雙11玩法提前透露：[擴(kuò)招]-更多商家能報名參加-淘寶雙十一電商營銷

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還有兩個月就是每年一度的淘寶大促活動雙11了，今年雙11怎么玩？淘寶給出了“預(yù)告”，下面一起來和幕思城看看關(guān)于今年淘寶雙11玩法的部分介紹吧~

秋風(fēng)未至，雙11的腳步就已踏起來了。每年9月開始，淘寶、天貓商家就跨入了一年中繁忙的時節(jié)，連續(xù)兩個多月晝夜不分的勞作，都是為了摘取深秋那一夜的勝利果實。

最近，淘系各行業(yè)的商家大會陸續(xù)在線上召開。大快消（美妝、母嬰親子、玩具潮玩、家清、個護(hù)、寵物、香氛香薰、男士護(hù)理）作為天貓雙11的重頭行業(yè)，已率先公布了商家招商規(guī)則，以及大促玩法。

先劃個重點，

今年天貓雙11“擴(kuò)招”，更多商家能報名參加；男士護(hù)理、寵物等品類由于增勢明顯，成為獨立品類，或?qū)⒃陔p11期間迎來爆發(fā)；而在營銷側(cè)，平臺也推出了不少機(jī)制，助力商家在雙11期間獲得曝光。

天貓大快消負(fù)責(zé)人激云，圍觀大快消的商家大會，總結(jié)了以下這些重點。

男士護(hù)理、寵物、潮玩成獨立類目，可擴(kuò)大供給

每年的天貓雙11，都是商家沖刺、翻盤的好機(jī)會。做生意講究“人、貨、場”，今年，商家也能在這三個領(lǐng)域，找到新的突破口。

激云也從“人、貨、場”為商家概括了今年天貓雙11能抓住的新機(jī)會：

1.招募新客。天貓雙11是賣家們招募新客的關(guān)鍵節(jié)點，每個店鋪都有不少活躍度低、甚至只看不買的新顧客，可為這些人組織低門檻的權(quán)益、性價比產(chǎn)品，加大他們的雙11參與度。尤其要關(guān)注店鋪會員和88VIP，他們歷來都是雙11的消費主力，商家要利用好預(yù)售、88VIP頻道，以及88VIP招商等場域，為這些會員提供高質(zhì)量精品。

2.重視趨勢貨品。今年618大促后，男士護(hù)理、香水香氛、寵物、潮玩等類目，消費呈爆發(fā)趨勢，已成為了獨立行業(yè)。所以，在雙11期間，這類趨勢品類，會得到前所未有的關(guān)注，以及流量加持。

這些類目的商家，可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，備好庫存，在八、九月，盡可能地發(fā)布新品。新品若是在9月的大促、或者其他類目活動中，有良好表現(xiàn)，那么在雙11的活動里，很大機(jī)會能得到好收獲。

另外，年輕群體越來越關(guān)注貨品的社交屬性。商家在備貨時，可做跨界聯(lián)名、設(shè)計師聯(lián)名等嘗試。類似圣誕、新年的限量款，也可以用在雙11的貨品創(chuàng)新上。

今年的雙11，有前后兩波活動。去年，大多商家在兩波活動中的貨品，是高度重合的。其實有損買家的新鮮感和驚喜感。

所以今年，商家可以準(zhǔn)備兩批差異化的產(chǎn)品，保證在第二波活動中的商品，不要與第一波活動商品重合。激云建議，“第一波活動，店鋪可以主打核心爆款，第二波主做新品趨勢品類、限量稀缺產(chǎn)品。”

3.抓住“場”的新玩法。今年，平臺會和商家一起做預(yù)售種草，商家前期的預(yù)售貨品，可能在10月初就提前透出。所以，提前做好預(yù)售素材很重要，平臺會配合大家，做內(nèi)外站共振，給商家?guī)泶_定性的增量。

