品牌投放效果遇冷！入局B站如何俘獲Z世代?-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商廣告投放電商品牌營(yíng)銷(xiāo)電商日常運(yùn)營(yíng)

導(dǎo)語(yǔ)

UP主是品牌在B站推廣與潛在消費(fèi)群體最直接的聯(lián)系，通過(guò)品牌與UP主合作，產(chǎn)出推廣作品讓觀眾“種草”到“購(gòu)買(mǎi)”是目前在B站最主流的kol營(yíng)銷(xiāo)模式，那么品牌方如何在B站找到符合品牌營(yíng)銷(xiāo)方向且能帶來(lái)一定效用的UP主呢，結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)B站版的功能為大家分析4種找UP主的方法。

一、結(jié)合產(chǎn)品屬性選擇垂類(lèi)UP主

根據(jù)產(chǎn)品屬性篩選垂類(lèi)UP主，是品牌在B站推廣常見(jiàn)的一種方式。品牌方可以通過(guò)UP主屬性篩選、粉絲屬性篩選，既可以

細(xì)化到二類(lèi)詞標(biāo)簽

也可以

精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞

，針對(duì)篩選出來(lái)的UP主進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，從視頻人氣、粉絲畫(huà)像、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)這幾個(gè)維度出發(fā)，選擇合作的UP主。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站UP主搜索

以美妝區(qū)UP主

“川大發(fā)”

為例，根據(jù)核心數(shù)據(jù)觀察其視頻人氣以及賬號(hào)數(shù)據(jù)的周期變化，視頻的點(diǎn)贊、收藏、投幣分別比上一個(gè)周期上漲了

215.68%

、

211.67%

、

428.58%

，視頻互動(dòng)率

20.17%

（UP主近90天所有視頻作品粉絲互動(dòng)數(shù)據(jù)與播放數(shù)據(jù)綜合計(jì)算得出）。說(shuō)明川大發(fā)近期發(fā)布的作品熱度較高，粉絲較為活躍。

▲UP主川大發(fā)賬號(hào)數(shù)據(jù)

從粉絲分析看他的

女粉占比84.90%

，

18-24

的年輕粉絲占比

52.88%

，粉絲視頻偏好集中在

美妝、護(hù)膚、男裝女裝

，分析川大發(fā)的粉絲偏向正處于步入大學(xué)或者初入社會(huì)，有一定經(jīng)濟(jì)能力，已經(jīng)開(kāi)始追求提升個(gè)人氣質(zhì)的群體，所以結(jié)合川大發(fā)的粉絲屬性偏好可以選擇垂類(lèi)投放美妝護(hù)膚品類(lèi)的產(chǎn)品。

▲UP主川大發(fā)粉絲畫(huà)像

二、跨區(qū)聯(lián)動(dòng)也是流量密碼

品牌在B站投放除了根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇垂類(lèi)UP主以外，還可以選擇跨區(qū)合作。

“動(dòng)動(dòng)槍DongDongGun”

作為B站知名科普UP主，在作品

“互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)制我們看了多少?gòu)V告？【雪雞快評(píng)】”

中列舉日常使用的APP里的廣告都是什么樣的，以及如何“隱藏”廣告。

此類(lèi)話(huà)題很好的吸引了觀眾的興趣，APP廣告一直存在在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落，通過(guò)趣味科普的形式科普互聯(lián)網(wǎng)廣告現(xiàn)狀，視頻最后展示

“正確的廣告形式”

，把與雞鱷計(jì)劃合作拍攝的

重慶小面

推廣視頻放出，視頻發(fā)出播放量

80.6w

，播放粉絲比

121.87%

，比達(dá)人平均水平高

50.99%

。

美食類(lèi)產(chǎn)品投放在知識(shí)區(qū)，UP主以擅長(zhǎng)的科普類(lèi)視頻推廣美食產(chǎn)品既滿(mǎn)足知識(shí)區(qū)觀眾的

視頻偏好

，視頻播放量提高的同時(shí)也

提高產(chǎn)品曝光率

。品牌方在B站選擇跨區(qū)UP主合作需要挖掘投放區(qū)域的觀眾喜好，

“投其所好”

才能有好的投放效果。

▲互聯(lián)網(wǎng)公司強(qiáng)制我們看了多少?gòu)V告？【雪雞快評(píng)】

三、分析競(jìng)品關(guān)聯(lián)UP主

品牌方可以參考同品類(lèi)商品在B站的推廣數(shù)據(jù)，分析商品銷(xiāo)售趨勢(shì)，從

競(jìng)品關(guān)聯(lián)的UP主

中去做

推廣數(shù)據(jù)的對(duì)比

。利用

關(guān)鍵詞搜索商品名稱(chēng)

或者

商品屬性篩選

，幫助品牌方快速定位相關(guān)商品。深度解析商品關(guān)聯(lián)視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及商品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，找到合適的UP主制定B站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站商品搜索

