京東上線二手交易APP[鯨置]-對(duì)標(biāo)[閑魚(yú)]-閑魚(yú)京東二手電商行業(yè)資訊

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二手交易市場(chǎng)再起波瀾，京東近期上線了一個(gè)全新的二手交易APP“鯨置”，目前觀察，這個(gè)應(yīng)用的對(duì)標(biāo)APP是閑魚(yú)。

一、京東上線“鯨置”，全面對(duì)標(biāo)“閑魚(yú)”

“他運(yùn)氣出奇地好，趕上了若干個(gè)關(guān)鍵的歷史關(guān)口，使得他這些異于常人的‘浮華、焦躁和狂熱’有了施展的空間?！?/p>

談起劉強(qiáng)東，在《電商時(shí)代》一書(shū)中曾有這樣一段描述，純粹而瘋狂的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)里，時(shí)代有如加冕的權(quán)杖，讓這個(gè)“愛(ài)冒險(xiǎn)的孩子”總是屹立不倒。

如今的電商江湖上，他再次比劃起了帶有自己鮮明個(gè)性的一招一式。

據(jù)報(bào)道，京東近日上線了一款名為“鯨置”的二手交易APP，該應(yīng)用目前已上線應(yīng)用商店，可供用戶下載。

對(duì)此，官方稱“鯨置”為京東旗下新開(kāi)發(fā)的App，在這里用戶不僅可以淘到全品類二手好物，還可以將自己平時(shí)閑置的物品進(jìn)行出售。

“相比于拍拍，這個(gè)應(yīng)用更注重全品類二手交易，全面對(duì)標(biāo)閑魚(yú)?！?/h3>

正如業(yè)內(nèi)人士所言，作為與淘寶齊名的國(guó)內(nèi)第二大電商平臺(tái)，京東對(duì)于二手市場(chǎng)的進(jìn)擊從未停止。

早在2023年，京東便將旗下的二手交易平臺(tái)“拍拍”與專注于電子產(chǎn)品回收平臺(tái)“愛(ài)回收”進(jìn)行了戰(zhàn)略合并，多次加碼投資的背后，對(duì)其所寄予的厚望也不言而喻。

然而，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)這么多年，相比于在市場(chǎng)中一騎絕塵的閑魚(yú)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的滲透率還是在用戶群體中的知名度，“拍拍”顯然無(wú)法與其相提并論。

（圖源：MobData；申萬(wàn)宏源研究）

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在用戶眼中“啥都賣”的閑魚(yú)，在2023年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1000億的GMV，其市場(chǎng)滲透率一度超過(guò)70%，牢牢占據(jù)二手市場(chǎng)交易的頭把交椅。

無(wú)疑，從深耕3C領(lǐng)域到全品類擴(kuò)張，選擇在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)頭正盛時(shí)，再度推出新的二手閑置平臺(tái)，京東所要面臨的考驗(yàn)與壓力必然是前所未有的。

或許正因如此，初出茅廬的“鯨置”選擇先從用戶最關(guān)心的品質(zhì)端切入市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道，在這款A(yù)PP中所上線的商品均來(lái)自京東訂單，通過(guò)平臺(tái)端可以直接追溯到京東原來(lái)的購(gòu)買訂單，在充分解決買家對(duì)于二手商品“信任焦慮”的同時(shí)，再結(jié)合其頗為出名的自營(yíng)售后服務(wù)，讓用戶購(gòu)買更放心。

值得一提的是，

關(guān)于二手商品售賣的方式，“鯨置”提供了“一鍵轉(zhuǎn)賣”、“極速回收”、“高價(jià)幫賣”三種模式。

“一鍵轉(zhuǎn)賣”即賣家可以自行上架商品售賣，但局限于京東購(gòu)入商品；“極速回收”即賣家直接把商品出售給回收商；“高價(jià)幫賣”即賣家將商品托管至平臺(tái)銷售，但平臺(tái)需從中抽取成交價(jià)的6%。

“感覺(jué)不是很全，有一部分是沒(méi)有的。”

正如一位用戶體驗(yàn)過(guò)后評(píng)論所言，相比獨(dú)一無(wú)二的“品控”優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者最先看到的是其溝通功能、商品界面尚不完善等問(wèn)題。

另外，目前也不能確定“鯨置”日后會(huì)不會(huì)嚴(yán)格限制對(duì)于“非京東訂單”的二手商品上架，倘若嚴(yán)格限制，便意味著有相當(dāng)一部分二手交易者會(huì)因此被擋在門(mén)外。

誠(chéng)然，全新二手平臺(tái)的孵化意味著京東對(duì)二手電商市場(chǎng)再度伸出了“進(jìn)攻的觸角”。但決心之下，涅槃還需“假以時(shí)日”。

二、掘金二手市場(chǎng)

“在一個(gè)沒(méi)有貨架空間限制和其他供應(yīng)瓶頸的時(shí)代，面向特定小群體的產(chǎn)品和服務(wù)可以和主流熱點(diǎn)具有同樣的經(jīng)濟(jì)吸引力。”

