月活2.37億的Z世代主場-品牌方如何在B站進(jìn)行有效營銷?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商品牌營銷電商營銷引流

B站作為Z世代的主場，“每2個(gè)年輕人中就有一個(gè)是B站用戶”這種說法一點(diǎn)都不過分。35歲以下人群占比就多達(dá)

86%

，可見B站具有龐大的年輕化市場。從原來單一的

二次元標(biāo)簽

，到如今衍生出多種業(yè)態(tài)，這個(gè)生態(tài)圈正以肉眼可見的速度在擴(kuò)張，因此越來越多行業(yè)的品牌也將B站作為打市場的戰(zhàn)略部署之一。

在多方發(fā)展的生態(tài)圈里，平臺(tái)、用戶、UP主之間產(chǎn)生著緊密的協(xié)同作用。平臺(tái)給予UP主

政策激勵(lì)

，UP主產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的

內(nèi)容供給

，平臺(tái)進(jìn)行

社區(qū)建設(shè)

，用戶幫助

維護(hù)社區(qū)

，UP主創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

吸引用戶

，用戶的互動(dòng)和留存激勵(lì)UP主進(jìn)行

更多的創(chuàng)作

。三方相輔相成共同創(chuàng)造

B站生態(tài)圈

的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

是用戶留存的關(guān)鍵，不止于二次元文化，B站覆蓋了生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、科技和知識(shí)等多個(gè)領(lǐng)域，觸達(dá)用戶方方面面的興趣需求。二次元不再是唯一的標(biāo)簽，從二次元衍生出的B語言形成了一種獨(dú)特的平臺(tái)風(fēng)格。站在年輕人的角度，用年輕人喜歡的語言建立溝通，與用戶拉近距離，建立加深用戶對品牌的印象，打通打透B站的市場，最后

實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化

。

洞察行業(yè)環(huán)境以及細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容

品牌入局B站，了解大行業(yè)市場趨勢是必不可少的。

飛瓜數(shù)據(jù)營銷報(bào)告定制服務(wù)

幫助品牌洞察行業(yè)下細(xì)分領(lǐng)域的用戶偏好，能夠更加快速與B站的Z世代年輕群體接軌。

舉個(gè)例子，自熱食品品牌想要在B站進(jìn)行品牌營銷，首先切入美食這一領(lǐng)域，飛瓜B站顯示截止2023年7月，美食頻道的粉絲訂閱人數(shù)

197.6萬

，總計(jì)視頻作品

463.1萬

，播放總量

517.6億

，精選視頻

1.6萬

。入局B站，首先選擇熱度較高的行業(yè)類別，再根據(jù)這一行業(yè)與自有產(chǎn)品的品類進(jìn)行細(xì)分。

通過細(xì)分品類賽道，觀察美食領(lǐng)域下各類細(xì)分標(biāo)簽的數(shù)據(jù)對比。隨著電商業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展成熟，越來越多的美食品牌及商家開始入局B站，逐步在B站布局營銷矩陣。

飛瓜B站顯示近半年行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域數(shù)據(jù)，“

一人食

”這一細(xì)分品類熱度在眾多品類中有走高的趨勢。通過近6個(gè)月的相關(guān)視頻數(shù)據(jù)顯示，相關(guān)作品總數(shù)已達(dá)到

59883篇

，總計(jì)播放量為

4.5億

。

用戶畫像

選擇與產(chǎn)品匹配的賽道投放，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析細(xì)分領(lǐng)域用戶畫像，了解用戶的偏好，根據(jù)他們的喜好切入才能更準(zhǔn)確獲取目標(biāo)用戶。

舉例投放家居品牌，深度挖掘購買

用戶的喜好

，以及

用戶的使用場景

。隨著生活水平的提升，Z世代用戶對于物質(zhì)的需求逐步增加，家居類的視頻擁有

5.4w

的訂閱量。

根據(jù)大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，關(guān)注家居類視頻受眾的

興趣焦點(diǎn)及偏好

。關(guān)注焦點(diǎn)前三位：搞笑日常、音樂舞蹈類、知識(shí)科普類。觀眾主要視頻偏好為：知識(shí)、鬼畜、舞蹈、數(shù)碼、游戲、電視劇、體育。品牌在選擇UP主并與UP主共創(chuàng)視頻的同時(shí)，結(jié)合這些觀眾興趣的焦點(diǎn)進(jìn)行

