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    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?-小紅書推廣小紅書雙11小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書營銷引流

    2023-01-21| 14:20|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50

    本文主題小紅書推廣,小紅書雙11,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書,千瓜數(shù)據(jù),筆記,小紅書營銷引流。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    近年來,隨著各種新銳黑馬品牌異軍突起,618和雙十一已不僅僅是關鍵的營銷節(jié)點,更是一次行業(yè)賽跑大洗牌的過程。而在即將到來的雙十一,面對競爭激烈的小紅書種草平臺,品牌方們又該如何掌握營銷節(jié)奏,抓住流量密碼呢?

    01大牌霸榜、新銳崛起,蓄水期間各顯神通

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā),你們做好準備了嗎?

    在重大營銷節(jié)點前,品牌投放需要有清晰的思路和節(jié)奏把控,在合適的時機曝光合適的內容,更利于品牌收割用戶心智、實現(xiàn)品牌種草。

    為了幫助各大品牌商家做好雙十一營銷,根據(jù)小紅書總結的雙十一“種草-拔草”投放節(jié)奏攻略,我們將雙十一小紅書品牌投放節(jié)奏分為以下四個時間節(jié)點:蓄水期、沖刺期、拔草期和返場期。

    數(shù)據(jù)分析工具:千瓜數(shù)據(jù)

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    9月雙十一品牌營銷蓄水期已經(jīng)告一段落,10月正式進入整個雙十一營銷節(jié)點的沖刺期。

    事實上,不少頭部企業(yè)早在8月份便制定好了雙十一營銷策略、鎖定傳播資源,雙十一營銷大戰(zhàn)的結局,實際上在大促開始之前便已經(jīng)定下基調。

    2023年雙十一期間,雅詩蘭黛在天貓美妝品牌銷售額排行榜中霸榜第一,這與品牌在全網(wǎng)的投放密切相關。

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))品牌商業(yè)投放分析報告顯示,2023年8月1日-2023年11月15日期間,雅詩蘭黛在小紅書的投放呈現(xiàn)節(jié)奏式增長,并在10月沖刺期間到達峰值,同時在小紅書全行業(yè)中商業(yè)筆記互動總量排行第一,深入眾多用戶心智。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-品牌投放報告

    根據(jù)千瓜數(shù)據(jù)-品牌商業(yè)投放榜顯示,8月小紅書護膚行業(yè)品牌-互動量最高中,雅詩蘭黛排行第三,相關商業(yè)筆記197篇,互動總量為13.27萬。

    而在正式進入9月蓄水期后,雅詩蘭黛在9月5日-9月12這一周期間,相關商業(yè)筆記便達到了102篇,互動總量為6.73萬,排行第一。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-品牌排行榜

    用戶可以借助千瓜(小紅書數(shù)據(jù))查詢了解競品在小紅書上的投放動態(tài),為品牌運營優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。

    查看彩妝行業(yè)品牌商業(yè)投放排行榜,除了完美日記、花西子等新銳國貨品牌代表開始布局投放,完美日記母公司逸仙電商在今年3月初正式發(fā)布的全新彩妝品牌PinkBear皮可熊,也加入了小紅書雙十一蓄水期投放大軍,排行前列。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-品牌排行榜

    與完美日記的“金字塔式”達人投放矩陣相似,PinkBear皮可熊在小紅書的種草達人分析顯示,品牌種草以初級達人和素人為主,腰部、頭部達人為輔,種草達人粉絲數(shù)量級主要分布在1萬-10萬。

    其布局目的是通過初級達人、素人的反復傳播和垂直擴散積累品牌熱度,同時借助頭部達人和腰部達人的高效曝光與專業(yè)種草形成社交裂變,促進最終轉化。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

    從完美日記抓住小紅書KOL紅利超車國際大牌,到“小完子”人設引爆品牌私域增長,其營銷玩法被行業(yè)大咖們N次拆解,成為新消費品牌的策略學習標桿,那么PinkBear皮可熊是否是逸仙電商孵化的下一個完美日記呢?我們拭目以待。

    02內容種草——下單拔草,沖刺期投放方法論

    9月蓄水期間,品牌需要確定雙十一主推商品、價格、主打人群和產(chǎn)品賣點,同時挑選合適的小紅書博主確認檔期和內容推廣方向,根據(jù)確認的推廣方向,KOC和KOL逐步產(chǎn)出內容,再在品牌專業(yè)號中作內容沉淀。

