九月如何起款才能趕上雙十一-需要注意哪些問(wèn)題-天貓營(yíng)銷(xiāo)引流天貓干貨

本文主題天貓坑產(chǎn),天貓爆款,天貓競(jìng)品,天貓營(yíng)銷(xiāo)引流。

大家好，我是與你前行，這兩天太多的朋友跟我說(shuō)稽查的事情了，特別是做標(biāo)品的朋友，出現(xiàn)了大面積的清洗或者降權(quán)。今天就我了解的稽查問(wèn)題來(lái)跟大家聊一聊九月該如何起款。

這次稽查主要是針對(duì)新鏈接，根據(jù)身邊朋友的反饋，我統(tǒng)計(jì)了一下，老鏈接特別是基礎(chǔ)銷(xiāo)量很大的鏈接一般是清洗訂單，新鏈接或者基礎(chǔ)銷(xiāo)量較小的鏈接會(huì)直接降權(quán)。

大家都知道每年雙十一的考核時(shí)間就是九月和十月初，這一個(gè)月的店鋪坑產(chǎn)，新品權(quán)重直接決定了在雙十一是否能得到平臺(tái)的流量和流量的多少。

而這次稽查平臺(tái)的主要目的也就是在為雙十一做準(zhǔn)備，首先是把那些低端手法炒作銷(xiāo)量的鏈接剔除出來(lái)，其次是補(bǔ)單后曝光反饋效果差的鏈接剔除出來(lái)。這里請(qǐng)大家注意，我用了‘低端’這個(gè)詞。因?yàn)檫€有非常多的補(bǔ)單鏈接沒(méi)有被稽查依然穩(wěn)步的在提升權(quán)重。大家可以想象的到，如果平臺(tái)把補(bǔ)單鏈接一刀切那今年的雙十一銷(xiāo)售誰(shuí)來(lái)做呢？我們可以看看這幾年雙十一銷(xiāo)售額的情況。

雖然去年雙十一提前了，從1號(hào)開(kāi)門(mén)紅開(kāi)始計(jì)算，但是4982億的坑產(chǎn)這不是假的。完成這些銷(xiāo)售額的產(chǎn)品70%是9-10月的老款。所以你就能想象的到淘寶不可能把所有違規(guī)鏈接給卡死的。

那問(wèn)題就來(lái)了，這段時(shí)間要如何起款才能趕上雙十一呢？

我就通俗的來(lái)說(shuō)一下，總結(jié)出來(lái)就是三個(gè)點(diǎn)：

第一：你去做數(shù)據(jù)的款一定要有競(jìng)爭(zhēng)力，也就是前期可以人為干預(yù)，但是鏈接有了一定的權(quán)重之后，這個(gè)款一定要有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)反饋。如果反饋不好，要及時(shí)停止。

好多朋友在做鏈接的時(shí)候非常執(zhí)拗，總是喜歡盯著一個(gè)款往死里搞，沒(méi)錯(cuò)，你搞的越兇后面的反饋就越強(qiáng)烈。但是要搞清楚一個(gè)問(wèn)題，就是這個(gè)鏈接值不值得你去猛干。我在操作的時(shí)候習(xí)慣在基礎(chǔ)銷(xiāo)量做到幾百后，只要這個(gè)鏈接有權(quán)重，有流量，不管他轉(zhuǎn)補(bǔ)轉(zhuǎn)化，我第一時(shí)間就馬上開(kāi)直通車(chē)，開(kāi)直通車(chē)的目的很簡(jiǎn)單，不是為了矯正人群，就是想測(cè)試一下這個(gè)品在有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量后他的真實(shí)轉(zhuǎn)化情況怎么樣。一般會(huì)有三個(gè)情況

①如果轉(zhuǎn)化一般，就優(yōu)化直通車(chē)

②如果轉(zhuǎn)化好直通車(chē)就繼續(xù)開(kāi)，搜索的補(bǔ)單計(jì)劃正常操作直到鏈接的流量增長(zhǎng)曲線變緩再開(kāi)始遞減，逐步用付費(fèi)來(lái)帶免費(fèi)。

