拼多多雙十一直通車怎么開?有何技巧?-拼多多問答電商問答

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首先高投產(chǎn)一定是平臺內(nèi)人，貨，詞，圖的高度匹配產(chǎn)生的精準(zhǔn)流量，再由價格，評價，詳情頁作為載體，導(dǎo)致的成交轉(zhuǎn)化。這個不論是哪個平臺都是一樣的?？梢赃@樣說所有付費(fèi)推廣的性質(zhì)都可以用這個來概括。

我們在操作拼多多的時候也是抓住這幾個核心點(diǎn)，很多人都會迷信操作，覺得直通車有啥秘籍能瞬間把自己的產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、投產(chǎn)啊什么的給拉起來。我作為一個老司機(jī)做的年頭越久越會把操作看淡。整個后臺就那么幾個按鈕，可以調(diào)控的東西也就那么多。

我從來不相信有人能把一個扯淡的產(chǎn)品通過直通車能推起來的，任何爆款都是都是由內(nèi)而外的順勢形成。

我曾經(jīng)跟朋友說過一句話，也算是開玩笑的話，就是拼多多的爆款本質(zhì)爆的是供應(yīng)鏈，就好像網(wǎng)絡(luò)上的一個動態(tài)圖，兩個小人比武，一個小人嗚嗚渣渣的比劃，寧外一個站著輕點(diǎn)一下按鈕，伸出一把30米的長劍刺向?qū)Ψ?。這樣就像你這里研究這個研究那個的，別人啥都不做，來了9.9包郵好評返現(xiàn)10元。直接秒殺你一樣。

上面只是一個玩笑，我可以負(fù)責(zé)任的說，我身邊做拼多多的朋友非常多，特別是那些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的人，他們每天都是四五千單的量，雖然他們走的是低價，但是他們對技術(shù)的渴望比那些一天百來單的人更加強(qiáng)烈。這些人倉庫動不動就是七八萬的庫存，每天都是小心翼翼的，在這些極致供應(yīng)鏈商家眼里低價等于高庫存，利潤和技術(shù)才是最有安全的!

他們不管是優(yōu)化還是開車都會更加的用心。這說明一個什么問題?就是優(yōu)化配合開車這個套路是無論你每天發(fā)多少量，你賣什么價格都極度重視的。

上面說了這么多，我就想表達(dá)兩個觀點(diǎn)：

第一：不要覺得自己產(chǎn)品不是最低價就沒戲，價格是你競爭力之一，技術(shù)才是你利潤的支撐點(diǎn)

第二：優(yōu)化要從產(chǎn)品開始，逐步優(yōu)化到直通車，一定不能本末倒置。

好了，接著開頭的話題來說，圖，詞，人，貨的優(yōu)化，先來說一下詞，直通車的選詞是重中之重，關(guān)鍵詞的選擇主要看產(chǎn)品競爭力，根據(jù)自己所屬類目，選擇適合自己店鋪的推廣詞，至于詞的數(shù)量，肯定是優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞越多越好，有助于做免費(fèi)流量，被動展示和主動展示都需要關(guān)鍵詞助力，不然流量很難持續(xù)上升。

根據(jù)產(chǎn)品的屬性，主要可以劃分為這幾類關(guān)鍵詞，高搜索詞，高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，精準(zhǔn)屬性詞，精準(zhǔn)詞的擴(kuò)展詞。

高搜索詞一般是下拉框的詞，本身搜索熱度高，基本是行業(yè)的高搜索量詞，更多的是類目詞，或者是更新的實(shí)時熱點(diǎn)詞，都是方便買家快速找到所需產(chǎn)品，本身適合人群精準(zhǔn)，并且產(chǎn)品權(quán)重較高的店鋪?zhàn)鐾茝V詞，中小店鋪直接使用類目詞，推廣引流成本太高，還未必有多少轉(zhuǎn)化。

高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞這種類型的詞，基本是微博、快手、抖音帶來的外部流量，當(dāng)然站內(nèi)也有這種類型的高轉(zhuǎn)化的潛力熱詞，一般是帶有精準(zhǔn)的產(chǎn)品屬性，或者是一些權(quán)重高的店鋪選用的類目詞，都會有高轉(zhuǎn)化效果，不過在日常推廣時，要結(jié)合自己店鋪情況去篩選適合自己的關(guān)鍵詞。

精準(zhǔn)屬性+擴(kuò)展詞無論是哪種詞，本身都更貼合產(chǎn)品主打賣點(diǎn)，和產(chǎn)品的相關(guān)性較高，作為重點(diǎn)的主推詞，擴(kuò)展詞就是增加更加詳細(xì)的產(chǎn)品屬性，為的就是找到對產(chǎn)品有明確購買意向的買家，能帶來很高的轉(zhuǎn)化。

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