以

“華碩靈耀14s”

為例，結(jié)合小紅書(shū)、京東發(fā)現(xiàn)、抖音平臺(tái)的投放內(nèi)容可以看出“華碩靈耀14s”主推

輕薄高顏值

的產(chǎn)品特點(diǎn)，推廣群體主要以

“女生”“學(xué)生黨”“白領(lǐng)”

這類(lèi)更看中電腦外觀需求且不需要在筆記本產(chǎn)品中投入過(guò)多資金的群體。

▲從左往右依次是小紅書(shū)、京東發(fā)現(xiàn)、抖音

在B站品牌方與頭部UP主

“畫(huà)渣不渣-HZ”

合作，8月15日發(fā)布作品

《瘋狂！Word的極限操作》

，視頻中使用帶有數(shù)字鍵的觸摸板在Word文檔制作奧黛麗赫本頭像的技術(shù)向操作吸引觀眾，過(guò)程展示產(chǎn)品獨(dú)特的“數(shù)字鍵觸摸板”，視頻結(jié)尾引出品牌方全網(wǎng)主推的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“輕薄”。

▲瘋狂！Word的極限操作

飛瓜數(shù)據(jù)b站版數(shù)據(jù)顯示對(duì)比上一個(gè)周期“華碩靈耀14s”在全網(wǎng)銷(xiāo)量

上升65.11%

，近30天整體呈上升趨勢(shì)。視頻播放

513.9w次

，比UP主平均水平高

156.73%

，視頻快節(jié)奏展示技術(shù)向操作抓住B站用戶(hù)的眼球，不會(huì)因?yàn)檫@是一個(gè)“恰飯”視頻而迅速退出，大大提高了播放時(shí)長(zhǎng)的完整度，同時(shí)提高產(chǎn)品在B站的曝光率。

▲華碩靈耀14s全網(wǎng)銷(xiāo)量趨勢(shì)

四、從榜單中找到方向

通過(guò)榜單數(shù)據(jù)看到各個(gè)領(lǐng)域的UP主賬號(hào)數(shù)據(jù)情況，品牌方可以發(fā)現(xiàn)

短期內(nèi)數(shù)據(jù)上升較快的黑馬UP主，長(zhǎng)期穩(wěn)定維持賬號(hào)水平的頭部UP主

，對(duì)比分析UP主熱度趨勢(shì)，賬號(hào)優(yōu)劣勢(shì)從而

實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)突破

。

以

行業(yè)榜

月度美妝版塊為例，

“寶劍嫂”“達(dá)達(dá)達(dá)布溜-”“塑料叉FOKU”

位于榜單前三，根據(jù)賬號(hào)客觀數(shù)據(jù)維度計(jì)算得出的飛瓜指數(shù)作為參考，這三位屬于美妝版塊近一個(gè)月KOL綜合表現(xiàn)力較強(qiáng)的行業(yè)號(hào)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站行業(yè)榜

充電榜

可以看到近期充電人數(shù)飛速上漲的賬號(hào)，品牌方可以通過(guò)榜單分析

粉絲消費(fèi)能力

，結(jié)合UP主賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、粉絲畫(huà)像選擇UP主。

充電人數(shù)多可以側(cè)面說(shuō)明UP主產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)吸引粉絲為其打賞，

“才疏學(xué)淺的才淺”

發(fā)布的視頻都是將“技術(shù)流”深入淺出運(yùn)用到“力氣活”手工制作中，制作出的作品還原度高，造型精美引起粉絲強(qiáng)烈的精神共鳴愿意為其作品

“買(mǎi)單”

。從月度充電榜中可以看到“才疏學(xué)淺的才淺”的充電人數(shù)

增量928，排名上升396位，躍居榜單22名

。

粉絲會(huì)為了好的作品打賞，品牌方看中粉絲消費(fèi)能力的同時(shí)還要與UP主合作產(chǎn)出

高質(zhì)量作品

，挖掘

潛在消費(fèi)者

。

▲飛瓜數(shù)據(jù)-B站充電榜

總結(jié)

如何尋找UP主是品牌方在B站營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)，結(jié)合飛瓜數(shù)據(jù)B站版的功能，為品牌方總結(jié)出找到合適的UP主的4個(gè)方法：

品牌根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇垂類(lèi)UP主，對(duì)比賬號(hào)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、粉絲屬性選擇合適的UP主。品牌可以從跨區(qū)合作為目的出發(fā)，選擇其他區(qū)域的目標(biāo)UP主，挖掘區(qū)域流量喜好，也會(huì)起到很好的推廣效果。參考競(jìng)品在B站的投放效果，分析商品關(guān)聯(lián)UP主及其推廣視頻的數(shù)據(jù)，以此作為尋找的方向標(biāo)。根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站的榜單排行變化，挖掘行業(yè)推廣達(dá)人。