[Tbserver]優(yōu)品+新品20天打爆單品穩(wěn)坐第一-電商開店技巧電商淘寶運營電商日常運營

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停止閱讀，除非你想做到類目第一”

任何一個爆款背后處處都是細節(jié)！一個款最核心的數(shù)據(jù)就是：點擊率跟轉(zhuǎn)化率。如果兩者都低于行業(yè)，在非標行業(yè)來說，真的非常不幸，這樣的款，不值得投入?！颁N量決定質(zhì)量”“賣得好肯定質(zhì)量好嘛”“買的人那么多肯定是好東西”。所以，銷量，是決定轉(zhuǎn)化因素的種種維度里面必不可缺的一個環(huán)節(jié)。但新品零銷量零人氣，怎么辦？你好，很高興在這里跟你聊天！我叫鐘毅，一個在女裝類目里掙扎多年的24K純屌絲。近期操作一個0基礎(chǔ)小C店，20天做到女裝打底褲類目第一。

“你這么牛逼你咋不上天呢”

乍一聽，很多人都說我吹牛逼，但是····賺錢的事實卻千真萬確，不容有半點質(zhì)疑，為什么這么說？····原因很簡單·····數(shù)據(jù)好。

不過....曬數(shù)據(jù)并不是我今天要與你分享的重點，重點是，我把這一實戰(zhàn)過程，進行細致的總結(jié)，形成了一套可復制的單品爆款計劃，所以·····

“Hi~哥們兒

你能分享下這套可復制的單品爆款計劃嗎”

當然可以，否則我今天寫這篇文章又有什么意義，毫不夸張的說，一個產(chǎn)品能否成為爆款，跟這“單品爆款計劃”脫離不了關(guān)系······也就是說······只要你今天能夠掌握“單品爆款計劃”秘訣，你做淘寶的成功率就可以大大提高，并且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率幾乎可以立于不敗之地，聽起來有點夸張，但我敢發(fā)誓，我沒有任何的必要跟你吹噓已經(jīng)發(fā)生過的事實······話不多說，直接亮干貨····

“最新最快的

單品爆款計劃，讓你穩(wěn)坐類目第一”

為什么我的寶貝可以打造成爆款，而你的寶貝怎么努力都不會成功，或者說很難打造成一個爆款。我們先來說...

淘寶層級概念及層級考核標

其實淘寶把每個類目的寶貝都分為了七個層級，我們之前管他叫做分層展示原理，其實店鋪層級就是店鋪銷售額的劃分，寶貝層級就是寶貝銷售額的劃分。如果這樣的話，我們就不難理解為什么你在報活動的時候，并不是寶貝越優(yōu)質(zhì)越容易報名通過，主要考核的是你上一次參加活動的銷售額，你上一次的銷售額越多，單坑產(chǎn)出越多，那么你下次報名成功的幾率就會越大，這就是為什么小二總是給大商家活動機會，因為每個小二都有KPI考核機制，要求他們單坑產(chǎn)出達到多少，當月產(chǎn)出達到多少，所以當你報活動的時候小二會要求你的單坑產(chǎn)出，比方說報名聚劃算，要求你的單坑產(chǎn)出達到70完，而你只達到了50完，那對不起，下次就會再給你上的機會了。如果你達到了100完，那小二會過來找你跟你合作，這也就是淘寶的潛規(guī)則。

“如何在淘寶的潛規(guī)則下脫穎而出呢？”

比如說最高層級的賣家，也就是6-7層級銷售額比較高的賣家，我們叫做頂層賣家，他們只占到整個類目的10%左右，雖然他們的數(shù)量不多，但是他們的流量占到這個細分類目的50%-60%，所以淘寶只會把流量更多的給這些優(yōu)質(zhì)商家，這些頂層賣家大多就是天貓商家。

那么除去這些頂層賣家，還有就是3-5層級的腰部賣家，他們應(yīng)該是一些3-5年的老店鋪，他們在淘寶已經(jīng)混跡多年了，銷售額比較穩(wěn)定，這些商家占到了整個細分類目的20%-30%，他們獲得的流量也就是在30%左右，而且有的會低于30%。

最后一部分也是最多的一部分賣家就是中小賣家，我們管他叫底部賣家，他們處在1-2層級，這些商家占到整個細分類目的70%左右，但是流量只占到了15%-20%，這也就解釋了為什么我們在搜索寶貝的時候，在搜索首頁淘寶不只是展示了銷量多的寶貝，因為，小賣家的坑位一直在，只是相對來說較少而已。

那為什么首頁的這些坑位不是我們呢，因為在眾多的70%的商家中，我們的競爭力太小，流量太少。

從商家角度只要能清楚了解權(quán)重問題就行了，店鋪權(quán)重、寶貝權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重，這些相信大家都了解的，那么我們來仔細的看一下：

寶貝權(quán)重分為了新品權(quán)重和寶貝的人氣權(quán)重，這個人氣權(quán)重我們一般也分為兩個寶貝人氣同比數(shù)據(jù)和寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)，這也是最重要的一個環(huán)節(jié)，因為他在我們的模型中屬于人氣算法，大家要知道在所有的平臺當中最主要的就是人氣算法，人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續(xù)增長的時候，你會發(fā)現(xiàn)在下周如果不出現(xiàn)點擊率轉(zhuǎn)化率降低的情況下，你的流量還會持續(xù)增長，這也就是之前我們所說的7天螺旋，當你的流量越來越好的時候，系統(tǒng)給你的流量越來越多，當你的流量處在下坡期的時候，你的流量只會越來越差。那我們再來看一下同比數(shù)據(jù)和環(huán)比數(shù)據(jù)指的是什么？