定制化投放

，更能夠吸引觀眾。

彈幕以及評(píng)論能夠直觀反映出用戶的喜好以及輿論情況。利用飛瓜數(shù)據(jù)分析，彈幕云呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)內(nèi)容著重在

房子、視頻、感覺、喜歡

幾個(gè)詞上，評(píng)論最多的詞云是

房子、喜歡、感覺、設(shè)計(jì)師

等內(nèi)容，可見，家居產(chǎn)品運(yùn)用到生活場景中，能夠大大提升用戶的種草熱情。用戶的轉(zhuǎn)化很大占比是對于高顏值、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的家居用品的青睞。

競品分析

品牌營銷投放離不開市場的

競品調(diào)研

，飛瓜數(shù)據(jù)定制服務(wù)通過幫助品牌做競品分析，調(diào)研對標(biāo)產(chǎn)品的營銷投放動(dòng)作，從中獲取該品類下用戶的偏好類型，更能夠?yàn)槠放仆斗旁撈奉愖龅揭恍┙ㄔO(shè)性的參考。

飛瓜B站顯示，完美日記在

近30天

內(nèi)的整體投放內(nèi)容主要集中于

美妝類視頻

，此外，完美日記并不止局限于投放美妝領(lǐng)域，要知道B站的用戶興趣之廣，關(guān)注多樣性的內(nèi)容已是常態(tài)，泛娛樂化的投放有利于

跨領(lǐng)域拓展更多潛在用戶

，再運(yùn)用梗文化或是UP主帶個(gè)人風(fēng)格的創(chuàng)作能力輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)種草轉(zhuǎn)化。

Up主分析

隨著B站的UP主產(chǎn)能不斷加速提升，平臺(tái)持續(xù)涌現(xiàn)許多優(yōu)質(zhì)UP主。找UP主其實(shí)就是在找

潛在購買的用戶

，挑選與品牌調(diào)性相符的UP主，樹立良好的品牌形象，傳輸產(chǎn)品價(jià)值，幫助品牌與用戶建立起溝通的橋梁。

美食品牌想要在B站投放，飛瓜B站顯示美食推廣UP主粉絲年齡分布集中于

<18和18~24歲

，飛瓜數(shù)據(jù)定制服務(wù)幫助品牌更加了解占比較高的Z世代，以各個(gè)維度

拆解人群偏好

，洞察用戶需求，搶占用戶心智，這樣能夠更好的通過UP主為品牌引流，挖掘潛在用戶。

尋找?guī)ж浤芰?qiáng)的UP主

一個(gè)帶貨能力強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)UP主，除了在整體數(shù)據(jù)中要滿足各方面條件，首先要考量UP主的互動(dòng)情況。UP主流量的穩(wěn)定性在一定程度上能夠決定投放效果。

飛瓜營銷報(bào)告定制服務(wù)

一對一

幫助品牌篩選優(yōu)質(zhì)的UP主。例如在飛瓜B站查看UP主“

綿羊料理

”，她的熱詞評(píng)論與評(píng)論詞云集中在

“大姨”“綿羊”“UP”

等詞上面，可見UP主與粉絲已經(jīng)形成了一種強(qiáng)鏈接，粘性強(qiáng)能夠促進(jìn)與品牌合作時(shí)帶來的高ROI。

依托

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

專業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘團(tuán)隊(duì)和AI智能機(jī)器人，

飛瓜數(shù)據(jù)報(bào)告定制服務(wù)

通過一系列多維度分析協(xié)助品牌快速做出決策，提升品牌營銷勢能。

幫助品牌分析各類行業(yè)環(huán)境以及B站的品類數(shù)據(jù)情況，協(xié)助品牌進(jìn)行營銷投放。

利用全量的大數(shù)據(jù)工具支撐，通過篩選UP主、投放UP主、布局品牌熱搜詞等營銷策略來擴(kuò)大品牌影響力。

B站品牌分析、電商帶貨、內(nèi)容營銷等數(shù)據(jù)服務(wù)，幫助品牌快速入局B站，與Z世代建立強(qiáng)鏈接，打通B站年輕化市場，實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。