③如果轉(zhuǎn)化不好，直通車(chē)和補(bǔ)單計(jì)劃都逐步遞減，重新去做新鏈接

打個(gè)比方，你這個(gè)品你計(jì)劃要做2000單的計(jì)劃，那你就要在做300-500單的時(shí)候去測(cè)試這個(gè)品值不值得去完成這2000單，不要等單做完了，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)款不好賣(mài)，那就什么都遲了。

第二：做爆款一定要有備用鏈接，不要就盯著一個(gè)鏈接干，這樣是大忌。

我還是說(shuō)一下我的個(gè)人習(xí)慣，在前期操作的時(shí)候，我喜歡一個(gè)品做兩個(gè)鏈接，也就是一個(gè)主鏈接一個(gè)副鏈接，資源配比是8:2，也就是我要補(bǔ)100單，那就會(huì)把80單分配到主鏈接，20單分配給副鏈接也叫備用鏈接。

金九銀十這樣起鏈接的關(guān)鍵時(shí)期，絕對(duì)不能大意，如果十月底你還沒(méi)有一個(gè)款能穩(wěn)定的獲取流量，那你十一月份啥都趕不上的。所以上半年虧了就虧了，下半年的翻身機(jī)會(huì)一定要把握住。這樣說(shuō)，你一個(gè)鏈接做的好，想在雙十一當(dāng)天賺錢(qián)翻本是很難的。真正賺錢(qián)的時(shí)候雙十一過(guò)后的那兩個(gè)月。去年我手上有個(gè)店鋪就是這樣的，九十月份布局的不錯(cuò)，雙十一沒(méi)有會(huì)場(chǎng)，只是外圍打標(biāo)。一個(gè)款雙十一賣(mài)了2000多件，說(shuō)實(shí)話沒(méi)賺多少錢(qián)，滿減折扣太厲害了，都懂的。但是雙十一過(guò)后這個(gè)款每天還能賣(mài)400-600件，這個(gè)就是純賺的，每天的利潤(rùn)接近一萬(wàn)。也就是最后兩個(gè)月賺的錢(qián)。而且這個(gè)賣(mài)的最多的鏈接還就是備用鏈接。

第三：計(jì)劃和資源一定要靠譜，幾百單了還沒(méi)有流量，這樣的計(jì)劃絕對(duì)是有問(wèn)題的，再就是補(bǔ)個(gè)百來(lái)單就被查的，這樣的資源也不足以支撐你去做爆款。

前期你做補(bǔ)單計(jì)劃的時(shí)候要仔細(xì)的研究競(jìng)品和這個(gè)類(lèi)目飆升單品的規(guī)律。這兩個(gè)點(diǎn)沒(méi)有做好后面都是事倍功半。首先是看類(lèi)目飆升單品，

多研究這些飆升幅度大的，排名較靠后的，他們的飆升都是通過(guò)非正常手段完成，總結(jié)他們的經(jīng)驗(yàn)，做到心理有數(shù)。

再就是競(jìng)品的選擇，這個(gè)就需要你有足夠的判斷力了，競(jìng)品選錯(cuò)了，你按他的數(shù)據(jù)來(lái)做計(jì)劃，百分百不會(huì)有好的反饋。有的人選競(jìng)品就喜歡看數(shù)據(jù)增長(zhǎng)率，也許他的數(shù)據(jù)水分太大呢，你按他的來(lái)吃虧的還是自己。我在選擇競(jìng)品的時(shí)候主要有兩個(gè)維度的考核，第一維度是產(chǎn)品維度，就是產(chǎn)品類(lèi)似，人群類(lèi)似。第二數(shù)據(jù)維度，選擇的競(jìng)品搜索流量要多，數(shù)據(jù)要大，曲線要平穩(wěn)，持續(xù)周期要長(zhǎng)。

