在[更好變現(xiàn)]的淘寶逛逛-創(chuàng)作者都做對(duì)了什么?-淘寶商家淘寶

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研究淘寶重點(diǎn)扶持的逛逛平臺(tái)，是不少商家的運(yùn)營(yíng)方向。為什么淘寶逛逛的種草內(nèi)容如此之香？來(lái)和幕思城一探究竟！

一、在淘寶逛逛，把興趣發(fā)展成一種職業(yè)

也許你身邊有很多ta們，平時(shí)愛(ài)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”、愛(ài)發(fā)買(mǎi)家秀，但從未想過(guò)會(huì)它們能帶來(lái)收入；但其實(shí)，在淘寶逛逛，很多達(dá)人的職業(yè)生涯，都是從「買(mǎi)家秀」開(kāi)始的。

1）從普通買(mǎi)家到淘寶逛逛達(dá)人，「真實(shí)」為王

在逛逛已經(jīng)小有名氣的達(dá)人@沈姐姐Sheen，她的職業(yè)達(dá)人的道路就是被「買(mǎi)家秀」開(kāi)啟的。

2023年4月，她在淘寶買(mǎi)到一件非常喜歡的裙子，于是精心拍攝了幾張照片作為買(mǎi)家秀。

沒(méi)想到，這些照片竟收獲了幾千點(diǎn)贊。對(duì)于Sheen而言，這無(wú)疑是極大的鼓舞。像所有愛(ài)美的女孩一樣，Sheen平時(shí)熱衷于“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”和研究各類(lèi)穿搭技巧。這份認(rèn)可讓她鼓足勇氣走上了穿搭博主之路。

無(wú)獨(dú)有偶，在淘寶逛逛有3w+粉絲的@仙梨是個(gè)手作娘，也和Sheen有相似的經(jīng)歷。

在遇到淘寶逛逛前，仙梨一直以一個(gè)Lo圈「手作娘」的身份低調(diào)生活著，雖然在站外也小有名氣，但她卻從未考慮過(guò)將“達(dá)人”作為一份事業(yè)來(lái)發(fā)展。

“如果沒(méi)有遇到淘寶逛逛，或許我的故事也就止步于此了”，她說(shuō)。

2023年初，仙梨將自己的買(mǎi)家秀上傳到了淘寶逛逛，這個(gè)本是無(wú)心之舉的動(dòng)作，卻讓她嘗到了什么叫“爆火”：

“一直不停地收到消息提醒……被贊了五千多次，那時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，自己也許有更多的可能性，也好奇自己能做到什么樣的程度?！?/p>

她開(kāi)始嘗試在淘寶逛逛頻繁更新，并且逐漸摸索出了一套適合自己的拍攝風(fēng)格和分享內(nèi)容，很快就收獲了3w+粉絲。

像Sheen和仙梨這樣的例子，在淘寶逛逛并不罕見(jiàn)。不少淘寶逛逛達(dá)人都是從“分享真實(shí)買(mǎi)家秀”開(kāi)始，一步步成為了站內(nèi)小有名氣的達(dá)人。

2）在逛逛收獲「第一桶金」

對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，除開(kāi)“獲得認(rèn)可”這一心理因素，最關(guān)注的話(huà)題也就是「收入」了。在這方面，淘寶逛逛也給予創(chuàng)作者們最大支持。

剛?cè)腴T(mén)穿搭博主的Sheen，雖然偶爾也會(huì)在淘寶逛逛上發(fā)布內(nèi)容，但不算頻繁。

今年年初，她發(fā)現(xiàn)了淘寶逛逛的「有光計(jì)劃」，只要做完發(fā)布的任務(wù)，就可以領(lǐng)到獎(jiǎng)勵(lì)金。

低門(mén)檻、持續(xù)回報(bào)，吸引著Sheen把重心放到這個(gè)鼓勵(lì)她邁出第一步的平臺(tái)。當(dāng)然，有光計(jì)劃帶給她的，也遠(yuǎn)不止現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)那么簡(jiǎn)單，還有“流量?jī)A斜”：

“今年4月參加有光計(jì)劃之后，明顯發(fā)現(xiàn)視頻瀏覽數(shù)變更高了”，Sheen說(shuō)。

在穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+有光計(jì)劃扶持的雙重激勵(lì)下，Sheen很快迎來(lái)了自己的“爆點(diǎn)”：

