淘寶自然搜索的8個維度-流量養(yǎng)成記

本文主題自然搜索,淘寶問答。

流量？轉(zhuǎn)化？淘寶自然搜索的8個維度你了解了嗎？

一、首先我們要知道你做流量的目的是什么？

當(dāng)然是為了成交對不對？我們平時手淘搜索商品出來的排名是綜合，但是很多人會按銷量排名來購買東西對不對？因此銷量排名是淘寶一個非常重要緯度。今天幕思城小編來講的是引流的主題，那么這個開口和這個終端目的的關(guān)系我們來理理。

1.銷量=流量×轉(zhuǎn)化率

2.利潤值=客單價×（1-扣點(diǎn)）-產(chǎn)品成本-快遞費(fèi)用

二、接下來我們來看下怎么用直通車來做免費(fèi)流量？

1.首先我們找到你做的產(chǎn)品的行業(yè)前三的爆款，用直通車做測款，拉出你的產(chǎn)品30天核心關(guān)鍵詞、主圖，然后分析，自己做一款產(chǎn)品的主圖，每天記錄跟蹤自己的數(shù)據(jù)，加購率、收藏率、頁面停留等，對比改進(jìn)，如果你的這些數(shù)據(jù)有超過你的參照物，那么就算是成功了，可以保留下來用。

2.基礎(chǔ)做好了，第二我們來看下流量的問題

淘寶是用什么賺錢的？是流量，通過商家購買的推廣活動推給你流量。直通車給你的流量是按什么給的？是按你的產(chǎn)品展現(xiàn)價值。淘寶直通車給你帶來的流量也是有成本的，就是展現(xiàn)成本，淘寶是販賣流量生意的，你不給它帶來價值，那它還會繼續(xù)給你嗎？當(dāng)然不會。

所以展現(xiàn)價值是淘寶判定要不要分你更多流量的關(guān)鍵點(diǎn)。我們看下一個訪客的購買軌跡，搜索關(guān)鍵詞，瀏覽，點(diǎn)擊，收藏，加購，下單，購買；下單成功流量則成功轉(zhuǎn)化，未下單成功則轉(zhuǎn)化為收藏率和加購率。

因此：展現(xiàn)價值=直接展現(xiàn)價值+間接展現(xiàn)價值

直接展現(xiàn)價值=點(diǎn)擊率×直接UV值

間接展現(xiàn)價值=點(diǎn)擊率×間接UV值

所以到這里就能明白最重要的8個維度：

（1）銷量

（2）點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率

（3）收藏與加購以及收藏率+加購率

3.這些自然搜索的重要8個維度清楚后，是不是還是不知道怎么拿到流量？把頁面上劃到開篇一最后一句講的開口和終端聯(lián)系，再想想你的日常做一款爆款產(chǎn)品，怎么做螺旋補(bǔ)單，運(yùn)用上述二中的數(shù)據(jù)及方法，假設(shè)你一個月要做400單，那么你把這400單平分到每周，第一周最大值要做到100，假設(shè)第一周100單是1000，那么理論上第二周就是2000流量，因此你到2000流量時最大值就一定要做到200，以此類推，

所以第一周：1-7天，第七天我們剛好達(dá)到100單，那么如何從第一天螺旋到100單呢？我們還進(jìn)行關(guān)鍵詞布局。

第二周：8-14天，怎么從100單螺旋到200單呢？這時候的關(guān)鍵詞又怎么做？

第三周.....關(guān)鍵詞如何更改

第四周.....關(guān)鍵詞怎么變動

講到這里咱們再來對淘寶權(quán)重梳理下，淘寶權(quán)重的分布是：

（1）單量

（2）轉(zhuǎn)化率

（3）遞增率

（4）以及我們前面說的展現(xiàn)價值

如何拿到搜索的最高權(quán)重？店鋪層級，當(dāng)天銷售額、單量以及收貨權(quán)重，這些數(shù)據(jù)在第一周達(dá)到最大值的時候要注意轉(zhuǎn)化不能過于異常，但是同是要保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增，想要保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增，那你要把流量穩(wěn)定，要做到穩(wěn)定性，講一個技巧：關(guān)鍵詞由下往上做，由競爭小的詞開始做。

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