淘寶推薦流量和搜索流量不能共存嗎?商家該如何取舍呢?-淘寶手淘搜索淘寶超級(jí)推薦淘寶搜索規(guī)則淘寶營(yíng)銷引流

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眾多從事淘寶的商家都知道，淘寶內(nèi)最大的流量為推薦流量和搜索流量，其中搜索流量一直是商家所追求的一項(xiàng)。但是隨著淘寶的不斷改版，推薦流量的體量也在不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)隱隱有超越搜索流量成為淘寶最大流量板塊的趨勢(shì)。那么當(dāng)下商家在進(jìn)行

搜索流量和推薦流量

選擇時(shí)，應(yīng)該側(cè)重于哪塊流量呢？

一、

搜索流量和推薦流量

1、搜索流量

商家想要做好搜索流量，那么就必須要做好標(biāo)題關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性，做好寶貝人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，做好主圖、寶貝詳情頁(yè)、屬性等各個(gè)方面與精準(zhǔn)用戶的契合性，所以說(shuō)，商家想要做好搜索流量，獲取精準(zhǔn)流量是必要前提。

2、推薦流量

而商家在做推薦流量時(shí)，所側(cè)重的則是足夠廣泛的流量，比如商家在利用直通車做推薦流量時(shí)，都會(huì)選擇通過(guò)足夠多的關(guān)鍵詞廣泛匹配，來(lái)讓寶貝能夠獲取在足夠泛的人群面前的展現(xiàn)。

通常來(lái)說(shuō)，推薦流量的轉(zhuǎn)化率都會(huì)低于搜索流量，不過(guò)如果商機(jī)在產(chǎn)品主圖、詳情頁(yè)等方面都做的足夠優(yōu)秀，那即使是推薦流量的轉(zhuǎn)化率也能夠做到搜索流量行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率的一半左右。

所以當(dāng)一個(gè)寶貝的流量有限時(shí)，商家選擇搜索就不能有廣泛的流量，選擇推薦就不能有精準(zhǔn)的流量。也是造成搜索流量和推薦流量之間沖突的原因。

二、

搜素流量和推薦流量的取舍

1、轉(zhuǎn)化率

僅僅憑借著個(gè)人感官是不能夠選擇出最適合自己的流量的，最重要的還是要依靠數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行取舍。比如說(shuō)同一款商品，商家通過(guò)推薦流量可以獲取2000個(gè)流量，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化卻只有5單，那么推薦流量的轉(zhuǎn)化就只有0.25%。相反搜索流量只有400，但是成交了25單，那么搜素流量的轉(zhuǎn)化就有6.25%。

相比較之下搜索流量雖然少，但轉(zhuǎn)化的訂單數(shù)會(huì)更多，那對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，自然就是獲取搜索流量更劃算一些。所以如果我們行業(yè)獲取推薦流量的難度較低，并且類目平均轉(zhuǎn)化尚可，那我們就讓寶貝去獲取推薦流量，否則的話就趁早放棄。

2、

復(fù)購(gòu)率

類目的復(fù)購(gòu)率反映出該類產(chǎn)品受眾對(duì)該產(chǎn)品的依賴程度和受吸引程度。如果該類目的復(fù)購(gòu)率高，受眾廣，且對(duì)用戶的吸引力頁(yè)比較高，那么該類目就是一個(gè)非常適合做推薦流量的類目，搜素流量是很難打開市場(chǎng)的。

3、分析頭部商家

商家在選擇流量時(shí)，最好的辦法就是去分析那些類目頭部商家流量渠道中推薦流量和搜素流量的數(shù)據(jù)占比。如果推薦流量的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那就說(shuō)明這一類目是可以去獲取推薦流量的。如果連頭部商家的推薦流量都寥寥無(wú)幾，那說(shuō)明類目推薦流量獲取難度較大，還是做搜素流量比較靠譜。

三、搜素流量和推薦流量共存

在上面的內(nèi)容中提到過(guò)，商家之所以只能獲取其中一個(gè)流量渠道，其具體原因就在于獲取其中一個(gè)流量渠道時(shí)，另一個(gè)流量渠道所需要流量不足。也就是說(shuō)商家在做推薦流量時(shí)，獲取的都是廣泛的用戶流量，那在寶貝的流量體系中，精準(zhǔn)的用戶流量就不足以支撐商家去獲取搜索流量。所以如果商家想要兼顧這兩個(gè)流量渠道的話，就需要確保這一個(gè)寶貝能同時(shí)收獲足夠多的廣泛流量和精準(zhǔn)流量。

總的來(lái)說(shuō)，推薦流量和搜素流量對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是非常重要的，如果商家想要同時(shí)做好這兩塊流量，就需要先把其中一個(gè)類型的流量做到足夠優(yōu)秀。流量數(shù)據(jù)足夠多，再來(lái)去做另一個(gè)渠道的流量。如果在其中一個(gè)流量數(shù)據(jù)不高的情況下就好高騖遠(yuǎn)，那最終只能落得一個(gè)渠道都沒(méi)做好的下場(chǎng)。

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