6月，她發(fā)布的一條「白色連衣裙」的穿搭視頻突然爆火，不僅吸了不少粉，還將其他視頻的關(guān)注度也提升了一個(gè)臺(tái)階。最近幾個(gè)月，Sheen甚至能持續(xù)占據(jù)「淘寶逛逛商業(yè)力排行榜」的Top級(jí)。

談到未來(lái)，她充滿(mǎn)信心：“我覺(jué)得淘寶逛逛的潛力很大，未來(lái)一定會(huì)是我的主要發(fā)展平臺(tái)之一?！?/p>

而在@愛(ài)種草的福子看來(lái)，有光計(jì)劃不僅帶來(lái)了獎(jiǎng)勵(lì)金和流量，還可以幫助創(chuàng)作者在一定周期內(nèi)，倒逼自己有節(jié)奏地做內(nèi)容輸出，形成“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”引流的良性循環(huán)。

參加有光計(jì)劃后，她很快做出了一個(gè)“小爆款”，閱讀量超過(guò)22w，點(diǎn)贊數(shù)也有2w+；目前，她的淘寶逛逛賬號(hào)@愛(ài)種草的福子已經(jīng)積累了7.6w粉絲。

她認(rèn)為，自己漲粉的關(guān)鍵點(diǎn)，在于“積極參與了淘寶逛逛每次的有獎(jiǎng)話(huà)題，還有有光計(jì)劃的活動(dòng)”。

除了有光計(jì)劃這種偏普惠類(lèi)的激勵(lì)，淘寶逛逛還會(huì)發(fā)布「淘寶逛逛榜單」，作為“標(biāo)桿激勵(lì)”；所有上榜的創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)，都能獲得相應(yīng)的流量扶持：

1）淘寶逛逛創(chuàng)作力榜單：著重考評(píng)內(nèi)容生產(chǎn)力，內(nèi)容質(zhì)量，粉絲影響力，領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍龋虡I(yè)價(jià)值5個(gè)維度；

2）淘寶逛逛商業(yè)力榜單：著重考評(píng)商業(yè)合作，內(nèi)容種草，內(nèi)容質(zhì)量3個(gè)維度；

3）淘寶逛逛機(jī)構(gòu)影響力榜單：針對(duì)入駐淘寶逛逛的機(jī)構(gòu)，考評(píng)旗下創(chuàng)作者的整體表現(xiàn)，包括發(fā)布內(nèi)容量，賬號(hào)活躍率及內(nèi)容質(zhì)量等等。

二、“更好變現(xiàn)”的淘寶逛逛，都做對(duì)了什么？

從3月份全面上線(xiàn)到現(xiàn)在，僅僅半年的時(shí)間，淘寶逛逛就靠著多年積累下來(lái)的用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，跑通了獨(dú)有的商業(yè)化模式，讓無(wú)數(shù)達(dá)人在這里“被看到”。

為什么逛逛能做到這些呢？

1）轉(zhuǎn)化鏈路短+真實(shí)度高

首先，根植于淘寶生態(tài)的逛逛，在轉(zhuǎn)化鏈路這塊可以說(shuō)是做到了“全網(wǎng)最短”：

以往，大家習(xí)慣于在其他平臺(tái)瀏覽信息，種草之后，再到淘寶搜索購(gòu)買(mǎi)。這樣不僅下單路徑長(zhǎng)，還會(huì)面臨“種草平臺(tái)抵制”等一系列未知問(wèn)題。

而在淘寶逛逛，每個(gè)視頻都可以?huà)熳疃?個(gè)產(chǎn)品鏈接，即看即買(mǎi)；抓住用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲最旺盛的時(shí)候下單，提高轉(zhuǎn)化率，幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。

不僅轉(zhuǎn)化鏈路短，評(píng)價(jià)的真實(shí)度也高。在淘寶逛逛上推薦好物，需要基于自己的真實(shí)消費(fèi)，這種消費(fèi)本身就是一種信任。