618期間，平臺針對店鋪直播，給予了很多流量支持，消費者對于雙11期間的店鋪自播，也抱有很高的期待。而美妝類目的直播場，是整個天貓雙11的成交主場。除了和主播合作外，商家也要做好店鋪自播的準(zhǔn)備。

整個雙11期間，在前線和秒殺的場域中，由于有消費券的補(bǔ)貼，消費者的參與積極性非常高，商家也要利用秒殺等場域，提前做好大額優(yōu)惠券，以及豐富的產(chǎn)品。

首次參加雙11，要避開哪些坑？

新商家，是每次大促不容忽視的重要力量。幾個月前的618大促中，大概有6萬多商家，都是第一次參加大促。今年的天貓雙11，也將會有一批首次參與活動的商家，這些商家應(yīng)該怎么玩？

激云表示，新商家對天貓雙11往往存在幾個誤區(qū)：1.認(rèn)為應(yīng)該分散店鋪資源；2.認(rèn)為店鋪折扣過深；3.認(rèn)為自播、短視頻的門檻過高。事實上恰恰相反。

“對于每一個商家來講，1-3款店鋪頭部爆品，是其在整個雙11期間，流量引入以及成交的主力?！彼?，激云建議，在雙11期間，要將資源聚焦在頭部爆品上，切勿過于分散資源。

新商家常常會認(rèn)為店鋪折扣太深。實際上，整個雙11的周期節(jié)奏拉得很長，每一個活動周期的訂單，既包括預(yù)售的成交，也包括每天的日銷。對于這兩個銷售狀態(tài)，買家面對的折扣，以及玩法是不一樣的?！霸跒殡p11做準(zhǔn)備的同時，不要放棄日銷。”

所以，新商家要多了解買家在不同周期內(nèi)的購買習(xí)慣，以及他們對貨品的玩法和優(yōu)惠力度的訴求，以便進(jìn)行差異化設(shè)置。

平臺總結(jié)多年積累的經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，新商家介入店鋪直播和短視頻的成本很低，也是能直接展示產(chǎn)品競爭力的有力手段。更重要的是，通過直播和短視頻，能夠快速建立起買家對商家的信任感。

所以，商家要在直播和短視頻上多做準(zhǔn)備。

此外，激云表示，天貓也在不斷吸引新商家的入駐。以下幾類商家，是天貓大快消行業(yè)接下來引入的重點：

1.廠家。擁有強(qiáng)勢供應(yīng)鏈、能快速生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品、性價比產(chǎn)品，能根據(jù)市場情況，快速靈活調(diào)節(jié)商品。他們面對的，不僅是消費者，很可能也有達(dá)人、網(wǎng)紅主播等。如果能快速響應(yīng)需求，成功率非常大。

2.線下零售商。類似品牌連鎖店、母嬰店、寵物用品店、玩具店等，SKU較多的線下店鋪，可以快速在線上獲取流量。

3.趨勢品類、創(chuàng)新品類的商家。這些品類備受買家追捧，本身關(guān)注度較高，在天貓上的傳播和推廣，會比一般商家來得更容易，費用也會更低。

抓住重點爆發(fā)，營銷定向人群

對于商家來說，利用好兩波爆發(fā)的機(jī)會，可以分別吸引到不同的消費者?！暗谝徊ūl(fā)時，抓住店鋪會員、88VIP在內(nèi)的高價值用戶。在日銷以及第二波爆發(fā)期間，把握好年輕用戶和下沉群體?！痹谏碳掖髸?，小二直言，但前提是商家要有更寬的品類和貨品布局，打出差異化。

從往年雙11的大盤來看，整個大促期間，店鋪的成交用戶里，有80%都是前三個月的購買用戶。因此，品牌和商家要從現(xiàn)在起，就做好提前拉新動作，為雙11“蓄水”。

