拼多多SKU布局和定價的黃金法則-拼多多問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:103
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本文主題拼多多,拼多多低價,拼多多問答。
定價,是店鋪運營中極其重要的一環(huán),它直接影響了產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率。
那么,當你選好一款產(chǎn)品,準備上架時,你會如何定價?定價時又會考慮哪些因素呢?今天就為大家分享關(guān)于定價以及SKU布局的那些事兒。
一、SKU布局思路
①關(guān)于定價思維
很多商家認為價格低才能生存,價格越低消費者越喜歡,銷量越高。
同時在同銷售價格的基礎(chǔ)上,成本越低利潤才會越高,這就導致商家越來越不重視產(chǎn)品品質(zhì),一味的縮減成本,最終導致品質(zhì)變差,價格再低也沒有任何銷量。
因此產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān),不是定價越低越好,有利潤的同時保證質(zhì)量、服務沒有問題。
②了解拼多多價格體系
單買價、拼團價(成交價、只想這個價格)、活動價(參與一些日?;顒觾r格)
③定價規(guī)則
a.發(fā)布時遵守商品定價規(guī)則
發(fā)布商品要求市場價>單買價>拼單價,這個原則是商家一定要注意的,不能觸犯這個規(guī)則,否則發(fā)布不成功。
同時,我們定位這三個價格時要考慮到價格符合市場行情,價格差距符合實際,不能過高或過低及差距過大,定價時候我們考慮的是拼單價。
b.多為活動留一線
性價比越高的商品活動報名通過的概率越大,建議商家在發(fā)布商品定價的時候給活動和折扣預留一點讓利空間。
c.忌刻意規(guī)避規(guī)則
商家發(fā)布商品不能刻意規(guī)避規(guī)則,利用低價引流。
比如同一商品ID或商品鏈接中放置低價SKU引流,商品標題是“嬰兒紙尿褲*****”,其中一個SKU是49元,同時又上架一個試用裝/體驗裝sku是9.9,利用試用裝的低價進行引流。
低價引流的商品是限流,不能報名活動,建議做健康的商品。
d.因地制宜
上架想要獲取一些訂單,可以用優(yōu)惠券的形式,收藏券不影響歷史最低價,不要想低價去做。
④定價思路
a.分析同類商品的定價邏輯,多做幾個競品、sku分析,羅列出來每個利潤是多少,自己分析過后,一定是要有利潤再去做,反之沒有利潤就不要跟,如果發(fā)現(xiàn)自己有優(yōu)勢,不玩價格了,玩差異化
b.買家占便宜心理,講究價值感,廠家手機拍連衣裙也許只能賣30元,但模特街拍有可能100元以上,現(xiàn)在拼多多走的是性價比。
c.服裝搭配套裝:搭配去賣,這樣的客單價提升,店鋪uv價值也會提升。
d.搭配定價:商品捆綁、調(diào)高單價。
二、如何避免低價SKU布局
價格差不要太大,根據(jù)競品sku做分析,對手銷量比較好,那么不會出現(xiàn)低價引流,根據(jù)他的價格差去做,每個類目的要求都是不同,根據(jù)你行業(yè)前幾去定價不會有問題。
上架后做產(chǎn)品體檢:商家后臺-商品管理-商品體檢;
什么是低價引流?活動禁止、流量降權(quán)、轉(zhuǎn)化下降、低價引流是指商家通過在一個商品上設置一個到多個不合規(guī)的低價sku。
三、正確SKU定價方法
①分析競品調(diào)整定價策略
買家為什么會下單,競品分析定價表,羅列5家競品的數(shù)據(jù),有一些商家做布局的時候,喜歡特別比較規(guī)格,影響轉(zhuǎn)化率,一定要做就是簡單明了。
②sku布局
a.一件成本是5元,快遞費3元,定價9.9元,那么利潤1.9元,利潤率19%左右;
b.2件成本是10元,快遞費3元,定價6.9,那么利潤3.9元,利潤率25%左右;
c.3件成本15元,快遞費3元,定價25.9元,那么利潤7.9元,利潤率30%左右。
讓買家覺得賺到了,我們同時也賺到了雙贏。
③30天歷史最低價
不管報名什么活動,都要低于或者等于歷史最低價
什么是影響歷史最低價的?
多多進寶券、領(lǐng)券中心、后臺營銷工具(商品券、店鋪券)、限時搶、限量搶
30天歷史最低價:新店鋪可以用收藏券是不計入歷史最低價的
活動潛規(guī)則:數(shù)據(jù)越好系統(tǒng)降價幅度就會低一些,數(shù)據(jù)不好系統(tǒng)降價幅度就是高
④關(guān)于價格戰(zhàn)
a.標品:影響比較大;同品牌、同規(guī)格,他就沒有辦法做差異化,差異化就是假貨。
b.非標品:服飾鞋包,不要做價格戰(zhàn),人群不是特別的一致,想要比別人價格高,那么就是做圖片差異化。
很多商家報名活動時,價格系統(tǒng)壓的比較低,想把價格調(diào)高是不可以,因為歷史最低價在的。日常活動中價格不能低,不能虧錢去做,短時間降價即可。
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