淘寶商家怎么利用生意參謀做數(shù)據(jù)分析

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

有關(guān)淘寶會(huì)經(jīng)常用的數(shù)據(jù)分析的功能，幕思城電商在這里跟大家詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)，其實(shí)對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，常用的數(shù)據(jù)分析功能基本上是生意參謀的兩個(gè)數(shù)據(jù)，在這里，幕思城電商來(lái)跟大家做一個(gè)詳細(xì)的說(shuō)明。

主要用到的就是生意參謀里的[市場(chǎng)洞察和[流量縱橫

1.大盤分析：

當(dāng)你想要做一個(gè)類目或者產(chǎn)品的時(shí)候，首先要明確的就是我來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品有沒有搞頭?

A.市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，這時(shí)候你操作的是標(biāo)品還是非標(biāo)品就顯得差異很大了。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，標(biāo)品是比較難切入的，因?yàn)闃?biāo)品的特征客觀情況，流量是集中在前三的，流量差異很大，所以，做標(biāo)品，可以簡(jiǎn)單的說(shuō)你的目的就是干到第一，干不到第一就是白搭不上不下的。標(biāo)品就是吃供應(yīng)鏈，看誰(shuí)砸錢多砸上去。做非標(biāo)品，就有跟過(guò)的地方做差異化了，對(duì)，就是差異化，其實(shí)本質(zhì)就是好不好做差異化，標(biāo)品很難做差異化，你做非標(biāo)品，可以通過(guò)選品，視覺，產(chǎn)品布局等等的方面去積累你的店鋪優(yōu)勢(shì)。

B.峰值流量有多大，預(yù)估你能拿到多少流量

C.流量的結(jié)構(gòu)：首頁(yè)、搜索，這是主要的2個(gè)入口，你想以哪個(gè)入口的流量為主，流量的數(shù)據(jù)差異如何，打法等等，都得去考慮;

D.流量的價(jià)值：獲取[有效流量的成本如何，付費(fèi)、免費(fèi)、新客、老客等等。

2.選詞分析

大部分類目肯定是走搜索，而且一般來(lái)說(shuō)，搜索是最好的流量，數(shù)據(jù)表現(xiàn)比其他入口更好，更加精準(zhǔn)。所以選詞分析的作用是：

A.標(biāo)題優(yōu)化

B.直通車選詞

C.關(guān)鍵詞群權(quán)重的積累，注意我說(shuō)的是關(guān)鍵詞群，也就是大詞和長(zhǎng)尾詞之間的關(guān)系。

比如我們?cè)谧鰅Phone手機(jī)殼的時(shí)候，搜索出來(lái)，會(huì)出現(xiàn)很多的大流量的熱搜詞，我們選擇和自身產(chǎn)品能夠高度匹配的詞拿來(lái)做初始的標(biāo)題，后期的權(quán)重積累，也是來(lái)做這些詞的。

D.補(bǔ)單關(guān)鍵，這只是一種做關(guān)鍵詞權(quán)重的方式，和開直通車一樣，之前的文章我說(shuō)過(guò)，權(quán)重是對(duì)應(yīng)入口的，做搜索，就操作搜索入口，做首頁(yè)，就操作首頁(yè)入口。

3.核心單品的數(shù)據(jù)，這個(gè)主要是用流量縱橫跟進(jìn)自己的單品。

主要是盯單品的點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然，還有其他的數(shù)據(jù)。比較高階點(diǎn)的就是有時(shí)也會(huì)關(guān)注SKU的數(shù)據(jù)，來(lái)做調(diào)整。

關(guān)系到SKU的順序調(diào)整，文案話術(shù)，還有滯銷SKU的刪減等。

其他數(shù)據(jù)也是都有它的價(jià)值的，其他的關(guān)注的少，但是一定有用，這個(gè)結(jié)合實(shí)際情況來(lái)。比如跳失率、客單價(jià)等的。

4.競(jìng)品分析

這個(gè)是我們運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程中必須去做的事情，不同操作節(jié)點(diǎn)，會(huì)有不同的針對(duì)性的分析競(jìng)品。從選品，拍攝，做詳情頁(yè)，視頻，打造爆款過(guò)程等都要做的。一般要做的是：

A.分析競(jìng)品的操作手法，如果你掌握的資源手法可以復(fù)制，臨摹他的操作手法，從體量數(shù)據(jù)上去超越;

B.對(duì)比數(shù)據(jù)上的差異，從率還有體量上去區(qū)別對(duì)待;

C.競(jìng)品的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、細(xì)節(jié)對(duì)待，這就牽扯到它的各方面，內(nèi)功優(yōu)化，圖片，視頻，詳情頁(yè)的視覺方面，評(píng)價(jià)內(nèi)容的維護(hù)，產(chǎn)品本身上的研發(fā)，開發(fā)新品做差異化等等;

5.流失情況

這個(gè)需要高級(jí)版本的[市場(chǎng)洞察前面說(shuō)過(guò)數(shù)據(jù)采集以7或者15天為準(zhǔn)，這個(gè)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)。

采集到流失的競(jìng)品，這個(gè)功能能快速的找到直接的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品，然后有目的性，有針對(duì)性的去操作。

通過(guò)對(duì)高流失的競(jìng)品，在采集分析之后，做單品上的應(yīng)對(duì)或者產(chǎn)品上的布局。

同理，[竟品流失和[竟店流失都是方便你快速發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做出應(yīng)對(duì)的好方式。

6.老連接的維護(hù)

當(dāng)我們已經(jīng)操作起來(lái)一個(gè)單品后，后期肯定就是維護(hù)工作，這里要維護(hù)單品，也要維護(hù)店鋪。所以，單品維護(hù)過(guò)程中，我們要每天盯數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)是否有異常，是什么原因造成的，是自身的還是大盤因素，如何調(diào)整應(yīng)對(duì)，這就是運(yùn)營(yíng)該做的事情。

店鋪維護(hù)也是差不多的道理，在做店鋪維護(hù)的時(shí)候，更多的是全店產(chǎn)品的布局，新品的銜接等等的工作。

好，今天的這篇文章就到這里。有說(shuō)的不全或者不足的地方，歡迎大家留言和我交流。

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