寶貝賣點怎么寫有吸引力

本文主題寶貝賣點怎么寫有吸引力,淘寶問答。

如何寫好寶貝賣點是吸引人的，淘寶寶貝賣點提煉訣竅，寫好寶貝賣點是銷售最關(guān)鍵的一步。今天和大家分享的是寶寶賣點的寫作技巧。要想在眾多淘寶寶貝中脫穎而出，需要細(xì)化寶貝賣點。那么應(yīng)該從哪些方面提煉淘寶寶貝賣點呢？

首先，參考競爭對手形成差異化賣點進(jìn)行提煉

如果說大家都賣類似的產(chǎn)品，你提煉的賣點很可能是別人的。怎么才能表現(xiàn)的更好？這需要運營和美術(shù)設(shè)計師的配合。我們可以根據(jù)銷量和人氣排名找出多個產(chǎn)品，通過主圖、細(xì)節(jié)、評價、問答四個方面找出競爭對手產(chǎn)品現(xiàn)有的賣點。不要怕麻煩，總結(jié)一下，再做差異化規(guī)劃！重點:別人沒有的，你有。別人有，你要做的比別人好！

其次，買家的需求和痛點細(xì)化了賣點

從買家的需求和痛點提煉出來的賣點最容易引起買家的共鳴，這就需要你對這個產(chǎn)品的用戶和使用過程中的情況有一個很好的了解，否則你所謂的賣點只能是你自己的，實際情況可能差別很大，買家可能根本不會在意你的賣點。

1.為什么要了解產(chǎn)品的用戶？

你賣的是什么樣的人，男女老少，還是特定人群(比如某個職業(yè)或者某個特殊體型的人等等。)?他們有什么特點和愛好，平時用什么場景，這樣的場景會遇到什么重要的問題。

有時候買家和用戶不是同一個人。他們買的時候，更看重什么？你會怎么想？比如男人可能會給女人買東西，女人可能會給男人賣東西，年輕人可能會給老人賣東西，或者給孩子買東西。要想抓住這類買家，不僅要了解用戶，還要知道買家在為用戶購買時關(guān)心的是什么。

2.為什么要知道使用過程？

比如賣手包的時候，總是強(qiáng)調(diào)材料好，款式華麗。可能買家只關(guān)心里面是什么樣的手包，有多少個品類，有沒有足夠的東西給她。如果你不展示和強(qiáng)調(diào)這些，你就會失去這樣的客戶。

再比如，你賣一件女式大衣，提煉了很多賣點，但其實買家可能更在意你大衣上的扣子是否容易脫落。有沒有想過這個，有沒有想過送紐扣？

三、如何解決？

1.嘗試自己的經(jīng)驗:如果可以自己嘗試的話，建議用心使用自己的經(jīng)驗，過程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時總結(jié)。

2.老客戶親友調(diào)查:這個比較好理解，建議有獎?wù){(diào)研，讓他們更有動力。

3.借鑒買家的評價，問大家:總結(jié)這兩方面的反饋，我們可以找出買家最關(guān)心的是什么，然后進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

4.客服售前咨詢和售后溝通總結(jié):買家咨詢最能體現(xiàn)當(dāng)時的顧慮，售后對產(chǎn)品評價和建議的反饋是我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點的重點。

5、產(chǎn)品本身賣點細(xì)化:產(chǎn)品設(shè)計功能、原材料工藝、品牌、包裝材料、尺寸、顏色、重量、款式、結(jié)構(gòu)、配件等。，我們可以從這里提煉賣點

淘寶寶貝賣點提煉小技巧

每個淘寶店主都想好好賣，好好賣，所以要抓住淘寶寶貝的賣點！一提到韓服就想到韓式，一提到rip就想到國風(fēng)。那么，當(dāng)你提到你的產(chǎn)品時，你能想到什么？我們來看看如何提煉淘寶寶貝的賣點。

