抖音直播場(chǎng)控運(yùn)營(yíng)是什么?需要怎么做?有什么技巧?-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音直播,抖音主播,抖音問(wèn)答。

現(xiàn)在已經(jīng)是全民直播直播時(shí)代，抖音直播有多火爆，大家都是有目共睹的，除了品牌商家紛紛入局，很多素人也都進(jìn)行直播帶貨，你以為抖音帶貨只需要一個(gè)主播就夠了？其實(shí)最重要的角色是直播間場(chǎng)控，那么作為一個(gè)新手，大家知道如何做好直播場(chǎng)控來(lái)提高直播間的銷售額嗎？

一、直播間場(chǎng)控的工作流程:

1.確定直播流程，熟悉產(chǎn)品

作為場(chǎng)控，在直播開始前，需要熟悉直播腳本，了解直播間上面時(shí)候上福利款，上面時(shí)候上爆款，上面時(shí)候抽獎(jiǎng)做活動(dòng)。還需要了解推廣商品的性能、參數(shù)、銷售活動(dòng)等，避免翻車現(xiàn)象。及時(shí)了解粉絲對(duì)于商品的訴求，快速過(guò)濾彈幕區(qū)關(guān)于購(gòu)買和售后的評(píng)論，提醒主播及時(shí)回復(fù)觀眾。

2.帶動(dòng)氣氛和節(jié)奏

抖音直播間的賣貨氛圍好壞會(huì)直接影響到直播間商品轉(zhuǎn)化效率的高低，優(yōu)質(zhì)的抖音直播間互動(dòng)率會(huì)越來(lái)越高，觀眾的停留時(shí)長(zhǎng)也會(huì)越來(lái)越好，直播間的留存率也會(huì)高。因此好的場(chǎng)控需要關(guān)注直播間的彈幕評(píng)論、直播間的點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)、直播間的觀眾停留時(shí)長(zhǎng)、直播間留存高低。

3.及時(shí)反饋數(shù)據(jù)給主播

場(chǎng)控需要實(shí)時(shí)注意直播間人氣和彈幕的變化情況，比如直播間流量下降，在線人數(shù)降低，需要提醒主播上福利款，抽獎(jiǎng)等留住觀眾，相反直播間流量持續(xù)上升，則可以提醒主播主推直播間爆款，提高流量轉(zhuǎn)化率和商品轉(zhuǎn)化率

二、抖音直播選品：

1.具體對(duì)象具體分析

根據(jù)你直播賬號(hào)的粉絲畫像和粉絲需求，選擇直播帶貨產(chǎn)品。例如李佳琦帶貨主線是美妝，因?yàn)樗姆劢z群體主要都是女生。也可以通過(guò)直播間商品轉(zhuǎn)化率、抖音商品點(diǎn)擊率、商品銷量等來(lái)綜合判定該商品適不適合直播間售賣。

2.庫(kù)存有保證

直播間賣貨面對(duì)的觀眾可能是幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)，所以，一定要明確真實(shí)庫(kù)存、發(fā)貨時(shí)間周期以及庫(kù)存補(bǔ)貨時(shí)間周期，建議選擇少量多批策略。

在以上的內(nèi)容中，為各位抖音用戶們分享了抖音直播帶貨中場(chǎng)控的一些技巧，如果您是一位新手的話，上面的技巧是肯定要掌握的，而且在做直播的過(guò)程當(dāng)中需要做好各方面的準(zhǔn)備工作。

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