    在廣泛觸達、建立基礎流量池后,10月正式進入品牌種草沖刺期。

    這一期間品牌營銷更多是基于蓄水期的下一層“意向用戶”的觸達,運用平臺效果廣告投放,能幫助品牌快速曝光,帶動全網(wǎng)的加購、預售。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|小紅書

    前期:內容矩陣+效果廣告,帶動全網(wǎng)加購

    沖刺期前期,品牌應以種草拉新為核心,配合蓄水期的測試結果,挑選出優(yōu)質內容并提高筆記和目標用戶的匹配程度,迅速布局投放矩陣在平臺傳播,同時借助小紅書薯條工具和信息流、搜索廣告發(fā)力,帶動全網(wǎng)種草、收藏、加購。

    內容矩陣上,品牌可以通過設置多維度的內容方向為不同行業(yè)的達人提供更加契合的種草選題,針對不同細分場景和達人類型作精細化種草,更能放大投放效果。

    品牌需要對筆記內容進行進一步優(yōu)化,如筆記頭圖、標題和關鍵詞等,提高筆記內容與目標用戶的匹配程度。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-品牌分析

    雅詩蘭黛在去年雙十一沖刺期間投放的該篇筆記,腰部達人@離離呀呀呀在標題和封面圖上,用場景詞“秋冬”、顏色詞“烤栗色”、以及效果詞“顯白”組合布局構建營銷場景,將品牌產(chǎn)品的基礎優(yōu)勢和附加價值在這個場景內最大化,給用戶帶去直觀的消費情景感受,互動總量高達1.88萬。

    沖刺期前期的達人選擇上,品牌可以KOL品牌合作人筆記作種草引導,再鋪量素人筆記進行造勢,最大化增長品牌在小紅書的筆記互動量,沉淀品牌用戶資產(chǎn),利于品牌建設。

    投放渠道上,前期建議以薯條+效果廣告組合推流,效果廣告中信息流廣告與搜索廣告消耗占比為8:2,以下是小紅書總結的信息流廣告賬戶推薦結構供大家參考。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|小紅書

    后期:提高搜索關鍵詞部署,搶占決策高地

    后期則要提高搜索卡位,確定產(chǎn)品核心關鍵詞,在核心詞的基礎上,增加場景、競品、營銷節(jié)點以及潛在需求等詞匯,在確保核心關鍵詞優(yōu)質廣告位的同時,激發(fā)更多潛在的用戶搜索場景。

    如“雙十一購物清單”、“秋冬必備品”、“雙十一紅黑榜”、“開箱測評”等。關于關鍵詞的部署千瓜曾總結過多種方法,可查看文章—小紅書流量紅利詞「0基礎」實操手冊

    千瓜數(shù)據(jù)熱搜詞榜為品牌提供不同行業(yè)類型下的小紅書關鍵詞選擇,幫助品牌增加筆記爆文率,提升站內搜索排名。如中秋節(jié)期間,小紅書全部行業(yè)下熱詞排行榜前三為“中秋節(jié)”、“月餅”、“假期”,其相關筆記增量和熱度值最高。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞榜

    沖刺期后期的效果廣告投放中,品牌應提升搜索廣告的投放,建議品牌信息流廣告與搜索廣告的消耗占比為5:5。

    從投放效果廣告開始,運營需要對CTR數(shù)據(jù)(點擊率)保持關注,進行實時優(yōu)化。

    千瓜數(shù)據(jù)投放結案管理功能可幫助品牌系統(tǒng)管理投放記錄并生成結案報告,方便品牌分析投放效果、控制成本。

    雙十一大戰(zhàn)一觸即發(fā)!小紅書品牌如何抓住流量密碼?

    圖|千瓜數(shù)據(jù)-投放管理

    最后,品牌需要根據(jù)小紅書商城或其他購物平臺的時間開啟預售,在筆記中帶上商品鏈接,沖刺銷量,搶占用戶決策高地。

    03總結

    10月沖刺期作為雙十一投放節(jié)奏中小紅書建議預算最高的一環(huán),品牌更要掌握好前后階段節(jié)奏,針對性投放方能提高投放效率,減少不必要的消耗。

    前期拉新,精細化內容方向針對意向用戶進行觸達,將拉到的新客不斷的轉化成潛客,效果廣告中信息流廣告與搜索廣告消耗為8:2。

    后期收割,關鍵詞部署搶占消費意向最為強烈的搜索流量池,千瓜熱詞榜為品牌小紅書關鍵詞布局提供方向參考,建議效果廣告中信息流信息流廣告與搜索廣告消耗為5:5。

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