淘寶直播預(yù)售定金可以退嗎?直播搶購(gòu)有啥套路?

本文主題淘寶,淘寶誘餌,淘寶問答。

觀看淘寶直播購(gòu)物已經(jīng)成為我們?cè)谔詫氋?gòu)物的一種方式，在淘寶直播間購(gòu)物，有的時(shí)候有預(yù)售先付定金的，那淘寶直播預(yù)售付了定金，但不想要商品了，定金可以退回來嗎?

這個(gè)一般是不退的，除非你付了全款，付全款付了之后再退看是可以的。如果是定制的就不退，只能接受，或者可以和淘寶賣家協(xié)商，畢竟買賣是自愿的。

直播搶購(gòu)有啥套路?

1、誘餌價(jià)格

比如直播間的產(chǎn)品，有兩款球鞋，看上去都差不多的外觀，第一款價(jià)格是第二款的2倍。你或許會(huì)毫不猶豫買下便宜的第二款，理由是外觀差不多，價(jià)格卻差了2倍，很明顯第二款的性價(jià)比高啊。

這時(shí)，你有可能中了商家的一種套路——誘餌價(jià)格。商家先拋出一個(gè)誘餌給你，讓你有個(gè)比較，從而做出看似更劃算的選擇。那些排前面的高價(jià)商品，其實(shí)只是一個(gè)“誘餌”。

他們的最終目的就是，把后面價(jià)格相對(duì)較低的物品賣掉?！斑@個(gè)東西不僅很便宜，還很劃算”，這個(gè)感覺就會(huì)讓我們一次又一次地，忍不住付錢。

2、錨定策略

大家在看直播的時(shí)候，如果看到某個(gè)大牌包包，標(biāo)價(jià)1千塊，大部分人會(huì)覺得太貴了，雖然好看但是不是我能承受的起的。但如果，當(dāng)你看到原價(jià)5千，現(xiàn)價(jià)1千的標(biāo)簽時(shí)，是不是瞬間覺得打折力度這么大?不買就虧了?

當(dāng)我們對(duì)一個(gè)東西做評(píng)估時(shí)，會(huì)把某個(gè)數(shù)值作為參考對(duì)象，這個(gè)參考對(duì)象就會(huì)像錨一樣，在你做決策的時(shí)候，不自覺地影響著你的決定。這個(gè)就叫做“錨定策略”。

3、稀缺效應(yīng)

這種情況你肯定也見到過，直播時(shí)主播會(huì)一直強(qiáng)調(diào)，這個(gè)商品時(shí)爆款，非常難搶，“限量”、“庫(kù)存比較緊張”等等。

在這樣不斷的刺激下，很多朋友會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，可能連價(jià)格都沒有看清楚，就在主播的瘋狂輸出下付款成功：“123，上鏈接!"

稀缺就是，如果一件東西大家都很想要，但只有少數(shù)人可以擁有它，物以稀為貴，如果物品數(shù)量很充足，大家反而就不想搶了。一般在直播間大家瘋狂搶購(gòu)一波后，很多人沒有搶到，主播還會(huì)非常貼心的和商家溝通:"真的只能這么多嗎，不能再補(bǔ)貨了嗎?”。

淘寶直播間預(yù)售的定金和店鋪預(yù)售的定金一樣都是付了之后，非商家問題一般都是不會(huì)退回的，所以大家付定金時(shí)要想好了再支付，不要沖動(dòng)，購(gòu)物咱們還是得理性一點(diǎn)。

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