做服裝產(chǎn)品的商家必看！教你用直超打造動銷店鋪-把控旺季爆發(fā)命脈！-天貓營銷引流天貓干貨

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電商行業(yè)的多元化發(fā)展，造就越來越多風(fēng)格迥異的新興產(chǎn)品，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，是每一個電商人，每天都會思考的問題，尤其是服裝類目，更多的買家開始追求產(chǎn)品款式，質(zhì)量，以及售后服務(wù)，如何在大環(huán)境激烈競爭的環(huán)境下，滿足買家的購物需求？

雙十一天貓報名已經(jīng)開始，每年都有忘了報名，或者是達不到報名要求的商家，那么現(xiàn)在的節(jié)點，基本都在做秋冬款的產(chǎn)品布局，為雙十一大促提前做準備。

活動有預(yù)熱，店鋪也需要提前預(yù)熱，今天就圍繞《服裝類目的實操玩法》做文章的分享內(nèi)容！

一、主推款的節(jié)奏把控

服裝類目是季節(jié)性產(chǎn)品，季節(jié)性產(chǎn)品的特性就是爆款周期短，打造爆款的時間不多，所以在測款時，主要看點擊率和收藏加購率，收藏加購率＞10%屬于潛力款，收藏加購在5-10%屬于一般，收藏加購在5%以下屬于數(shù)據(jù)較差，如果收藏加購率＞20%，是屬于非常好的產(chǎn)品，可以加強推廣力度，至于其他類目的產(chǎn)品，還有單獨的數(shù)據(jù)要求，不能完全依靠這個數(shù)據(jù)標準。

這里會出現(xiàn)三個常見的問題！

1、第一個是推廣之前產(chǎn)品有流量，但是推廣之后數(shù)據(jù)比較差，因為經(jīng)過測款數(shù)據(jù)后，產(chǎn)品達不到爆款的數(shù)據(jù)要求。

2、第二個問題是測款方式有問題，產(chǎn)品基礎(chǔ)沒做好，人群推廣不精準，測出來的數(shù)據(jù)不準確，都會導(dǎo)致測款數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差。另外測款時做高溢價人群會限定產(chǎn)品的展現(xiàn)，可能導(dǎo)致流量進不來，等于限制了產(chǎn)品的發(fā)展空間。

3、第三個問題是在實際操作中，比如說習(xí)慣測和圖測款同時進行，或者是測款圖在測款，有的人習(xí)慣測款加人群，或者是測圖數(shù)據(jù)出來在去測人群，這些操作方式的改變，都會讓數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差，造成測款的數(shù)據(jù)不準確。

這三個問題都會影響主推款的推廣節(jié)奏把控，很容易打亂我們的原有計劃，導(dǎo)致測款周期延長，或者產(chǎn)品爆發(fā)太慢影響的重新測款，經(jīng)驗不足的朋友要重點注意。

二、視覺營銷的產(chǎn)品重點展示

服裝產(chǎn)品主要是賣圖片，好的視覺營銷可以更好的提高產(chǎn)品競爭力，增加產(chǎn)品的點擊數(shù)量，這里就需要重點做賣點提煉，留住每個進店訪客，更好的引導(dǎo)買家下單轉(zhuǎn)化。

1、從產(chǎn)品的款式，版型，質(zhì)量，顏色上找到主打賣點，因為后面會根據(jù)主打賣點去引流目標人群，中小店鋪必須做出差異化才能吸引固定買家，通過我們視覺營銷更好的營造產(chǎn)品氛圍，吸引精準買家轉(zhuǎn)化。

2、活動的組合營銷也比較適合服裝類目，重點在創(chuàng)意圖和詳情頁上突出活動力度，滿減滿200減20，滿300減80，滿500減120,，滿送滿三送一，滿五送二的活動，抓住碎片化瀏覽時間的買家，可以拿到更多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，同時經(jīng)過搭配后，增加服裝類目的穿搭場景，給買家的購物真實感也更多。

3、服裝類目同類產(chǎn)品價格不一，主打低價格戰(zhàn)也要展示產(chǎn)品質(zhì)量，給買家營造低價走量，質(zhì)量過關(guān)的購物感受，評價問大家被動引導(dǎo)，詳情頁做好產(chǎn)品保障，售后承諾，才能打破低價格的銷量困局。

