跨境電商為什么賺不到錢
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:61
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去年是跨境電商發(fā)展最快的一年,跨境電商由原來的小眾創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)變成了創(chuàng)業(yè)的紅海市場(chǎng)。可是仍然只有小部分的人賺到錢,大部分人只能望而興嘆,那么為什么跨境電商賺不到錢呢?我們一起來看看跨境電商失敗的原因。
1.產(chǎn)品和供應(yīng)鏈很大跨境電商從業(yè)者根本沒有找到合適的產(chǎn)品,而僅僅是工廠甚至是二級(jí)分銷商的產(chǎn)品搬運(yùn)工,當(dāng)然,即使這樣,也會(huì)出單,但是利潤(rùn)和退貨率的問題卻無法改善,最終會(huì)因這個(gè)環(huán)節(jié)的短板而導(dǎo)致全盤皆輸。這就要求跨境電商從業(yè)者做跨境之前,一定要仔細(xì)的去挑選合適的產(chǎn)品,關(guān)于產(chǎn)品挑選的問題,有的人做自己喜歡的產(chǎn)品,有的人做平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品。鑒于此,我建議大家一定要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析選品,而不僅僅是個(gè)人喜好。通過各種交易數(shù)據(jù),成交數(shù)據(jù)去大致的分析和預(yù)測(cè)那些產(chǎn)品會(huì)成為熱銷品,哪些產(chǎn)品已經(jīng)很久沒有出單了,并且對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。
2.物流環(huán)節(jié)的短板跨境電商物流一直是困擾創(chuàng)業(yè)者的心病,物流一旦計(jì)算有偏差,那么,這單有可能會(huì)賠本。而且國(guó)際快遞對(duì)每個(gè)國(guó)家需要單獨(dú)設(shè)置運(yùn)費(fèi),這就需要非常的細(xì)心去核算各個(gè)國(guó)家的快遞折扣和成本。還有一個(gè)至關(guān)重要的問題,運(yùn)輸時(shí)間,普通的平郵動(dòng)輒一個(gè)月時(shí)間,完全有這樣一種可能,美國(guó)的客戶拍了一件衣服送給女兒作為圣誕禮物,當(dāng)收到衣服的時(shí)候,圣誕節(jié)已經(jīng)過完了。因此,這就要求跨境電商從業(yè)者一定要組合搭配好運(yùn)費(fèi)模式,一定要仔細(xì)的去核算各個(gè)國(guó)家的運(yùn)費(fèi)成本及運(yùn)送時(shí)間的搭配。
3.侵權(quán)投訴的問題這個(gè)問題往往是致命的。我遇到不少朋友是這樣做跨境電商的,通過軟件盜取別家店鋪的產(chǎn)品,然后按照既定的規(guī)則對(duì)標(biāo)題進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模统蔀樽约旱赇伒漠a(chǎn)品。這個(gè)方法短時(shí)間內(nèi)非常具有沖擊力,我曾經(jīng)用過一個(gè)小號(hào)店鋪?zhàn)鰷y(cè)試,設(shè)置好后短短兩天的時(shí)間,店鋪由0個(gè)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到1萬個(gè)產(chǎn)品,曝光迅速上升,訪客多大幾千人,訂單也是紛至沓來。就這樣高興了大概2周時(shí)間,某一天突然收到一個(gè)提示,有人舉報(bào)產(chǎn)品盜圖,并提交到平臺(tái)核查,接下來便接二連三的收到這類侵權(quán)投訴,不久,店鋪便被封號(hào)了。自此后,我明白了一個(gè)道理,所有行業(yè)都容不得半點(diǎn)投機(jī)取巧,還是需要踏踏實(shí)實(shí)的去打好基礎(chǔ)。
最后,我建議大家,做一行,愛一行,跨境電商未來的發(fā)展不容忽略,因此大家要把握這波紅利,踏踏實(shí)實(shí)的優(yōu)化好產(chǎn)品和供應(yīng)鏈,補(bǔ)足物流運(yùn)輸?shù)亩贪澹詈米?cè)自己的商標(biāo)和品牌,這樣,你才有機(jī)會(huì)做成一個(gè)經(jīng)久不衰的品牌。
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