超級(jí)推薦點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化?優(yōu)化技巧介紹！

本文主題超級(jí)推薦點(diǎn)擊率,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

我們?cè)谕茝V自己淘寶店鋪的時(shí)候，就會(huì)選擇一些工具去做，比如超級(jí)推薦就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么這個(gè)工具的點(diǎn)擊率要如何去優(yōu)化呢?估計(jì)很多人對(duì)于這些技巧不知道，下面就把優(yōu)化的技巧介紹給大家!

目前操盤(pán)10個(gè)左右店鋪，最大的年銷(xiāo)5個(gè)億，自我定位是懂技術(shù)的管理者，除了不會(huì)補(bǔ)單其他技能還算可以，直接經(jīng)手的推廣費(fèi)用1億+，寫(xiě)文章的出發(fā)點(diǎn)有兩個(gè)：

1、自己初入淘寶加入過(guò)一個(gè)本地社區(qū)，氛圍很好，大家都愿意分享干貨，這個(gè)階段算是我吸收知識(shí)最快的一個(gè)階段，很快樂(lè)但是很遺憾，當(dāng)初的小伙伴十個(gè)有8個(gè)轉(zhuǎn)行了，很殘酷。

電商8年，趁初心還有一點(diǎn)，我想組建一個(gè)不大的圈子，沒(méi)有講師、不賣(mài)課程、沒(méi)有套路、不割韭菜，所有分享基于愿意分享本身

2、做電商最大的不變就是變化，我一直有學(xué)習(xí)的習(xí)慣，每周10小時(shí)以上時(shí)間看各種課程，偶爾也參加線下課程培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)“講師”講得五花八門(mén)，很多基礎(chǔ)的理解都不對(duì)，尤其是公開(kāi)課都是套路各種誘導(dǎo)交錢(qián)，2年前就想寫(xiě)點(diǎn)什么，因?yàn)榉N種原因拖到現(xiàn)在?？赡軙?huì)砸一些講師的飯碗，先說(shuō)一句對(duì)不起^^

當(dāng)然，也有一些很有實(shí)力的講師讓我受益匪淺，而且電商本就是很枯燥的，兩小時(shí)的課程，即使只有5分鐘你是有收獲的，我認(rèn)為時(shí)間都花得值。

下面步入正題，如何通過(guò)純技術(shù)手段拉升超級(jí)推薦的點(diǎn)擊率?

一、最重要的兩個(gè)底層原理

1、ECPM的競(jìng)價(jià)方式

超級(jí)推薦競(jìng)價(jià)方式是ECPM，即系統(tǒng)預(yù)估千次展現(xiàn)成本前端競(jìng)價(jià)

其中ECPM=CPC*ECTR*1000

ECTR為系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率，比如同樣出價(jià)1元，若ECTR=1%，前端ECPM=1*1%*1000=10元;若ECTR=3%，前端ECPM=1*3%*1000=30元;同樣的出價(jià)，ECTR越高，前端競(jìng)價(jià)越高，獲取流量的能力越強(qiáng)。

在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，可以理解成賬戶的ECTR是固定的，假設(shè)A賬戶ECTR=1%，B賬戶ECTR=3%，A賬戶出價(jià)3元跟B賬戶出價(jià)1元，在前端競(jìng)價(jià)的能力是相同的，ECPM都是30元，但是A賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)是3元，B賬戶一個(gè)點(diǎn)擊的單價(jià)只要1元。

可以簡(jiǎn)單理解成ECTR(系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率)越高，獲取訪客的能力越強(qiáng)，獲取訪客的成本越低。

超級(jí)推薦最核心的玩法：不斷提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率來(lái)提升系統(tǒng)預(yù)估點(diǎn)擊率ECTR

2、模型與模型的競(jìng)爭(zhēng)

超級(jí)推薦的每個(gè)計(jì)劃系統(tǒng)會(huì)根據(jù)前端出價(jià)、定位人群、賬戶歷史數(shù)據(jù)及后端算法等等匹配一個(gè)模型，超推的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)上是模型與模型的競(jìng)爭(zhēng)，所以：

①、模型的搭建需要時(shí)間，新建計(jì)劃會(huì)有一個(gè)冷啟動(dòng)期，冷啟動(dòng)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是4小時(shí)到2天左右，賬戶越成熟冷啟動(dòng)期越短，賬戶/計(jì)劃越新冷啟動(dòng)期越長(zhǎng)，當(dāng)新建一個(gè)超推計(jì)劃時(shí)，前期沒(méi)有數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)異常，先不要急，給系統(tǒng)一點(diǎn)時(shí)間去測(cè)試搭建模型

②、在模型方向正確的情況下，盡量去迎合模型，包括系統(tǒng)給的一些優(yōu)化建議及智能端口，能打開(kāi)的盡量打開(kāi)，你讓超推的模型跑爽了，賬戶的權(quán)重提升才快

③、如何判斷方向是否正確?進(jìn)行人工干預(yù)以后，給一個(gè)我們自己的衡量指標(biāo)供大家參考：?jiǎn)纹酚?jì)劃的收藏、加購(gòu)率達(dá)到是否達(dá)到店鋪收藏、加購(gòu)率的80%，如果OK說(shuō)明人群方向沒(méi)問(wèn)題，可以放心繼續(xù)推進(jìn)

④、超推適合懶人做，計(jì)劃動(dòng)的越少越好，尤其進(jìn)入成熟期后，每2-10天微調(diào)一下就可以

類比直通車(chē)強(qiáng)化一下：直通車(chē)是車(chē)手跟車(chē)手的直接競(jìng)爭(zhēng);而超推是模型跟模型的競(jìng)爭(zhēng)，人去調(diào)整模型，模型反饋以后彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)，這些都是需要我們?nèi)プ龊玫氖虑椋s緊去試試吧!

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