那么對于高客單價的服裝類目，更要區(qū)分開同類產(chǎn)品的推廣模式，重點打造高客單價產(chǎn)品優(yōu)勢，必須要重點展示無實物的營銷模式下，價格貴的突出優(yōu)勢是什么。

三、直超快速打造爆款做動銷店鋪

定好的主推款要快速提升權(quán)重，同時必須優(yōu)化好店鋪的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，比如創(chuàng)意圖影響的點擊率，詳情頁影響的跳失率，評價問大家影響的轉(zhuǎn)化率，在推廣后就可以通過各個數(shù)據(jù)維度判斷出店鋪的問題點，基礎(chǔ)問題不容忽視。

其次分析所有產(chǎn)品的銷量，流量的情況，長時間未轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品及時下架，以免拉低動銷率，隨時關(guān)注店鋪整體的流量趨勢，觀察權(quán)重上升，下降的波動原因。

接下來就可以利用付費推廣打造爆款，通過多計劃模式《直通車主推，超推輔助的直超模式》逐漸做到動銷店鋪！

1、直通車主推：標準計劃推廣關(guān)鍵詞，控制進店訪客精準度。我們都知道前期要做精準關(guān)鍵詞，但是精準到什么程度，很多人把握不好，比如選詞時，關(guān)鍵詞過于精準，或者是數(shù)量太少，都會限制產(chǎn)品的展現(xiàn)幾率。

多計劃的推廣模式，更容易找到高權(quán)重計劃，逐步替換數(shù)據(jù)較差的關(guān)鍵詞，添加優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，為店鋪接下來的流量爆發(fā)打基礎(chǔ)，正常的優(yōu)化時間為3-7天，之所以不建議用智能計劃，是智能更適合做測款，屬于系統(tǒng)匹配的流量，數(shù)據(jù)量大，但是不精準。可操作空間低，不如標準計劃的潛力上升值高。

等直通車的人群覆蓋量大，并且人群精準后，帶來的高額轉(zhuǎn)化，可以讓系統(tǒng)推薦的免費流量更加精準，店鋪的優(yōu)質(zhì)流量增加后，就可以逐引入超推做輔助，做手淘推薦的流量，做爆款的拉新。

2、超級推薦：超推的計劃相當于直通車的關(guān)鍵詞，計劃多做，人群多覆蓋，精準引流才能推薦跟多的精準人群，再加上超推的推薦模式，前面又重點做了視覺營銷，增加進店訪客數(shù)量，就可以獲得更高的流量扶持，那么精準訪客多了，產(chǎn)品也更容易轉(zhuǎn)化，操作時間也是3-7天，時間控制在這個期間，可以避免冷卻期。

既然是用超推做拉新，要重點使用新品推廣和爆款拉新，以及最重要的自定義組合，都可以更好的觸達，拉新潛在訪客，提高進店訪客的轉(zhuǎn)化率。尤其是爆款拉新，作為店鋪的日常收割效果也不錯，對需要二次觸達的買家，收割效果最明顯。

等人群逐步穩(wěn)定后，設(shè)置自定義計劃，通過前面一系列的推廣引流后，進店的數(shù)據(jù)總結(jié)分析得出精準人群范圍，自主圈定這些人群，加大精準人群進店轉(zhuǎn)化。同時進一步優(yōu)化今年人群，因為超推的人群可能會隨著直通車的變化，或者是超推的推薦系統(tǒng)抓取機制的原因，經(jīng)常有不精準并且購物意圖不明顯的人群進店，貨找人模式的弊端，就要參考點擊率，收藏加購的數(shù)據(jù)了，進一步判斷人群意向。

今天的文章分享到這里就結(jié)束了，這是服裝類目的實操經(jīng)驗，多挖掘潛力款，持續(xù)推廣做爆款，就可以縮短爆款的打造周期，還可以盡快做動銷，前期的精準引流積累收藏加購和轉(zhuǎn)化，中期的超推便于二次收割未轉(zhuǎn)化人群，從多個維度做店鋪布局，產(chǎn)品的推廣，旺季會更容易爆發(fā)。

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