抖音帶貨為什么沒有傭金?3步驟策劃直播帶貨-抖音問答電商問答

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近兩年由于疫情的原因，線下實(shí)體店的生意受到了很多影響，現(xiàn)實(shí)線上卻并沒有受到影響，甚至銷售額比以往更高了。因此，很多人就看到了線上的紅利，也紛紛入場，做起了抖音直播帶貨。既然是帶貨，那理所當(dāng)然肯定會有傭金的，但有些剛開始做抖音帶貨的小伙伴說沒有收到傭金，那這是怎么回事呢。那么抖音帶貨為什么沒有傭金?3步驟策劃直播帶貨。

抖音帶貨為什么沒有傭金?

帶貨傭金是按照買家支付寶實(shí)際付款的金額減去運(yùn)費(fèi)后，乘以商品設(shè)置的傭金比例來計(jì)算的。淘寶聯(lián)盟賣家平臺傭金結(jié)算規(guī)則：按照買家實(shí)際確認(rèn)收貨的時間結(jié)算，即當(dāng)天的傭金支出是買家當(dāng)天的確認(rèn)收貨后產(chǎn)生的，而并非當(dāng)天拍下付款的金額決定的。

抖音帶貨的傭金是由第三方平臺來結(jié)賬的，而第三方平臺也是有賬單期，主播不能馬上拿到傭金，這個月不行就等下個月。

所以傭金還是會有的，新加入的小伙伴們不用擔(dān)心。

二、3步驟策劃一場帶貨直播:

1、做好選品和分級

做一場帶貨直播至少要2個小時，因此，我們一定要學(xué)會產(chǎn)品的分級，要合理安排產(chǎn)品，把握好直播節(jié)奏。

比如在直播剛剛開始時候，最好選擇一個價格低且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，來活躍直播氛圍。

在直播接近尾聲時候，如果想要最后的沖擊一下銷量，就可以放一些性價比高、價格相對比較低的產(chǎn)品，也能夠激發(fā)用戶的購買欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

很多用戶在直播間購買產(chǎn)品的時候，很難下定決心購買。這時候，我們就要幫用戶做選擇，分析產(chǎn)品優(yōu)勢，告訴用戶產(chǎn)品好處，避免用戶由于選擇會對比產(chǎn)生退縮心理。

2、先活躍再賣貨

很多新手在直播的時候，不熱場，一上來就直接賣貨，就會導(dǎo)致很多用戶反感，直接離開直播間了。

因此，在直播開始，最好是先進(jìn)行熱場，帶著直播間的用戶逐漸的進(jìn)入狀態(tài)。熱場的方式可以在直播間抽獎送福利，或是贈送一些產(chǎn)品等。在此過程中，要與用戶建立信任的關(guān)系，逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

3、結(jié)合場景促單

在直播活動中，最好結(jié)合場景來進(jìn)行出單，也就是要在用戶心里有個具體的使用場景。

如果你是賣食品的，就可以一邊吃一邊說產(chǎn)品的味道、口感等情況，最好用比喻手法來說一下產(chǎn)品，能夠清晰的傳達(dá)給用戶，讓用戶真切的感受到產(chǎn)品，進(jìn)而下單購買。

隨著短視頻直播發(fā)展，越來越多的人加入到抖音，競爭也就變得越來越激烈，如果想留著用戶，就要在眾多主播中脫穎而出，不僅需要天分、觀眾緣，同時還需要更多的努力。

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