電商渠道專員是做什么的?職責(zé)是什么?

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電商行業(yè)發(fā)展了這么多年已經(jīng)給很多人創(chuàng)造了就業(yè)的崗位，做的好的電商人甚至已經(jīng)積累了大量的財富，不少人應(yīng)該都聽說過電商渠道專員這個職業(yè)吧，但是真正了解這個職業(yè)的人并不多，到底它是做什么的呢?

渠道專員是在企業(yè)中協(xié)助渠道主管進(jìn)行營銷渠道的開拓和維護(hù)工作的人。

渠道專員崗位職責(zé)：

1、收集各級渠道，競爭對手，消費者等的市場信息，進(jìn)行收集和分析，定期進(jìn)行市場動態(tài)評估，并反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門;

2、負(fù)責(zé)開拓新的銷售渠道，完善產(chǎn)品銷售管理體系;

3、與渠道合作伙伴合作開展產(chǎn)品營銷活動，協(xié)助渠道成員實現(xiàn)銷售目標(biāo);

4、負(fù)責(zé)收集、反饋和解決渠道客戶的問題;

5、負(fù)責(zé)維護(hù)本地區(qū)的客戶關(guān)系;

6、與公司營銷部門及其他部門合作，開展與產(chǎn)品推廣有關(guān)的各種營銷活動。

渠道專員職業(yè)發(fā)展：

渠道專員的職業(yè)方向是渠道總監(jiān)和渠道經(jīng)理。要成為一名出色的渠道經(jīng)理，不僅必須具備上述能力，還必須具備成為渠道經(jīng)理和渠道經(jīng)理的知識和能力，勤奮，認(rèn)真和耐心很重要。

渠道專員收入：

渠道專員的收入構(gòu)成基本工資傭金，一般月收入在3000-6000元左右，成功的渠道專員的收入會更高。

銷售渠道是企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一，同時也是變數(shù)最大的資產(chǎn)。它是企業(yè)把產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑。這個路徑包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等。對產(chǎn)品來說，它不對產(chǎn)品本身進(jìn)行增值，而是通過服務(wù)，增加產(chǎn)品的附加價值。

對企業(yè)來說，銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù)。不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段，銷售渠道的形態(tài)都不相同，絕大多數(shù)銷售渠道都要經(jīng)過由經(jīng)銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。

為了滿足零售店的需求，也為了自己的利潤最大化，很少有經(jīng)銷商只代理一家的產(chǎn)品，而是有自己的產(chǎn)品組合。所以說渠道專員是比其它的銷售人員更專業(yè)、更專一的銷售人員。

電商渠道專員的工作內(nèi)容主要就是上面的這么多了，如果你想要從事這方面的工作的話，肯定需要對工作內(nèi)容進(jìn)行一個細(xì)致的了解，然后看看自己是不是能夠勝任，做的好的電商渠道專員的薪資還是挺可觀的。

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