資源的選擇上，我傾向地推資源。實(shí)話實(shí)說(shuō)，地推資源的缺點(diǎn)非常明顯，第一個(gè)是價(jià)格稍微高一點(diǎn)，第二是出評(píng)價(jià)和確認(rèn)收貨慢一點(diǎn)。但是優(yōu)點(diǎn)就是安全，賬號(hào)干凈，后期洗標(biāo)簽方便。我跟朋友算過(guò)一筆賬，地推和平臺(tái)資源補(bǔ)同樣的單量，地推要多出三百多塊錢(qián)，其實(shí)這個(gè)我是能接受的。

還有一個(gè)問(wèn)題大家也要注意一下，如果大家有自己穩(wěn)定的資源也不要太大意，當(dāng)你補(bǔ)的單量太多的時(shí)候切忌考慮一下備用資源，和起款是一樣的道理，不要押寶在一個(gè)地方。一個(gè)資源用久了適當(dāng)?shù)膿Q一下，過(guò)段時(shí)間再調(diào)整回來(lái)都行。

聊完了整體思路之后就該說(shuō)一下款落地的實(shí)操了，分析實(shí)操，找競(jìng)品，寫(xiě)標(biāo)題，優(yōu)化內(nèi)功我就不說(shuō)了，直接講排單的問(wèn)題。

我們一起先看兩組數(shù)據(jù)截圖；

（鏈接A）

（鏈接B）

這是一家女裝店鋪，分別是7月平銷(xiāo)期和雙11活動(dòng)蓄水期兩款

鏈接操作后不同的表現(xiàn)，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，兩組數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)趨勢(shì)有明顯不同，那么就著數(shù)據(jù)截圖，我們就要來(lái)說(shuō)說(shuō)平銷(xiāo)期和活動(dòng)前期不同的排單方法。

介紹一下兩個(gè)鏈接的背景；

鏈接A上架時(shí)間：7月2日

操作周期：15天

流量峰值：2.1萬(wàn)訪客

客單價(jià)：135元

成交單量：145單（日均）

銷(xiāo)售額：19662元（日均）

操作思路：5-8天入池期單量猛增，10-15天內(nèi)短時(shí)間達(dá)到坑產(chǎn)節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流量爆發(fā)。

目的：縮短打爆周期，快速搶占資源位，達(dá)到快速起爆的效果。

排單節(jié)奏：

目標(biāo)單量2000單

單量配比：

第1-4天占5%；5-8天占80%；10-15天占15%

鋪墊期（1-4天）

單量分配：3、9、20、45

操作關(guān)鍵詞以全標(biāo)題+半標(biāo)題+競(jìng)品詞流量成交長(zhǎng)尾詞

第1-2天：

全標(biāo)題+半標(biāo)題

第3-4天：

半標(biāo)題+競(jìng)品詞核心流量成交長(zhǎng)尾詞

入池期（5-8天）

單量分配按照第四天單量的1.5-1.8倍核心遞增

操作關(guān)鍵詞以競(jìng)品詞+實(shí)時(shí)流量詞為主

第5-6天

競(jìng)品詞

第7-8天

競(jìng)品詞+實(shí)時(shí)流量詞

爆發(fā)期（10-15天）

單量分配根據(jù)單量先增后減

操作關(guān)鍵詞以實(shí)時(shí)流量詞+競(jìng)品核心流量成交詞為主

第10-11天遞增至315單

操作詞路：實(shí)時(shí)流量詞

第12天，緩慢降單，降單幅度5-10單之間

第13-15天，快速降單，開(kāi)通付費(fèi)承接流量

鏈接B上架時(shí)間：9月5日

操作周期：25天

流量峰值：1.3萬(wàn)訪客

客單價(jià)：158元

截止統(tǒng)計(jì)時(shí)間成交單量：190單（日均）

截止統(tǒng)計(jì)時(shí)間銷(xiāo)售額：30020元（日均）

操作思路：補(bǔ)單操作的時(shí)間線會(huì)拉長(zhǎng)，在排單單量的遞增上操作要放緩放慢一些。

目的：進(jìn)入賽馬階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化，新品起爆的時(shí)間隨市場(chǎng)環(huán)境滯后，為了突破層級(jí)提高雙11活動(dòng)期展現(xiàn)排名，拉長(zhǎng)操作時(shí)間線。

