淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播哪個(gè)好?如何選擇?

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在在淘寶直播的商家分為兩類，一種是機(jī)構(gòu)直播，還有一種就是店鋪直播，對(duì)于一些新手商家來(lái)說(shuō)，他們不懂直播的流程就會(huì)愿意去找機(jī)構(gòu)，淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播哪個(gè)好?

淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播哪個(gè)好?

1、機(jī)構(gòu)拼運(yùn)營(yíng)

如果過(guò)去的經(jīng)紀(jì)公司拼的是如何打造藝人，那未來(lái)的電商機(jī)構(gòu)則是拼怎么打造網(wǎng)紅，從素人到網(wǎng)紅的發(fā)展過(guò)程中，如何選人，選品定位，更重要是用戶運(yùn)營(yíng)，其中最具代表性的就是我們的直播一姐薇婭，早在兩年前就可以看到薇婭的直播間是非常重視用戶心智營(yíng)銷的。

有一個(gè)比較有趣的例子是南方有一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的老板不相信薇婭的直播間有那么火，我們建議她到薇婭直播間看看有什么喜歡的東西就買，結(jié)果是這個(gè)老板娘花了一個(gè)星期才在薇婭直播買到一件產(chǎn)品，這就是強(qiáng)運(yùn)營(yíng)下，粉絲一步一步從認(rèn)識(shí)主播到認(rèn)可主播，最終猶如追星信任主播的過(guò)程。

2、商家拼產(chǎn)品

網(wǎng)紅強(qiáng)運(yùn)營(yíng)，商家強(qiáng)產(chǎn)品，這是因?yàn)榛虿煌瑢?dǎo)致的運(yùn)營(yíng)方式分化，雖然都在通過(guò)電商直播賣貨，用的也都是主播，但是實(shí)際上發(fā)現(xiàn)這兩種人確實(shí)存在完全不同的運(yùn)營(yíng)方法。

最簡(jiǎn)單的是在廣州有兩個(gè)朋友去年都在淘寶直播做的非常好，他們有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是做的是店鋪直播，其中有一個(gè)朋友最有個(gè)性，日常一個(gè)月?lián)Q一個(gè)主播，三個(gè)月到他的工作室就只認(rèn)識(shí)老板一個(gè)人了，我說(shuō)這個(gè)可以做起來(lái)?結(jié)果……還真是可以。

其實(shí)作為一個(gè)十多年電商經(jīng)驗(yàn)的老運(yùn)營(yíng)，紅哥過(guò)去看了兩遍就清楚了，這就是用產(chǎn)品玩直播的方式。所以，主播在這里更多就是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)，更高級(jí)一些的就是模特了。通過(guò)精細(xì)化的選品組合成一個(gè)風(fēng)格統(tǒng)一，客戶精準(zhǔn)的產(chǎn)品去面對(duì)粉絲和消費(fèi)者。

所以強(qiáng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)者在電商直播的做法更多其實(shí)在賣貨，用貨吸引粉絲，這就是和機(jī)構(gòu)主播最大的區(qū)別，也是從運(yùn)營(yíng)思維上的早就決定的結(jié)果。

3、平臺(tái)拼規(guī)模

而目前淘寶直播平臺(tái)上多種身份的已經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)非常完善的生態(tài)體系，適合不同的人群進(jìn)入這個(gè)大的圈子里，從上面的文章看，如果你擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，那就可以做機(jī)構(gòu)孵化網(wǎng)紅，如果你對(duì)產(chǎn)品的理解足夠深，那可以選擇商家直播，條條大路通羅馬，這才是平臺(tái)的初衷。

平臺(tái)的需求就是規(guī)模，規(guī)模的前提就是百花齊放，而不是所有人都去擠獨(dú)木橋做機(jī)構(gòu)，也不鼓勵(lì)有運(yùn)營(yíng)能力的人去做個(gè)小店做平銷。

淘寶機(jī)構(gòu)直播和店鋪直播都比較不錯(cuò)，機(jī)構(gòu)主要就是運(yùn)營(yíng)非常的好，那么店鋪直播的話，商家就可以選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品，這兩種直播都各有各的特色和優(yōu)點(diǎn)，看大家如何去選擇。

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