淘寶推廣占比怎么算?占比多少合適?

本文主題淘寶推廣,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

淘寶商家在計(jì)算店鋪成本的時(shí)候，就要事先考慮到推廣的費(fèi)用占比。畢竟推廣對(duì)于店鋪或店鋪里的商品來(lái)說(shuō)，都是很重要的一件事。那淘寶推廣占比如何計(jì)算?

1、普通店鋪正常情況推廣費(fèi)占比建議控制在10%以內(nèi)，爆款前期沖量需要占比較高，可能會(huì)達(dá)到20-30%。

2、建議根據(jù)自身產(chǎn)品的毛利率情況制定標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)低客單產(chǎn)品，高客單價(jià)產(chǎn)品毛利較高，可以承受較高的推廣費(fèi)用占比。

3、廣告費(fèi)用占比沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的衡量值，不同階段，不同的毛利率，推廣費(fèi)用的控制都不同。

4、通過(guò)直通車完成銷售額目標(biāo)，需要了解產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、PPC等數(shù)據(jù)維度：目標(biāo)銷售額/客單價(jià)=目標(biāo)成交量。目標(biāo)成交量/轉(zhuǎn)化率=目標(biāo)點(diǎn)擊量。目標(biāo)點(diǎn)擊量*PPC=預(yù)估推廣費(fèi)用。

占比多少合適?

根據(jù)相關(guān)賣家的經(jīng)驗(yàn)，淘寶推廣費(fèi)用占比在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中，包括人員工資、店鋪維護(hù)、進(jìn)貨成本等所有的費(fèi)用中，占比不能超過(guò)20%，這是一個(gè)警戒線，如果超過(guò)了這個(gè)限度，那么就很難獲得足夠的利潤(rùn)。就算有，利潤(rùn)也十分微薄，因此，大家在日常運(yùn)營(yíng)做預(yù)算的時(shí)候，一定要考慮好這個(gè)問(wèn)題。

當(dāng)然，淘寶推廣費(fèi)用占比這個(gè)問(wèn)題，老實(shí)說(shuō)，其實(shí)沒(méi)有特別具體的數(shù)據(jù)，畢竟，每個(gè)店鋪的情況都不一樣，成本不盡相同，產(chǎn)品的利潤(rùn)也有高有低，因此，對(duì)于淘寶推廣費(fèi)用占比，大家還是根據(jù)自己的實(shí)際情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行分析是最好的。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶推廣費(fèi)用占比沒(méi)有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，但占比最好不超過(guò)百分之二十，這是一條警戒線，各位商家注意不要超過(guò)了。

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