雙十一淘寶店鋪銷(xiāo)售額提升技巧

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

雙十一很快就要來(lái)了，在最后的沖刺關(guān)頭里，有哪些方法能夠讓大家更快的有一個(gè)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提升的方法呢？幕思城電商在這里就跟大家來(lái)說(shuō)一說(shuō)吧。

每年的雙十一零點(diǎn)到兩點(diǎn)是最瘋狂的時(shí)候，然后大家就洗洗睡睡，然后晚上的八點(diǎn)左右還有有一個(gè)小高峰。后續(xù)還有雙十一的返場(chǎng)活動(dòng)，可以說(shuō)會(huì)持續(xù)忙碌半個(gè)多月有些店鋪甚至?xí)β狄粋€(gè)月。售前咨詢(xún)，打包發(fā)貨，售后問(wèn)題等等，都是需要我們加以重視的。今天我就跟大家討論一下中小賣(mài)家如何做到雙十一期間銷(xiāo)量更上一層樓。

一、基礎(chǔ)優(yōu)化

一款寶貝想要在雙十一熱賣(mài)，他的基礎(chǔ)一定要好。好的款式，好美工，好的評(píng)論，適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，好的基礎(chǔ)銷(xiāo)量和數(shù)據(jù)等等。雙十一的主圖設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)、有能力的最好在主圖部分添加上視頻內(nèi)容。以及標(biāo)題的優(yōu)化等。都是屬于我們前期基礎(chǔ)的部分。

二、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售是設(shè)置在詳情頁(yè)中，淘寶關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售可以提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，也可以提高我們客單價(jià)。如果你認(rèn)為你的店鋪流量本身較低，不需要關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售那就大錯(cuò)特錯(cuò)了，雙十一期間做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，即使你的的店鋪流量不高，也能很好的達(dá)到高推廣的效果，因?yàn)殡p十一的優(yōu)惠力度及買(mǎi)家的沖動(dòng)，(這里插一句話(huà)，寶貝新品期很重要，這里分享一個(gè)新品流量快速過(guò)萬(wàn)技巧，文章最后有分享，需要重點(diǎn)看下)轉(zhuǎn)化率會(huì)比平時(shí)高很多倍。尤其是雙十一期間的活動(dòng)，可以直接做成關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，放置在每個(gè)頁(yè)面中。標(biāo)清楚價(jià)格和活動(dòng)力度，簡(jiǎn)潔明了的活動(dòng)內(nèi)容才更受這一時(shí)段的客戶(hù)的喜愛(ài)。

三、站內(nèi)付費(fèi)推廣

1、直通車(chē)推廣：

付費(fèi)推廣就不能不說(shuō)直通車(chē)，直通車(chē)是付費(fèi)推廣里流量最精準(zhǔn)的方式，因?yàn)樗彩峭ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店的。雙十一預(yù)熱階段，直通車(chē)的幫助也是很大。所以直通車(chē)從預(yù)熱階段就要加大投入。主要是開(kāi)啟定向推廣，主推款關(guān)鍵詞，以及店鋪推廣等。雙十一期間的直通車(chē)推廣，可以以付費(fèi)的形式帶動(dòng)店鋪的自然流量。同時(shí)在此期間的消費(fèi)者更有目的性和足夠的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，要比平常的直通車(chē)推廣更加有效，轉(zhuǎn)化率更高。

2、鉆展：

鉆石展位(簡(jiǎn)稱(chēng)：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類(lèi)廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，是為淘寶賣(mài)家提供的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。鉆展的投放時(shí)間可以根據(jù)我們品牌的實(shí)力來(lái)選擇，對(duì)于中小賣(mài)家而言，十一月八日九日就可以開(kāi)始投鉆展了。其流量大小和我們的預(yù)算有直接關(guān)系，對(duì)于費(fèi)用的要求也沒(méi)有固定的條條框框的限制。我們可以根據(jù)自己預(yù)算的價(jià)格來(lái)投放鉆展。投放時(shí)可全天多位置投放。

