拼多多新店陷入價(jià)格戰(zhàn)-拼多多問答電商問答

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拼多多新店很多商家為了快速的積累銷量，往往選擇用低價(jià)的方式打開市場?？墒菦]過多久你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你降價(jià)也引發(fā)了對(duì)手降價(jià)，再降接下來就會(huì)陷入價(jià)格大戰(zhàn)了。面對(duì)這樣的情況，拼多多商家到底該怎么辦。

1、提升新店銷售額

其實(shí)如果你和競爭對(duì)手打個(gè)你死我活，最后是其他商家得利，所以這價(jià)格戰(zhàn)不可行。淘寶商品的GMV等于UV*CVR*UP，提升GMV關(guān)鍵還是從訪客、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)入手。

想得到更多訪客，自然要先引流，無非通過開車、上活動(dòng)、錢砸權(quán)重。拼多多新店最好的做法是，先上活動(dòng)沖銷量，有一定基礎(chǔ)數(shù)據(jù)再開車。轉(zhuǎn)化率這就需要獲取更多的精準(zhǔn)流量，可以從關(guān)鍵詞、詳情頁等等方面去做好優(yōu)化。提高客單價(jià)，主要從維護(hù)老客戶入手，重點(diǎn)做好老客戶營銷和客戶關(guān)系管理。

2、基礎(chǔ)銷量有了，然后是開車選詞

開車如果盲目開，就是把錢丟進(jìn)水里，沒有任何響聲。開車關(guān)鍵是選詞養(yǎng)詞，選擇的關(guān)鍵詞準(zhǔn)確、相關(guān)性強(qiáng)，那么自然就能得到高產(chǎn)出。選詞方式，可以通過拼多多搜索下拉框、數(shù)據(jù)中心找熱搜詞、推廣的添加關(guān)鍵詞找相關(guān)詞等等。還有養(yǎng)詞一般就是用低價(jià)獲得高排名，一般來說季節(jié)款、活動(dòng)款、主推款才需要養(yǎng)詞。養(yǎng)詞一般要提前4個(gè)月開始，提前一個(gè)月就正常投放。

3、商品上傳成功也要時(shí)刻關(guān)注

商品成功上傳之后，也要及時(shí)的關(guān)注站內(nèi)信和信消息。也能通過商品體檢對(duì)商品做檢測(cè)，時(shí)刻保證商品正常。

4、假貨千萬不能有

店鋪經(jīng)營希望做的是長久生意，如果出售假貨，一旦客戶投訴成立，那么自然就會(huì)受到處罰。還有不要找質(zhì)量有問題的商品去濫竽充數(shù)，客戶收到質(zhì)量不好的產(chǎn)品首先是退款率高，還有就是退款率影響權(quán)重。

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