美工產(chǎn)品文案怎么寫
2023-01-16| 13:35|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題美工產(chǎn)品文案怎么寫,淘寶文案,淘寶問答。
身為淘寶的美工會(huì)做圖是必備能力,而優(yōu)秀的淘寶美工要會(huì)做圖、要會(huì)寫商品介紹、商品描述細(xì)節(jié)等等,所以要做好淘寶美工需要具備一些寫文案的能力,那美工產(chǎn)品文案怎么寫?
文案其實(shí)就在發(fā)揮銷售員的功能,引起用戶注意、向用戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和功效、激發(fā)他們的購(gòu)買欲望等等。
但是,線下銷售員和顧客是面對(duì)面溝通的,隨時(shí)有問題隨時(shí)解答。而在線上的文案,你不能在消費(fèi)者沒看到想要的內(nèi)容時(shí),跳出來(lái)告訴她,給她回答。
所以,你的文案提前就應(yīng)該清晰地幫消費(fèi)者解決她最關(guān)心的幾個(gè)問題。
而這其中有二個(gè)問題是不得不解決的。
1、一個(gè)是產(chǎn)品利益:這個(gè)你可以理解為產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”。
它是站在產(chǎn)品角度去說(shuō)的,也就是這個(gè)產(chǎn)品能給用戶提供的利益點(diǎn)。比如筆記本特別薄,比如汽車后排空間很大。
2、另一個(gè)是消費(fèi)者利益:你可以理解為產(chǎn)品的“買點(diǎn)”。
買點(diǎn)是基于上面產(chǎn)品利益而來(lái),賣點(diǎn)是站在產(chǎn)品的角度說(shuō)的,而這個(gè)是站在消費(fèi)者的角度說(shuō)的。
對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),我們的產(chǎn)品利益能為他們轉(zhuǎn)化成怎樣的價(jià)值?能解決哪些實(shí)際問題?比如筆記本特別薄,那就是便于出行攜帶;汽車后排空間很大,那就可以全家人一起出游。
產(chǎn)品文案,如何快速去梳理這些并傳達(dá)給消費(fèi)者呢?
有一個(gè)經(jīng)常用且不復(fù)雜的方法,你可以不斷問自己2個(gè)問題:為什么?然后呢?
1、問為什么——引出核心賣點(diǎn)
產(chǎn)品功能、特征或優(yōu)勢(shì)具體體現(xiàn)在哪些點(diǎn)?
2、問然后呢——深挖消費(fèi)者核心利益
能幫消費(fèi)者創(chuàng)造什么價(jià)值?帶來(lái)什么利益?解決哪些實(shí)際需求?
這2個(gè)問題,對(duì)文案是奪命也是救命!如果自己都不知道那真是作死,而如果做好了會(huì)真正如虎添翼。一定要記住,我們要不斷重復(fù)地問自己,直到問出相對(duì)滿意的答案。
有好多伙伴都以為能把產(chǎn)品文案給寫好的人都是哪些有很強(qiáng)文字功底的人才可以寫好,其實(shí)這也不一定。如果你實(shí)在是不懂怎么寫產(chǎn)品文案,那么可以去借鑒淘寶同類產(chǎn)品是怎么介紹的。
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