同比數(shù)據(jù)指的是這個寶貝在同類目同層級下的對比，比如說你的銷售額每月是10萬塊錢，你比的同樣是銷售額在10萬左右的寶貝，而不是銷售額在100萬的寶貝，這點一定要記住，你只要干掉他就可以了，你就在這個層級中脫穎而出，而后邊列舉出來的都是他的考核因素，其中點擊率和轉(zhuǎn)化率是最終的因素，除了這兩點之外今年新加了重要的考核指標叫做流量利用率所以今年的考核因素又加了收藏、加購和分享。

環(huán)比數(shù)據(jù)主要指的是流量環(huán)比、銷量環(huán)比、展現(xiàn)環(huán)比還有實時點擊率環(huán)比，比如說我又一個寶貝，第一周平均展現(xiàn)是1000,第二周平均展現(xiàn)是5000，第三周平均展現(xiàn)是10000，整個過程中你的展現(xiàn)在持續(xù)增長，那就說明你的曝光幾率越來越大，排名越來越靠前。

“打爆新品第一步市場分析”

通過市場分析打底褲現(xiàn)狀是南極人、雅羊人、波司登等線下大品牌的天下。傳統(tǒng)大品牌是帶著金山銀山和線下老客戶資源來的，而對大多數(shù)的中小賣家呢，依然在依靠單一方法提升銷量和排名,這無疑是讓中小賣家深陷紅海之中無法自拔的主要原因。通過數(shù)據(jù)分析顯示，今年七彩棉的打底褲、特別是加肥加大碼市場需求旺盛，（這里還有個小插曲，堅定了我要做大碼市場）本身我們的供應(yīng)鏈有天然的地域優(yōu)勢（出貨價優(yōu)勢）光腳的不怕穿鞋的，不試一下怎么知道自己不行。

“打爆新品第二步定價分析”

通過生意參謀的行情分析得出的數(shù)據(jù)結(jié)果，當前市場價格為：29-59元之間，這種情況下想要拼低價用淘客猛推的方式?jīng)_銷量，無疑是腦子有泡的傻X行為，如何在低價產(chǎn)品中凸顯呢？我?guī)煾道蠁卧f過，“根據(jù)對買家的分層淘寶也就對產(chǎn)品做出了分層，優(yōu)品和劣品，所謂優(yōu)品，對應(yīng)的就是劣品，比如說188的連衣裙和29的連衣裙，產(chǎn)品的價格不同，自然質(zhì)量也不相同，那么系統(tǒng)在分配流量的時候，要遵循一個原則，為購買高客單價的優(yōu)質(zhì)買家推送那些優(yōu)質(zhì)商品，為經(jīng)常購買低客單價的普通買家推送低價產(chǎn)品！表現(xiàn)好的高客單價的產(chǎn)品就屬于優(yōu)品，會分到優(yōu)質(zhì)的流量。反而客單價低的就只能分到劣質(zhì)流量，這些劣質(zhì)流量大多也會是垃圾流量，不易轉(zhuǎn)化，如果你的產(chǎn)品長期進入的都是劣質(zhì)流量的話，就很難再獲取到優(yōu)質(zhì)的流量，只能看著他一點一點的死去。所以現(xiàn)在已經(jīng)不是低價走天下的時代，之前很多人的操作方法是用低價沖銷量，銷量上來后再改價，這樣的玩法不只會讓你虧錢虧到頭疼，還會讓你的流量越來越垃圾，達不到轉(zhuǎn)化。

在經(jīng)過大量的測試下、最終我定價為：79元兩條。這樣既能保產(chǎn)品利潤、還能做高KPI以及優(yōu)品模型的搜索扶持，兩條（買一送一），可以促使快速成交，提高轉(zhuǎn)化

渠道分析：

通過競品分析得出，今年打底褲克重主流是：350克、500克、以及600克以上。由此可見、如果做兩條裝、考慮到出貨成本以及物流成本等因素，我們能選擇只能是350克以及500克。理由如下：

1.打底褲不是越厚越好，而是舒適就好。絨不是越長越好，而是越密越好。

2.350克對于南方不太冷的地區(qū)，保暖性足夠。而且版型可以針對80-130斤的客戶

3.500克對于北方偏冷地區(qū)，舒適性也極強（不夠厚，可以外邊再套一條長褲）。而且西瓜檔加肥加大的超彈力版型，對于120-200斤的客戶，也是足夠了。

“打爆新品第三步準備工作”

經(jīng)過生意參謀的市場行情分析得出，無論是流量、轉(zhuǎn)化還是付費推廣。我們的競爭對手都慫了，我綜合了自身渠道優(yōu)勢，以及流量轉(zhuǎn)化的測算。預(yù)算雙十一當天3500單左右。（合計7000條）然后聯(lián)系工廠立即開機下單，同時提前把快遞、倉儲等輔助渠道解決了。（結(jié)果后來還是賣超了、這是后話了）

總結(jié)幾點：

(1)測款前可以通過生意參謀單品分析來收集數(shù)據(jù)，選出好的款式才能測出好的寶貝;

(2)測款前要充分考慮選款的質(zhì)量、供貨、季節(jié)性、能否為店鋪帶來好處等情況;

(3)測款要和原計劃分開，獨立單計劃進行;

(4)測款創(chuàng)意要突出賣點，標題要涵蓋重要關(guān)鍵字，和寶貝相關(guān);

(5)關(guān)鍵詞的數(shù)量大于30個，測款點擊數(shù)據(jù)大于500，每個關(guān)鍵詞的單擊小于50個，測款天數(shù)1-7天;

(6)測款完成后觀察點擊轉(zhuǎn)化率，收藏和加購指標。

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