排單節(jié)奏：

目標(biāo)單量2000單

單量配比：

第1-4天占5%；5-8天占20%；10-15天占45%；20-25天占30%

鋪墊期（1-4天）

單量分配：1、3、5、7

操作關(guān)鍵詞以全標(biāo)題+半標(biāo)題+競(jìng)品詞流量成交長(zhǎng)尾詞

第1-2天：

全標(biāo)題+半標(biāo)題

第3-4天：

半標(biāo)題+競(jìng)品詞核心流量成交長(zhǎng)尾詞

入池期（5-8天）

單量分配按照第四天單量的1-1.5倍勻速遞增

操作關(guān)鍵詞以競(jìng)品詞+實(shí)時(shí)流量詞為主

第5-6天

競(jìng)品詞

第7-8天

競(jìng)品詞+實(shí)時(shí)流量詞

延長(zhǎng)增長(zhǎng)期（10-15天）

排單計(jì)劃1.5-1.8倍核心遞增

操作關(guān)鍵詞以實(shí)時(shí)流量詞+競(jìng)品核心流量成交詞為主

爆發(fā)期（20-25天）

第20-25天遞增至355單

操作詞路：實(shí)時(shí)流量詞

第20-23天，緩慢降單，降單幅度5-10單之間

第23天以后，快速降單，開(kāi)通付費(fèi)承接流量

其實(shí)我們操作鏈接想要爆流量，一方面是要把控節(jié)奏，另一方面更需要結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境。

現(xiàn)在正處于市場(chǎng)環(huán)境最為激烈的賽馬階段，什么是賽馬？平臺(tái)上有不少講賽馬的內(nèi)容，這里就不跟大家復(fù)述了，不知道賽馬是什么的朋友可以在評(píng)論區(qū)留言“什么是賽馬機(jī)制”我會(huì)統(tǒng)一給大家做回復(fù)。

往常單品爆發(fā)期是在10-15天就會(huì)爆發(fā)流量，而觀察9月市場(chǎng)情況，爆發(fā)期滯后可能會(huì)到20-25天，根據(jù)市場(chǎng)行情，不斷調(diào)整自己的計(jì)劃，才能做到產(chǎn)出最大化。

總結(jié)一下:

說(shuō)到底，我們操作最重要的一是把控節(jié)奏，二是順應(yīng)市場(chǎng)。手淘搜索其實(shí)并沒(méi)有那么難以操作，大家在操作的過(guò)程中，把數(shù)據(jù)做的顆粒度在細(xì)一些，排單的節(jié)奏結(jié)合市場(chǎng)行情，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞，再根據(jù)店鋪?zhàn)陨韺?shí)際情況去對(duì)癥下藥。

很多人會(huì)忽略市場(chǎng)分析和節(jié)奏把控這些細(xì)節(jié)操作，雙11已經(jīng)近在眼前，電商的很多成功之路其實(shí)都是復(fù)制+迭代出來(lái)的產(chǎn)物，當(dāng)然了，成功也不是偶然，需要很多的學(xué)習(xí)和總結(jié)。如果你還像3-4年前那樣粗糙運(yùn)營(yíng)，坐等爆款敲門(mén)，現(xiàn)在做淘寶這點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)不了的。今天的分享到此為止，電商也是互相交流學(xué)習(xí)，自我成長(zhǎng)的位置，大家想要提升自己店鋪或者店鋪有問(wèn)題，想做爆款沒(méi)有思路的朋友，可以聯(lián)系我或者評(píng)論區(qū)留言，都是無(wú)償?shù)?/b>。這幾天過(guò)節(jié)，在百忙之中大家都可以好好休息一下了，在這里祝大家節(jié)日快樂(lè)。

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