淘特達(dá)人主播直播間如何提升轉(zhuǎn)化率?詳細(xì)優(yōu)化技巧

本文主題淘特達(dá)人主播,淘寶福利,淘寶問(wèn)答。

商家達(dá)人做一場(chǎng)直播，要關(guān)注的不僅僅是如何開(kāi)好一場(chǎng)直播，怎么做好轉(zhuǎn)化率也是重點(diǎn)，有了流量和觀看人數(shù)，就要想辦法留住用戶，促使用戶下單，下面是總結(jié)的幾個(gè)提高轉(zhuǎn)化率的技巧，一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。

一、提升用戶停留時(shí)長(zhǎng)：

1.直播間公告牌注明“半點(diǎn)秒殺，整點(diǎn)紅包，互動(dòng)免單”等相關(guān)福利權(quán)益

2.直播間背景展示更多商品，讓用戶進(jìn)入直播間時(shí)就能看到更多品

3.右側(cè)商品資源坑展示淘特福利商品3.9元秒等，如10個(gè)雞蛋3.9元包郵

4.主播穿款講解，直播間逼單氛圍

二、提升口袋寶貝點(diǎn)擊UV

1.直播間公告牌注明“半點(diǎn)秒殺，整點(diǎn)紅包，互動(dòng)免單”等相關(guān)福利權(quán)益

2.右側(cè)商品資源坑福利商品，如10個(gè)雞蛋3.9元包郵

3.公告牌備注XX號(hào)鏈接特價(jià)4.9元秒殺

4.設(shè)置直播間限時(shí)秒殺商品(自動(dòng)彈出)

5.主播口播XX號(hào)鏈接福利

三、提升商品點(diǎn)擊率

1.迎合用戶掛淘特特價(jià)商品(性價(jià)比類&男士類&中老年)

2.設(shè)置幾款0庫(kù)存商品，營(yíng)造直播氛圍

3.公告牌注明XX號(hào)鏈接福利秒殺

4.優(yōu)化直播商品描述，如99%好評(píng)，不滿意隨時(shí)退等

5.借助紅人效應(yīng)如薇婭清倉(cāng)尾貨，陳潔KK斷碼秒殺

四、提升支付轉(zhuǎn)化率

1.商品設(shè)置單SKU，不要多選擇

2.商品寶貝口袋和詳情頁(yè)增加“發(fā)貨、退貨”等服務(wù)保障

3.商品詳情頁(yè)增加貨品稀缺性描述，如薇婭直播間清倉(cāng)款，僅限今日秒殺

4.引導(dǎo)私域粉絲來(lái)直播間(淘特粉絲轉(zhuǎn)化私域)

五、提升私域粉絲

1.直播背景板注明下單后聯(lián)系XX號(hào)商品客服領(lǐng)取“美背”一件

2.直播間掛“聯(lián)系客服”鏈接

3.下單客戶、咨詢客戶及時(shí)相應(yīng)引導(dǎo)私域關(guān)注

4.設(shè)置關(guān)注領(lǐng)紅包福利

5.設(shè)置下單后關(guān)注主播贈(zèng)送“美背”一件等

6.設(shè)置直播預(yù)告觸達(dá)粉絲，固定開(kāi)播時(shí)間，養(yǎng)成定時(shí)觀看直播習(xí)慣

六、用戶畫(huà)像測(cè)試

1.直播間上架商品數(shù)量及商品單SKU和多SKU轉(zhuǎn)化效果

2.商品詳情頁(yè)有服務(wù)保障描述和好評(píng)對(duì)轉(zhuǎn)化效果幫助

3.直播間氛圍、主播講解細(xì)致度、逼單搶購(gòu)、背景音樂(lè)等對(duì)轉(zhuǎn)化效果幫助

4.掛非服飾商品對(duì)轉(zhuǎn)化率效果幫助(如匹配男性的，中老年的)

5.紅包、秒殺等對(duì)關(guān)注和轉(zhuǎn)化的效果幫助

6.商品品類、價(jià)格段、風(fēng)格等對(duì)轉(zhuǎn)化效果幫助

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