簡單來說，拉新可以從“品類布局”、“營銷策略”等方面進(jìn)行。

在往年的雙11期間，大快消行業(yè)的核心品類，爆發(fā)力是非常強(qiáng)的。而趨勢品類對行業(yè)成交增長的拉動、新客的拉動都很明顯。

護(hù)膚類目里，面部套裝在直播間的增長突出，也會是今年雙11的爆發(fā)品類；潔面、卸妝、涂抹面膜，近年的增長趨勢明顯。

彩妝類目中，底妝、遮瑕、假睫毛的增長趨勢明顯，商家在布局品類時，可以往這類能提升妝效的彩妝產(chǎn)品上靠。

個人護(hù)理類目的最大趨勢是，消費者的使用習(xí)慣更加細(xì)分了。從過去的護(hù)發(fā)素、護(hù)發(fā)精油，發(fā)展到現(xiàn)在還有安瓶、發(fā)膜等護(hù)發(fā)產(chǎn)品，磨砂膏、頸膜等身體護(hù)理產(chǎn)品。

在新品布局上，平臺也針對雙11大促，推出了“金字塔機(jī)制”。在7月后上新的產(chǎn)品中，擇取20%的優(yōu)質(zhì)新品，給予最核心的資源支持，讓新品在大促期間得到強(qiáng)有力的爆發(fā)。

往年天貓雙11最吸引消費者的部分，就是跨店滿減和預(yù)售定金立減了。今年，平臺會盡量將這些玩法的權(quán)限，開放給商家。

由于活動分兩波進(jìn)行，商家如何將第一波買家，留存到第二波繼續(xù)消費也很重要。

除了做好直播，小二還建議商家做好營銷簡化：1.單品直降。降價要直接，店鋪活動別太復(fù)雜，不要讓消費者做數(shù)學(xué)題。

2.利用好“加贈”。美妝品類的店鋪，一直以來都有加贈小樣的慣例。其他品類，也可以將其融進(jìn)雙11的活動中。

3.會員專屬的玩法。包括但不限于會員的回購券、再來一單等玩法。

今年，短視頻的戰(zhàn)略營銷節(jié)奏比較長，10月1日即開始面向消費者種草，所以店鋪要在9月做好準(zhǔn)備。

在活動期間，短視頻流量的分發(fā)機(jī)制也會有所調(diào)整。商家在短視頻中的貨品，以7天為一個周期。7天內(nèi)，經(jīng)過兩層篩選，視頻播放達(dá)到一定量級，就會進(jìn)入最終的精選池。

因此，一個短視頻發(fā)出去的8天時間內(nèi)，商家要不斷優(yōu)化視頻。同時注意不要踩坑：視頻投放超過24小時后，曝光量仍然沒有達(dá)到1000，就需要在視頻結(jié)構(gòu)、文案上做調(diào)整。當(dāng)調(diào)整后的視頻獲得好的播放量，就會進(jìn)入助推式的曝光。

最后再重點說一下雙11大快消招商規(guī)則。

1、天貓雙11商家準(zhǔn)入門檻：

我們開頭提到，今年有更多店鋪可以參與天貓雙11，只要滿足天貓商家營銷準(zhǔn)入規(guī)則的店鋪，全部入圍天貓雙11大促。

2、雙11大快消招商報名節(jié)奏：

商家報名：9月15日—9月22日

第一波預(yù)售商品報名時間：9月23日—10月10日

第二波預(yù)售商品報名時間：9月23日—10月28日

第一波現(xiàn)貨商品報名時間：9月23日—10月22日

第二波現(xiàn)貨商品報名時間：10月25日—11月1日

3、2023年天貓雙11售賣節(jié)奏：

今年雙11依然分兩波節(jié)奏。

第一波預(yù)售的定金支付時間：10月20號—10月31號。

尾款支付時間：11月1號—11月3號。

第二波預(yù)售定金支付：11月4號—11月10號。尾款支付時間是雙11當(dāng)天。

搶先購售賣：11月1日—11月3日

雙11全球狂歡：11月11日

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