京東大促期間的活動策劃-京東雙11京東營銷活動京東活動京東營銷引流

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馬上就要進行一年一度的雙十一大促的，但是對于一些剛剛?cè)胧蛛娚?，還沒有接觸過大促的商家來說，可能會顯得比較手足無措，不知道該從哪里來入手大促，怎樣設(shè)置活動。本期就讓我?guī)е蠹乙黄鹑チ私庖幌麓蟠倨陂g的活動策劃。

一、大促活動策劃

大促期間的活動策劃主要是針對于店內(nèi)的產(chǎn)品在四大活動期間的預熱期、爆發(fā)期和返場階段。

1、預熱期

在預熱期，要事先規(guī)劃好針對哪個時間段做什么樣的活動，客服要怎么操作，優(yōu)惠券怎樣設(shè)置，以及你短信的通知，最好保持不同時間段都有，盡量保持能一直吸引住消費者。

在選款時，產(chǎn)品也一定要選出店內(nèi)一些利潤比較高的主推款。因為如果商家的利潤比較低，那么就做不了很高的性價比折扣，對于消費者在大促期間的刺激也就沒有什么吸引力。所以在選品階段，一定要選擇高利潤大折扣的產(chǎn)品，這樣才能對消費者有刺激性。

2、爆發(fā)期

一般在預熱期就要做好爆發(fā)期的策劃，主要針對于零點、限時、產(chǎn)品的不同類目作出一些不同的策劃。低客單價的產(chǎn)品可以做總價促銷，讓客戶不一單只買一個產(chǎn)品，要有買第二個、第三個、第四個的沖動，從而幫助商家增加自己的客單價，增加自己的利潤。高客單價的商品就可以直接做直降折扣、限時滿減、限時優(yōu)惠券等等比較簡單粗暴的活動，這類活動對于客戶的沖擊力也是巨大的。

3、返場期

返場期就是贈送贈品的一個期間。這個期間贈送的贈品自然也不能和爆發(fā)期的贈品一樣，可以贈送一些增值類的贈品或者說一些食物類的小禮品。返場期間主要就是贈送一些符合日常消費者心理的精美的禮品，來引起消費者的好感。所以在返場期間，除了有價格之外，贈品也是必不可缺的，不然的話返場效果就會比較差。

返場活動的最重要目的就是幫助商家止損，最大限度降低客流流失率。因為返場期間的整體流量是在下降的，購買轉(zhuǎn)化率也比較低。所以要通過一系列的福利手段吸引客戶再次購買。

二、大促活動玩法推薦

1、店鋪抽獎大轉(zhuǎn)盤

大抽獎是非常吸引客戶眼球的，不管是什么類型的店鋪都可以使用大轉(zhuǎn)盤抽獎，但是大轉(zhuǎn)盤抽獎的禮品也要精心設(shè)置，因為獎品設(shè)置會直接影響到活動的成敗。用戶在瀏覽活動信息時，會習慣性把目光落向獎品一欄，通過快速掃描判斷獎品的價值。他們對獎品滿意時，才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件。如果認為獎品對他們來說沒有價值，或者不感興趣，就不會有進一步了解和參與的欲望了。

2、主推款的plus價格

有些商家在設(shè)置的時候會設(shè)置店鋪所有的款都支持plus會員的價格，這樣的話雖然也沒有問題，但是會讓客戶對優(yōu)惠力度不太敏感。商家可以針對于店鋪的幾個主推款去單獨設(shè)置plus價格，消費者在進行流量的時候才會感覺的這幾個商品的特殊感，以及產(chǎn)生對價格的敏感度。

3、優(yōu)惠券

大促期間的優(yōu)惠券盡量要是限時的優(yōu)惠券，不要是那種滿減的優(yōu)惠券。限時的直降優(yōu)惠券可以讓客戶直接感受到促銷的魅力，以及消費的緊迫感。

以上就是關(guān)于大促期間策劃方案的介紹，對于一些新入行的商家和運營來說，大促期間沒有比較驚慌，主要事先做好充足的準備，那么大促就不足為懼。

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