò)，點(diǎn)擊率較高至少要5%以上并且市場(chǎng)均價(jià)不是很高的關(guān)鍵詞。

通過(guò)這兩輪的篩選剩下的關(guān)鍵詞就是最適合我們的詞了，但是這個(gè)時(shí)候也許會(huì)發(fā)生留下的詞太少不夠用的情況，這就需要我們?cè)俅沃貜?fù)第一和第二個(gè)步驟，繼續(xù)篩選適合我們的關(guān)鍵詞，一直到選出的數(shù)量和質(zhì)量都達(dá)到我們的要求。

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