三天破6000萬！蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的?-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手行業(yè)資訊

本文主題快手電商,飛瓜數(shù)據(jù)快手,三天破6000萬,蟬聯(lián)兩屆快手皮草王的貂得衣是怎樣煉成的,行業(yè)資訊。

夏天慢慢過去，氣溫開始轉(zhuǎn)涼，又到了服飾行業(yè)換季的日子。對于服飾行業(yè)來說，換季是一個重要的節(jié)點，商家會在換季節(jié)點上架新款的應(yīng)季服裝，消費者則在換季期有著購買應(yīng)季衣服的需求。在快手，皮草服飾打響了換季第一槍！

上周，“快手皮草節(jié)”第二屆專場活動正式啟動，活動時間為9.24-9.26共三天，官方聯(lián)合眾多皮草品牌和商家進(jìn)行直播帶貨活動。

△第二屆快手皮草節(jié)

數(shù)據(jù)顯示，2023年快手首屆皮草節(jié)與遼寧佟二堡、浙江海寧兩大皮草產(chǎn)業(yè)基地合作，共2萬名商家參與了直播活動。最終商家銷售額環(huán)比

增長497%

，訂單量環(huán)比

增加368%

，平均客單價

超過1200元

。

優(yōu)秀的市場表現(xiàn)增強了快手官方扶持皮草行業(yè)的信心，第二屆快手皮草節(jié)以“買品質(zhì)皮草上快手”為主題，繼續(xù)聯(lián)合眾多商家精選大規(guī)模直播帶貨活動，以信任感為落腳點，為廣大消費者提供潮流時尚、高性價比的優(yōu)質(zhì)皮草服飾。

資料顯示，參與第二屆快手皮草節(jié)活動的商家已經(jīng)過萬，

#快手皮草節(jié)#

話題標(biāo)簽頁關(guān)聯(lián)視頻已超過4萬條，累計播放量已超過10億。

△快手皮草節(jié)話題關(guān)聯(lián)視頻

作為全球有名的皮革城，遼寧佟二堡和浙江海寧有著貨源眾多、物流發(fā)達(dá)和供應(yīng)鏈完善等優(yōu)勢。這兩座城市的皮草品牌、源頭工廠和線下商店數(shù)不勝數(shù)，是快手皮草品牌和商家的集中地。

貂得衣作為遼寧佟二堡的優(yōu)秀皮草商家代表，在去年的快手皮草節(jié)上以

3893.7萬熱度值

，成為第一屆快手皮草王。今年第二屆皮草節(jié)，他表現(xiàn)得如何呢？

貂得衣，一個來自遼寧佟二堡的皮草商家。去年首屆快手皮草節(jié)創(chuàng)造了

單場近2000萬

的銷售額，最終登頂首屆皮草王榜單冠軍，是名副其實的快手皮草王。

今年9.24既是快手皮草節(jié)活動的日子，也是貂得衣皮草公司正式開業(yè)的日子，開播前貂得衣就不斷發(fā)布相關(guān)視頻，預(yù)熱皮草節(jié)，把用戶的期待值持續(xù)拔高。

△貂得衣皮草節(jié)預(yù)熱視頻

貂得衣在預(yù)熱視頻中不斷強調(diào)，皮草節(jié)的商品只做性價比新品，舊款式和性價比不高的全部撤掉。皮草節(jié)直播期間還0元購送貂皮、洗衣機等一系列獎品。福利款數(shù)量一加再加，只為滿足用戶需要。

△飛瓜快數(shù)-貂得衣視頻趨勢數(shù)據(jù)

快手皮草節(jié)期間發(fā)視頻帶上#快手皮草節(jié)#的話題標(biāo)簽就會得到官方的流量加持，貂得衣活動期間的短視頻數(shù)據(jù)達(dá)到了歷史新高。

直播中貂得衣熱情而又接地氣地介紹商品，承諾不玩劇本，不玩套路，全部優(yōu)惠都回饋給用戶。貂得衣還請來了自己的”五虎”兄弟為自己站臺，情到深處也發(fā)自內(nèi)心鞠躬感謝粉絲對自己的支持。

△貂得衣直播間

經(jīng)過52個小時的日夜直播，貂得衣憑借皮草節(jié)期間

1.8億熱度值

成功衛(wèi)冕快手皮草王榮譽。9.24單場帶貨銷售額

近3700萬

，也同樣打破了去年的記錄。皮草節(jié)期間貂得衣

三天帶貨超過500件商品

，

銷量破30萬

，創(chuàng)造了

破6000萬

的驚人銷售額成績。

△飛瓜快數(shù)-貂得衣皮草節(jié)期間帶貨數(shù)據(jù)

貂得衣的皮草不僅賣得多，客單價還高。皮草節(jié)期間賣的最好的女款貂皮外套價格

2770元

，依然賣出

4000件以上

，創(chuàng)造了

1000萬以上的銷售額

。

△貂得衣皮草節(jié)最熱賣商品

貂得衣賣的最好的5件商品，價格都

超過2500元

，銷售額還

全部破百萬

。隨著快手電商生態(tài)的不斷升級，快手用戶的消費潛力能夠得到高效釋放，貂得衣的成功就是一個優(yōu)秀案例。

在短視頻數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)雙重新高的情況下，貂得衣皮草節(jié)期間短短

三天漲粉13萬

，成為近一段時間內(nèi)的新高。

△飛瓜快數(shù)-貂得衣漲粉趨勢

從貂得衣的直播觀眾畫像上看，皮草類商品的主要受眾是北方省份，其中貂得衣所在的省份遼寧是最大的受眾地區(qū)，

占比高達(dá)26%

。

△飛瓜快數(shù)-貂得衣直播用戶畫像

貂得衣作為皮草全品類主播，

27%的男性分布

是一個很合理的數(shù)據(jù)。用戶年齡

占比最大的是31-35歲

，達(dá)到28%。31歲以上用戶的

占比達(dá)到77%

，皮草作為客單價較高的商品，用戶會相對更加成熟，更具備購買力。

皮草商品，一方面因為客單價高，另一方面受地域習(xí)慣影響，受眾相對其他服飾品類會更加垂直，這些原因成為阻擋皮草走向流行化和大眾化。

隨著快手直播電商的發(fā)展，快手用戶的消費水平不斷提高，快手敏銳地嗅到了皮草品類的無限潛力，舉辦了第一屆快手皮草節(jié)，成為全網(wǎng)最先重視皮草品類的直播電商平臺。

皮草節(jié)活動發(fā)掘和培養(yǎng)了眾多皮草行業(yè)的品牌和商家，也釋放了佟二堡和海寧等城市的優(yōu)勢，一方面帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展和就業(yè)，另一方面也讓廣大消費者接觸到優(yōu)質(zhì)高性價比的皮草服飾，可謂一舉兩得。

皮草這樣高垂直度，高客單價商品能夠走向流行大眾，離不開快手電商生態(tài)的升級，也離不開快手用戶消費水平的提升，相信未來快手會有更多品類像皮草一樣發(fā)光發(fā)熱，走向成功。

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