shopee價格構(gòu)成考慮的主要因素是什么?怎么定價?-Shopee問答電商問答

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有一些朋友第一次運(yùn)營shopee店鋪，所以會比較謹(jǐn)慎小心，同時因?yàn)閟hopee平臺的規(guī)則和淘寶天貓平臺的規(guī)則不一樣，所以想要了解一下shopee價格構(gòu)成考慮的主要因素是什么?

1、境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)

境內(nèi)途運(yùn)費(fèi)是指商家將包裹運(yùn)送給shopee境內(nèi)轉(zhuǎn)運(yùn)倉過程中所產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)。

2、盈利空間

所謂盈利就是產(chǎn)品賺不賺錢，賺錢的空間有多少，不賺錢的產(chǎn)品誰也不想賣。

想要了解一款產(chǎn)品盈利空間的大小，就需要去了解產(chǎn)品在市場中的價格和平臺中的競品價格。

在市場中的價格有高有低，一般我們都會選擇產(chǎn)品在市場中的中間價作為我們產(chǎn)品的最終價格;競品價格，什么是競品，就是指產(chǎn)品在同領(lǐng)域的競爭對手，競品自然就是競爭對手的產(chǎn)品。通過分析這兩方面的產(chǎn)品價格，然后根據(jù)我們店鋪實(shí)際銷售成本去給產(chǎn)品設(shè)置合理的定價。

產(chǎn)品的最終價格適合賣家的利潤直接掛鉤的，在確定產(chǎn)品的最終價格的時候，首先要清算一下店鋪運(yùn)營過程中的所有成本，保證賣家不虧本的去設(shè)置產(chǎn)品定價。

3、重復(fù)購買率

隨著入駐shopee的賣家越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化是在所難免的，各個店鋪存在著相同的產(chǎn)品很正常，即便如此，但在選品的時候，要著重看哪些產(chǎn)品的購買者再次購買的次數(shù)多，消費(fèi)者購買它一次，發(fā)現(xiàn)它易于使用，可能會一直光顧。這樣可以給我們的產(chǎn)品帶來更多的贊譽(yù)，且評論數(shù)量也更多。據(jù)統(tǒng)計，在生活中日常使用的物品的重復(fù)購買率會高一點(diǎn)，如：衛(wèi)生紙，牙膏，牙刷等物品。

4、產(chǎn)品出貨速度

很多的消費(fèi)者對交貨速度和運(yùn)輸速度非常感興趣，而這也會對我們店鋪商品的銷售量造成一定的影響。因此，在尋找貨源的時候，一定要盡可能的選擇離官方運(yùn)輸倉庫比較近，交貨效果較高的供應(yīng)商，確保訂單交貨率保持較高的水平，從而贏得更多客戶的信任。

5、發(fā)貨時效

我們都知道發(fā)貨時效對店鋪賣家的權(quán)重性有一定的影響，所以大家都會在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨;當(dāng)然如果能更快的把貨發(fā)出去會更好。

我們做的是跨境電商，是要把產(chǎn)品運(yùn)往國外的，產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)臅r間肯定要比我們在國內(nèi)的時間長，這也影響著顧客的購物體驗(yàn);為了能讓顧客盡早的收到貨，保證訂單完成率能保持較高水平，在選擇貨源時，盡量選擇離中轉(zhuǎn)倉近，且發(fā)貨快的供貨商。

因?yàn)槲覀兪亲隹缇?，很多產(chǎn)品是不能運(yùn)輸?shù)絿獾?，所以我們在選品的時候肯定要看一下自己選的產(chǎn)品有沒有在這個范圍內(nèi)，如果有的話，那么你這個產(chǎn)品是無法做跨境的。

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