直播帶貨有什么屬性?如何做好直播帶貨?

本文主題直播帶貨,淘寶主播,淘寶問答。

現(xiàn)在越來越多的商家會選擇直播帶貨了，因為這種帶貨方式確實很吸引人，也擁有巨大的群體，轉化率也很高，但是各位在開始直播帶貨之前，肯定也要去了解一下它具有什么屬性。

1.不可重來性

直播帶貨就是把好貨展示給你看，引起你消費的欲望，即使這件商品對你來說可能偏貴或是暫時用不上。所以聰明的人就會善用這個“不可重來性”來制造話題，正是因為直播不可重來，就意味著“眼見為憑”。

直播帶貨的邏輯下，最核心的內(nèi)容就是真實性，你看到的商品都是主播展示給你的，商品好不好是不能通過剪輯來改變的。

2.同一時空性

直播的優(yōu)勢即是“面對面”，也就是同一時空屬性，這就代表著你應該善用這個屬性與觀眾即時互動，不要無視他的存在，做觀眾的朋友，這樣觀眾才會為你買單。這個過程非常重要，直播帶貨的主播要讓受眾感受到自己的存在感;自說自話只顧自嗨是直播帶貨主播的大忌。

3.時效性

直播是和消費者在有限的時間段里做交互，聰明的主播能夠好好利用這段時間，讓觀眾感受到成交的緊迫性。

如何做好直播帶貨?

一、直播各項準備要齊全

準備齊全包括：人、貨以及要分享的輔助物品。這樣做的的目的在于，直播過程中我們能游刃有余地位觀眾分享干貨，或者產(chǎn)品詳情。

例如，你要在抖音直播間賣衣服，就需要在墻上列好主播的身高體重以及衣服的尺碼范圍;準備搭配的飾品，包括但不限于帽子、項鏈、發(fā)箍、吊墜等等;提前準備并熟知所有的服裝鏈接號和詳情，以便能在第一時間回答觀眾的問題。

另外，可以將產(chǎn)品詳情放在抖音直播間最顯眼的位置，便于第一時間吸引目標用戶;在短視頻中帶上與直播相同或相關的話題，便于用戶第一時間了解賬號定位。

保證直播間干凈美觀，測試直播間網(wǎng)絡環(huán)境。直播至少給自己準備一個搭檔，一個負責播，一個負責配合。如果只有1人，可準備2個手機，一臺用來直播，另一臺用來了解用戶留言，進行互動。

二、保證時長和頻率

一般情況下，每次直播至少要在2小時以上。直播時長的積累是有利于提升直播間權重的。

就像我們做短視頻一樣，你的賬號本身就沒有什么權重，還長期不發(fā)視頻，就更容易變成僵尸號，沒有推薦。

所以一定要保證每次的時長足夠長，并保證一定的直播頻率。例如每天直播，或者每周一、三、五直播等等，按照自己的時間規(guī)劃來制定，讓用戶養(yǎng)成按時按點進入直播間的習慣。就連李佳琦和薇婭這樣的大主播也保持著每天直播的頻率。

三.監(jiān)控直播數(shù)據(jù)

1、直播中需實時關注賬戶情況，比如素材被拒、計劃消耗達到預算上限、余額不足等等，及時進行調(diào)整，避免浪費流量。

2、查看分時數(shù)據(jù)、關注點擊率、轉化率、轉化成本、直播間觀看、關注、點擊購物車等各指標的變化，進行賬戶的優(yōu)化操作，比如：優(yōu)化出價和調(diào)整素材。

3.關注直播間數(shù)據(jù)變化，尤其是觀看人數(shù)變化趨勢，及時進行優(yōu)化的調(diào)整，比如：流量高峰時段可加大力度，為直播間引入更多的用戶。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則直播帶貨,淘寶主播淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。