因此，很多品牌也已經(jīng)將逛逛作為一個(gè)重要宣發(fā)渠道。商單月收入達(dá)4.7w@Venus張小璐表示：

“明顯感覺(jué)到品牌還是很重視逛逛的宣傳的……目前我們合作的品牌也很多，很多常見(jiàn)的大牌，像蘭蔻、科顏氏、海藍(lán)之謎、香奈兒、雅詩(shī)蘭黛都有合作過(guò)?！?/p>

在和商家對(duì)接淘寶逛逛上的合作的時(shí)候，張小璐發(fā)現(xiàn)，淘寶逛逛上的商家的要求幾乎都是“真實(shí)”：

“圖片、感受都要真實(shí)，甚至?xí)嵝涯悴灰^(guò)度美化夸張產(chǎn)品的功效。”

2）「高凈值用戶(hù)」多

其次，淘系里的用戶(hù)，天然帶有“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的心智。提到淘寶逛逛平臺(tái)的用戶(hù)心智，@仙梨是個(gè)手作娘有深刻的體會(huì)：

“其他內(nèi)容平臺(tái)的用戶(hù)，大多是以?shī)蕵?lè)為目來(lái)瀏覽；但淘寶逛逛的用戶(hù)一般會(huì)有明確的購(gòu)物需求……‘我需要’和‘我先看看’還是有本質(zhì)區(qū)別的。”

從淘寶逛逛的核心用戶(hù)畫(huà)像上來(lái)看，也確實(shí)如此：

淘寶逛逛核心用戶(hù)平均淘齡7年；年度消費(fèi)金額10萬(wàn)+；手淘高活躍用戶(hù)占比50%

靠著這批高凈值用戶(hù)，在這次的「淘寶淘寶逛逛機(jī)構(gòu)影響力榜單」中排名前五的@最美妝，就在短短3、4個(gè)月內(nèi)，將收入提升了3+倍。

通過(guò)一段時(shí)間的摸索，他們甚至還總結(jié)出了一套「淘寶逛逛內(nèi)容爆款套路」：

①干貨為主＋達(dá)人有趣的生活場(chǎng)景：@呂同學(xué)幾期該類(lèi)型的視頻播放都跑到了60w＋，而以前平均還不足10w播放；

②美到極致的創(chuàng)意妝容+條理清晰的教學(xué)：@馬寶兒在618和花西子合作的視頻廣告，播放就達(dá)到了100w＋。

3）官方幫助大家做變現(xiàn)

再次，淘寶逛逛還給大家提供了內(nèi)容綜合服務(wù)平臺(tái)——光合平臺(tái)。

光合平臺(tái)不僅會(huì)給創(chuàng)作者只能推薦熱門(mén)話(huà)題、創(chuàng)作模板，甚至還提供內(nèi)容教學(xué)：

在這里，你還能看到包括內(nèi)容數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)在內(nèi)的各種「直觀(guān)數(shù)據(jù)分析」：

同時(shí)，光合平臺(tái)還能撮合供需方，為創(chuàng)作者提供海量有需求的合作商家，幫助創(chuàng)作者提高內(nèi)容收入。

今年，淘寶逛逛將拿出100億流量和10億資金，在今年雙11前，孵化出100個(gè)年入100萬(wàn)的頭部創(chuàng)作者；同時(shí)，還會(huì)重點(diǎn)打造1000個(gè)新品種草孵化項(xiàng)目。

三、結(jié)語(yǔ)

看到這么多達(dá)人和團(tuán)隊(duì)在淘寶逛逛用內(nèi)容變現(xiàn)，不禁感嘆，淘寶的「」真的進(jìn)步神速。

無(wú)論你是「真實(shí)愛(ài)分享」的淘寶重度買(mǎi)家，還是「有愛(ài)好、有獨(dú)特人格特質(zhì)」的創(chuàng)作者，甚至是想打造私域的商家品牌，都可以在這里找到適合自己的賽道。

在《2021淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會(huì)》上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理魏萌（花名：千城）曾提供了一組數(shù)據(jù)：

每月有超過(guò)一半的用戶(hù)在淘寶看內(nèi)容，在淘寶看內(nèi)容的時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)了，超1/3的時(shí)長(zhǎng)都在看內(nèi)容；內(nèi)容種草規(guī)模越來(lái)越大，有1/3的訂單是通過(guò)內(nèi)容產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)。

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