倘若以長(zhǎng)尾效應(yīng)的視角切開(kāi)高速發(fā)展的電商時(shí)代，不難發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)正以萬(wàn)鈞之力撬動(dòng)著每一個(gè)小商機(jī)成為億萬(wàn)風(fēng)口的可能性，從小眾變?yōu)榇蟊姷亩质袌?chǎng)便是其中之一。

單從用戶規(guī)模來(lái)看，據(jù)悉，從2015年至2023年，中國(guó)二手電商用戶規(guī)模逐年增長(zhǎng)，到2023年其規(guī)模達(dá)到1.44億人，同比增長(zhǎng)34.6%。

伴隨著用戶的增長(zhǎng)，二手市場(chǎng)給予電商巨頭的驚喜不亞于多年前阿里巴巴初次打開(kāi)“電商魔盒”。

從閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手綜合類電商，到找靚機(jī)、回收寶等二手電子類電商，再到只二、心上等二手奢侈品電商，還有孔夫子、典書(shū)等二手書(shū)電商……

在資本瘋狂的掘金行動(dòng)中，一個(gè)原本集中于小群體的生意被不斷細(xì)分再細(xì)分，即便近兩年市場(chǎng)規(guī)模增速放緩，也絲毫擋不住眾多玩家迫切入局的心。

究其原因，簡(jiǎn)言之：天下熙熙攘攘，皆為利往。

首先，人們消費(fèi)逐漸趨于理性，市場(chǎng)滲透率依舊有提升空間。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前二手電商的整體滲透率不到8%，相比全球20%左右的滲透率依舊有很大差距，這意味著二手電商市場(chǎng)還隱藏著很大的發(fā)展空間。

此外，經(jīng)歷了電子商務(wù)快速奔跑的十年，在瘋狂消費(fèi)刺激下誕生的“剁手黨”，其背后必然遺留了大量的閑置物品。

當(dāng)理性消費(fèi)趨于回歸之時(shí)，人們對(duì)于二手交易的觀念也在不斷革新，自己手中的“廢品”有可能會(huì)成為他人眼里的“珍寶”。

其次，成熟的二手交易模式能夠幫助商家去庫(kù)存。

二手市場(chǎng)一直作為一手市場(chǎng)的有效補(bǔ)充而存在，除了可以利用已產(chǎn)生的交易需求獲利之外，商家還可以將一部分輕微損壞但不影響二次銷售的商品借助二手渠道消化掉，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源與效益的最大化。

放眼風(fēng)口之下，較早入局的閑魚(yú)、愛(ài)回收等二手電商都已克服了種種壁壘，探索出C2C等行之有效的交易模式，且已實(shí)現(xiàn)盈利。

初嘗甜頭之后，巨頭們自然不愿意停下掘金的腳步。

三、不只是簡(jiǎn)單的資本游戲

“二手行業(yè)沒(méi)有太大的壁壘，各家業(yè)務(wù)都集中在二手商品回收、銷售、商品租賃幾大塊，差異性尚不明顯，很多時(shí)候差異會(huì)體現(xiàn)在企業(yè)基因上?！?/p>

談起二手市場(chǎng)的發(fā)展，一切正如京東旗下的二手電商平臺(tái)拍拍總經(jīng)理王永良所言，當(dāng)行業(yè)的價(jià)值被充分認(rèn)知時(shí)，巨頭爭(zhēng)相逐利的背后，不同的基因成就不同的特色。

例如對(duì)于電商行業(yè)的開(kāi)疆拓土，阿里與京東各有各的打法。阿里系走的是“輕資產(chǎn)模式”，利用平臺(tái)整合資源，把線上購(gòu)物帶進(jìn)了千家萬(wàn)戶，后又完善了支付體系與交易信用評(píng)級(jí)；而京東則偏向“重資產(chǎn)模式”，自營(yíng)起家優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈后，又自建倉(cāng)儲(chǔ)與物流體系，提質(zhì)增效。

然而競(jìng)爭(zhēng)的殘酷之處在于，所有追風(fēng)的人都知道風(fēng)往哪兒吹，卻不一定都能跑向終點(diǎn)。

在二手電商的賽道上，曾有一個(gè)著名的“花盆”原則：平臺(tái)本身的資源與優(yōu)勢(shì)是花盆的養(yǎng)料，流量獲取就是人工介入，而運(yùn)營(yíng)模式?jīng)Q定了其是否有枯萎的危險(xiǎn)。

眾所周知，養(yǎng)花不能一味地施肥，競(jìng)爭(zhēng)也不是資本簡(jiǎn)單的“燒錢”游戲。倘若前期只想著利用補(bǔ)貼獲取流量割韭菜，對(duì)于平臺(tái)爆出的問(wèn)題不管不顧的話，“上帝”離開(kāi)也是一瞬間的事。

當(dāng)消費(fèi)者掌握話語(yǔ)權(quán)的時(shí)代來(lái)臨，所有追逐下的盛衰結(jié)局，自有時(shí)間作證。

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