2021趨勢(shì)明星最新低價(jià)引流玩法

本文主題趨勢(shì)明星,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)趨勢(shì)明星，說(shuō)實(shí)話(huà)用的人本來(lái)就少，大部分只是作為正常流量的補(bǔ)充，不過(guò)，趨勢(shì)明星也是直通車(chē)智能推廣的其中一個(gè)板塊，只要是智能推廣，就能利用直通車(chē)的智能匹配，去做低價(jià)引流，而趨勢(shì)明星的特點(diǎn)是，能夠找到那部分精準(zhǔn)度比較高，市場(chǎng)價(jià)不高，同時(shí)關(guān)鍵詞搜索量又呈上升趨勢(shì)的關(guān)鍵詞，所以性?xún)r(jià)比還是挺高的。

首先，通過(guò)打開(kāi)直通車(chē)-工具，去查看趨勢(shì)詞，找到跟自己相關(guān)的關(guān)鍵詞，這里還可以再看一下，這些趨勢(shì)詞是不是跟你的寶貝匹配。

趨勢(shì)詞里的關(guān)鍵詞一直會(huì)更新，建議每周或者每三天去看一下，一般這個(gè)里面的趨勢(shì)詞，都是趨勢(shì)明星里主推的，也是比較核心的一些關(guān)鍵詞。

接下來(lái)就要建計(jì)劃了，我們可以通過(guò)建趨勢(shì)明星的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，因?yàn)橹悄苡?jì)劃不能出價(jià)，所以要建標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃，然后添加寶貝。

添加完寶貝后，這里的關(guān)鍵詞不能編輯，也不能添加，但是你可以選擇，所以我們可以選擇合適的關(guān)鍵詞和合適的人群，去選跟你主觀上覺(jué)得差不多的關(guān)鍵詞，選完之后出價(jià)。

因?yàn)槭堑蛢r(jià)引流，所以出價(jià)一般是低于市場(chǎng)價(jià)的50%，比如你的類(lèi)目市場(chǎng)均價(jià)可能是三塊，那我們就出1.5，這樣一來(lái)，基本上就搞定了，所以建計(jì)劃是比較簡(jiǎn)單的。

接下來(lái)要開(kāi)始做計(jì)劃的投放優(yōu)化了，首先我們基本上只看加購(gòu)率和ROI，加購(gòu)率低的詞先全部去掉，當(dāng)然，趨勢(shì)明星的關(guān)鍵詞是一直要去更新的，如果有新出來(lái)的關(guān)鍵詞跟你匹配的，要自己加進(jìn)去讓他跑跑看。

問(wèn)題來(lái)了，因?yàn)槟阒怀隽耸袌?chǎng)價(jià)的50%，所以相對(duì)來(lái)講，你整體的流量還是比較有限的，但是直通車(chē)可以建100個(gè)左右的計(jì)劃，所以用剛剛那套流程直接建100個(gè)計(jì)劃就行。

一般直通車(chē)的智能推廣里的低價(jià)引流，基本上都是經(jīng)過(guò)低出價(jià)，并且去建大量的計(jì)劃去拿流量，雖然一個(gè)計(jì)劃每天可能只有三五十個(gè)流量，如果你有100個(gè)計(jì)劃，每天就能用較低的價(jià)格，買(mǎi)到大幾千小一萬(wàn)的訪客了。

這對(duì)于任何一家店鋪來(lái)講都是夠的，而且我們看的又是直通車(chē)的ROI和加購(gòu)率，所以尤其適合全店動(dòng)銷(xiāo)店鋪。

再接下來(lái)要牽涉到選詞，剛剛講了趨勢(shì)明星整體的一個(gè)玩法，其實(shí)里面有一個(gè)細(xì)節(jié)，就是選詞，因?yàn)樵谮厔?shì)明星里，我們既要看關(guān)鍵詞，又要看人群，所以是牽涉到人群選詞的。

當(dāng)然，這個(gè)玩法不僅僅局限于趨勢(shì)明星，其實(shí)大部分的類(lèi)目，只要你是去做搜索的，都要平時(shí)留意，就是你選擇的關(guān)鍵詞，是不是你想要的人群里面他們會(huì)搜的關(guān)鍵詞。

我們選詞要盡量去選和自己人群匹配的關(guān)鍵詞，這個(gè)就需要高級(jí)版的市場(chǎng)洞察了，其中最有用的就是這個(gè)功能，你可以看到每一個(gè)關(guān)鍵詞下面，大部分這個(gè)詞的人群搜索偏好，你可以挑符合你的產(chǎn)品，所匹配的人群的這些關(guān)鍵詞，去做深度運(yùn)營(yíng)。

舉例，比如你是賣(mài)40歲左右定位的女裝，你應(yīng)該選的關(guān)鍵詞，肯定跟普通女裝不一樣，或者說(shuō)一個(gè)四五十歲年齡的客戶(hù)，他的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，搜索關(guān)鍵詞的習(xí)慣，肯定和16-18歲的女孩子不一樣，所以一定要找對(duì)你的關(guān)鍵詞。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品在人群上面比較大路化一點(diǎn)的，那就不用管，特別是針對(duì)那些有特定人群的產(chǎn)品，比如大碼女裝、大齡男裝、老人鞋，這種是比較需要去關(guān)注的。

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