這家中華百年老字號(hào)-是如何贏得今年快手中秋月餅品牌冠軍的?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,這家中華百年老字號(hào),是如何贏得今年快手中秋月餅品牌冠軍的,。

一年一度的中秋節(jié)過(guò)去了，說(shuō)到中秋節(jié)就不能不提中秋節(jié)的代表食品——月餅。

△中秋節(jié)月餅

作為時(shí)效性極強(qiáng)的商品，月餅商家往往提前一個(gè)多月就開始布局銷售策略和上架商品?？焓蛛娚桃膊焕?，今年8月底，各品牌之間的月餅之戰(zhàn)已經(jīng)打響。那么最終今年中秋節(jié)，哪些月餅品牌成為快手電商最大贏家呢？

飛瓜快數(shù)選取了幾個(gè)在快手有代表性的月餅品牌的近30天銷售推廣數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)角度分析月餅品牌在快手的銷售推廣策略。

△2023年快手部分月餅品牌直播帶貨數(shù)據(jù)

蘇州稻香村（下文簡(jiǎn)稱稻香村）是今年快手中秋節(jié)月餅品牌當(dāng)之無(wú)愧的冠軍，無(wú)論是銷售額、客單價(jià)、還是關(guān)聯(lián)播主和直播的數(shù)量都超過(guò)其他品牌。

稻香村，始創(chuàng)于1773年（清乾隆三十八年）的蘇州，是“稻香村”品牌的創(chuàng)始者、“稻香村”糕點(diǎn)類商標(biāo)的持有者，也是國(guó)家首批認(rèn)定的“中華老字號(hào)”、江蘇省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位。

△稻香村，誕生于1773年

在月餅品類，“稻香村”獲得“中國(guó)月餅行業(yè)十大品牌”榮譽(yù)，稻香村月餅已連續(xù)多年被評(píng)為“金牌月餅”、“中國(guó)名餅”。

通過(guò)飛瓜快數(shù)近90天的銷售推廣趨勢(shì)數(shù)據(jù)可以看到，稻香村從今年8月14日就開始布局中秋節(jié)月餅商品，也是從這一天開始推廣主播和直播場(chǎng)次的數(shù)量開始上升。直到8月24日那天因?yàn)榈暗暗膸ж洠N售額達(dá)到巔峰，單場(chǎng)帶貨超1500萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-稻香村品牌銷售和推廣趨勢(shì)

后續(xù)的9月2日、5日、6日和11日，稻香村也分別和辛選團(tuán)隊(duì)的時(shí)大漂亮、貓妹妹等頭部主播合作，繼續(xù)帶動(dòng)月餅的強(qiáng)勢(shì)銷售。

雖然稻香村近一個(gè)月投放了超過(guò)300個(gè)播主，但關(guān)聯(lián)的11位千萬(wàn)主播貢獻(xiàn)了超過(guò)86%的銷售額，頭部主播拉動(dòng)銷售額作用明顯。

△飛瓜快數(shù)-稻香村品牌帶貨播主粉絲區(qū)間

千萬(wàn)主播基本占據(jù)了稻香村銷售額榜的前列，上榜播主很多幾乎都是辛選團(tuán)隊(duì)的播主，其中蛋蛋一個(gè)人就帶貨超過(guò)2000萬(wàn)。

△飛瓜快數(shù)-稻香村品牌帶貨播主

稻香村的品牌自播號(hào)以不到10萬(wàn)的粉絲，一個(gè)月帶貨97萬(wàn)，成為稻香村關(guān)聯(lián)播主銷售第五名，實(shí)力不容小覷。稻香村自播號(hào)頭次直播就創(chuàng)造了破50萬(wàn)的帶貨成績(jī)。

△稻香村品牌直播間

但隨著中秋節(jié)的結(jié)束，9月22日的直播帶貨銷售額只有不到3000，不知道稻香村品牌的糕點(diǎn)商品能否保持銷售后勁。

△飛瓜快數(shù)-直播日歷

再來(lái)看看稻香村品牌的用戶畫像，女性粉絲為主，占比達(dá)到66.15%。年齡方面，31-35歲的用戶占大多數(shù)，25-30歲的其次。對(duì)于一個(gè)有著200多年歷史的品牌來(lái)說(shuō)，用戶年齡段可以說(shuō)是很年輕了。

△飛瓜快數(shù)-稻香村品牌用戶畫像

用戶地域方面，可以從圖上很明顯的看出，稻香村的受眾主要來(lái)自北方省份。其中河北和山東的用戶最多。

稻香村雖然是一個(gè)有著200多年歷史的傳統(tǒng)品牌，但一直在努力創(chuàng)新，隨著時(shí)代一起進(jìn)步。自1773年在蘇州創(chuàng)始，穩(wěn)步發(fā)展至今，在全國(guó)建有10個(gè)現(xiàn)代化生產(chǎn)中心，800多家線下專賣店，產(chǎn)品出口40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，占據(jù)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，電商平臺(tái)的成績(jī)也毫不遜色。

△稻香村線下門店

2023年，直播電商成為新的風(fēng)口。稻香村果斷入局，自建直播團(tuán)隊(duì)，并與辛選團(tuán)隊(duì)等主播合作直播帶貨，效果顯著，這次更是贏下2023年快手中秋月餅帶貨冠軍。

別看稻香村是一個(gè)富有歷史的傳統(tǒng)品牌，但玩起聯(lián)名營(yíng)銷簡(jiǎn)直不要太熟練。

今年，稻香村攜手《和平精英》推出“海島月起”中秋禮盒，采用“飛機(jī)投下空投箱”概念，打造科幻感中秋，引發(fā)眾多游戲玩家期待。

△稻香村x和平精英合作

△稻香村x和平精英聯(lián)名月餅

稻香村攜手元?dú)馍?，推出“四方團(tuán)圓”中秋聯(lián)名禮盒，傳統(tǒng)中式糕點(diǎn)與新潮飲料品牌的碰撞聯(lián)名之作，給我們帶來(lái)滿心驚喜。

△稻香村x元?dú)馍致?lián)名月餅

蘇州稻香村與杏花樓發(fā)布聯(lián)名款月餅，廣式、蘇式集于一盒，聯(lián)手為消費(fèi)者呈現(xiàn)百年非遺傳承技藝，這在月餅行業(yè)屬于首次。

△稻香村x杏花樓聯(lián)名月餅

“兩家企業(yè)之間相互認(rèn)同，超越競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，為弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化做出努力，這是一件非常有意義的事?！碧K州稻香村集團(tuán)總裁周廣軍說(shuō)。

除了積極適應(yīng)新消費(fèi)需求、擁抱新形式外，稻香村一直有著清晰的傳承譜系，至今已經(jīng)傳承至第六代，稻香村的蘇式月餅制作技藝也被列入“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”保護(hù)項(xiàng)目，以匠心傳承支撐起了老字號(hào)的品質(zhì)基礎(chǔ)，獲得一代又一代人的消費(fèi)認(rèn)同。

近幾年，隨著國(guó)潮之風(fēng)的愈盛，很多有著多年歷史沉淀的中華老字號(hào)搭上了直播電商列車，獲得了不俗的發(fā)展。像稻香村這樣有著悠久歷史，又不斷創(chuàng)新迎合時(shí)代發(fā)展的品牌，值得每一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)。

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