3、淘寶客：

淘寶客也是商家常用的付費(fèi)推廣手段，我們可以針對(duì)于雙十一的主推款進(jìn)行招募計(jì)劃，淘寶客的招募可以在雙十一前一個(gè)月就開(kāi)始進(jìn)行。淘寶客只要從淘寶客推廣專(zhuān)區(qū)獲取商品代碼，任何買(mǎi)家(包括您自己)經(jīng)過(guò)您的推廣(鏈接、個(gè)人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入淘寶賣(mài)家店鋪完成購(gòu)買(mǎi)后，就可得到由賣(mài)家支付的傭金。我們可以到阿里媽媽論壇里招募淘寶客，幫助我們達(dá)到推廣的目的。通俗理解就是淘寶客相當(dāng)于受雇于我們店鋪為我們店鋪?zhàn)鐾茝V的銷(xiāo)售員，出單后可以獲得我們店鋪支付的傭金。

以上三種為淘寶的付費(fèi)推廣方式，付費(fèi)推廣的優(yōu)勢(shì)在于立竿見(jiàn)影，一旦有費(fèi)用的投入，我們就可以獲得流量。但具體的轉(zhuǎn)化率是否理想，還是要靠我們將前期的基礎(chǔ)工作做扎實(shí)才行。

與此同時(shí)我們還需要配合免費(fèi)推廣，尤其是一些薄利多銷(xiāo)的中小賣(mài)家，在放棄付費(fèi)推廣的時(shí)候，不防嘗試一下免費(fèi)推廣。

四、站內(nèi)免費(fèi)推廣：

1、微淘推薦活動(dòng)款

微淘主要以?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為主，我們?cè)谧鑫⑻曰顒?dòng)時(shí)可以適當(dāng)標(biāo)題黨，這樣才能引來(lái)更多的流量。

因此我們需要將自己的產(chǎn)品展現(xiàn)出來(lái)的同時(shí)，還要編寫(xiě)一些有意思的內(nèi)容來(lái)吸引客戶(hù)。標(biāo)題黨向來(lái)是被很多人厭惡的，但在吸引客戶(hù)眼球上確實(shí)是特別管用，我們可以借鑒標(biāo)題黨的思路，草擬一個(gè)吸引人眼球的標(biāo)題，或者一段打動(dòng)人心的話(huà)語(yǔ)，來(lái)吸引客戶(hù)翻看我們的微淘。

2、商家聯(lián)盟

商家聯(lián)盟顧名思義就是幾個(gè)中小賣(mài)家達(dá)成互推共識(shí)，主要是通過(guò)群內(nèi)好友，尋找共同利益點(diǎn)達(dá)到連接的互推方式，共享各個(gè)商家的流量。有點(diǎn)類(lèi)似于店鋪本身的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，只是這種關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售放的是別人家的連接。通過(guò)互推達(dá)到多家店鋪流量共享的目的。

3、群內(nèi)互動(dòng)

淘寶群的功能是我們一定要利用，因?yàn)檫@個(gè)可能很好地活躍我們的老客戶(hù)。這個(gè)平臺(tái)賣(mài)家可以直接和客戶(hù)溝通，產(chǎn)出復(fù)購(gòu)。因此群內(nèi)互動(dòng)的產(chǎn)品以及群內(nèi)的活動(dòng)玩法也可以作為本次雙十一我們的免費(fèi)推廣方法。

4、客服回復(fù)連接推送。

設(shè)置好活動(dòng)連接以及客服回復(fù)連接推送，推送的產(chǎn)品要足夠的吸引人，因?yàn)檫@樣的推送是被動(dòng)的，很多客戶(hù)本身并不想看。但這也是我們提高客單價(jià)的一個(gè)捷徑。因此在選擇商品的時(shí)候，要推送熱銷(xiāo)且性?xún)r(jià)比高的商品給客戶(hù)。讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

以上就是基于淘寶平臺(tái)的一些雙十一提高銷(xiāo)量的渠道了，大家可以根據(jù)幕思城電商羅列的內(nèi)容，排查一下這些點(diǎn)是否都做的完善了。如果你的店鋪還沒(méi)有具體的推廣計(jì)劃，那就趕快行動(dòng)起來(lái)吧，距離雙十一的日子越來(lái)越近了，想要你的店鋪銷(xiāo)量翻番，就要抓緊時(shí)間了喲。

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