一刀切，一刀切，永遠(yuǎn)不會引起公眾關(guān)注。吸引眼球是最重要的。產(chǎn)品要有自己獨特的賣點。不然這么多產(chǎn)品，為什么大家都要選擇你的產(chǎn)品？所謂獨特賣點，是指能夠吸引買家注意力的獨特興趣，即廣告的訴求點或獨特賣點命題。

賣點有三個特點:(1)每個活動提出一個獨特的命題(賣點)；(2)這個命題必須有足夠的推廣力度，打動客戶購買；(3)具有長期溝通和品牌認(rèn)知度的價值。

二、提煉賣點的16種方法(2條規(guī)則，14種方法)

如何提煉淘寶寶貝賣點&mdash&mdash特點、優(yōu)勢、效益

f指的是屬性或效果(FeatureFact)，即你的產(chǎn)品有什么特點和屬性，A是優(yōu)勢，即你自己和你的競爭對手有什么區(qū)別；b是客戶利益，也就是這個優(yōu)勢帶來的利益。因此，F(xiàn)AB注重客戶的&ldquo買點&rdquo。根據(jù)FAB方法，詳細(xì)頁面的布局有四個順序:

F&mdash&mdashA&mdash&mdash特點&mdash&mdash優(yōu)勢&mdash&mdash利益。

A&mdash&mdashF&mdash&mdash優(yōu)點&mdash&mdash特性&mdash&mdash利益。

B&·姆達(dá)什；&mdashF&mdash&mdasha:效益&mdash&mdash特性&mdash&mdash優(yōu)點。

B&·姆達(dá)什；&mdashA&mdash&mdashf:效益&mdash&mdash優(yōu)勢&mdash&mdash特點。

如何提煉賣點&mdash&mdash從產(chǎn)品的三個屬性提煉規(guī)律一個完整的產(chǎn)品概念是三維的，包括核心產(chǎn)品、正式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品三個層次。

核心產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品的使用價值

正式產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品外觀，如外觀、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等。

延伸產(chǎn)品&mdash&mdash產(chǎn)品的附加值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

尋找賣點的方法1&mdash&mdash從客戶導(dǎo)向?qū)ふ?/p>

夏季請40歲以上，兩件套雪紡

25&mdash&mdash進(jìn)來吧，39歲。點擊這里，不要碰你的襯衫

尋找賣點的方法2&mdash&mdash看價格

全店198減100以上

500元內(nèi)送券200元

2.5&mdash5倍

找到賣點方法3&mdash&mdash從產(chǎn)地看

秦嶺深處的有機(jī)農(nóng)場

來自海拔8000米的純高原

如何找到賣點4&mdash&mdash及時尋找

新產(chǎn)品在夏天上市

廠家直銷，七月惠惠

如何找到賣點5&mdash&mdash尋找附加值

女神專屬

免費送~有褲子的模特

尋找賣點的方法6&mdash&mdash從對手的賣點中尋找

沒有人退貨

尋找賣點的方法7&mdash&mdash借用方法

淘寶女性每日銷量排名

淘寶側(cè)重推薦

推薦舌尖上的食物3

尋找賣點的方法8&mdash&mdash尋找品質(zhì)

農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良心產(chǎn)品

農(nóng)家樂，土法自制

找到賣點方法9&mdash&mdashFrom&other保證&rdquo尋求

不自由，不需要回歸

尋找賣點的方法10&mdash&mdash尋找它的風(fēng)格

讓粉色挑戰(zhàn)整個夏天

清新可愛，夏日櫻桃公主必備單品

尋找賣點的方法11&mdash&mdash尋找店主的魅力

瑞麗模特都是親自挑選的，拯救你的不流行

尋找賣點的方法12&mdash&mdash從興趣方面去尋找

夏天，節(jié)奏是新的，所以把音樂放在身上

尋找賣點的方法13&mdash&mdash從技術(shù)創(chuàng)新中尋找

達(dá)人私房是邊看邊配買的

尋找賣點的方法14&mdash&mdash從店鋪類型看

文藝復(fù)古博物館、紅人私人服務(wù)廳、街頭潮人廳、甜美可愛廳、原創(chuàng)設(shè)計廳

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