從哪些維度知道轉化率降低了?如何判斷?

本文主題轉化率降低了,淘寶流量,淘寶問答。

對于淘寶店鋪來說，光是有流量沒有轉化是不行的，轉化率高意味著銷量會高一些。所以說淘寶商家們必須要關注自己店鋪的商品轉化率，從哪一些維度可以知道店鋪的轉化率降低了呢?

1、流量維度：

大家都知道，正常情況下，站內流量比站外流量轉化高，手淘搜索比直通車鉆展轉化高，轉化最高的一般都是購物車。

比如說，店鋪第一天有1000個流量，600來自站內，400來自站外;第二天還是1000個流量，500來自站內，500來自站外;在這種情況下，轉化是會下滑的。

比如有的賣家朋友為了提高今天的產出，會選擇做購物車營銷，轉化率很高，如果在當天的銷售占比比較大時，那么當天的轉化率也會非常高。那么第二天，轉化率會下滑，為什么?購物車轉化減少了。那么這時候找到原因，就知道這是正常的一種情況了。

所以在轉化下滑時，大家第一個要分析的就是流量渠道的變化。

2、流量精準度：

怎么看流量是否精準?這里首先要看標題是否與寶貝屬性匹配，主圖是否與標題匹配;然后還要去看今天的人群與過去一個月的人群是不是一致一。一般活動結束后的一個星期左右，轉化都會下滑。因為活動人群會影響店鋪人群標簽，所以需要大概一個星期來調整。

3、價格：

在做一款寶貝的時候，前期我們會相應對降低寶貝的價格，通過低價實現動銷引流。后期為了實現盈利，一般會選擇提價，也就是漲價。那么大部分情況下，提價后的轉化率都會出現下滑，流量也同樣會下滑。為什么?因為之前的價格買家可以接受，但是上漲之后有的買家就不接受了，導致轉化下滑了。

如果漲價后的影響較大，那么趕緊恢復原來的價格，直通車多加點預算，降影響降到最低。

如果漲價后影響較小，那么就暫時允許轉化的下滑，因為這是必然的。此時可以做些購物車營銷、直通車增加預算來輔助。

4、評價、問大家：

一般情況下，如果評價的頂部有差評的話，那么對轉化的影響是非常大的。這時候要了解差評的具體原因，如果是產品本身的問題，那么要去及時改正。如果是服務問題，可以和買家多協商。另外，差評營銷、讓收貨新買家評價這些，都是有效的方法。

淘寶問大家的重要性越來越明顯，為什么?因為它更有互動性，更加的真實。那么如果這里出現了負面回答時，要及時處理。

5、市場：

市場表面看似平靜，但它永遠是在變化的。所以市場這一塊的因素很多。

所以節(jié)日的前后，轉化都會下滑。這里說的都是在正常情況下，特殊情況不做考慮。

另外，行業(yè)大盤下滑也會使得轉化下滑。另外，天氣、節(jié)假日等等，也會影響是市場的影響因素。

淘寶商家們都知道淘寶店鋪轉化率的重要性，如果淘寶店鋪轉化率特別低的話，那么銷量都會受到一定的影響，畢竟對于淘寶商家來說，光是增加淘寶店鋪的流量是遠遠不夠的呀。現在大家都清楚了吧。

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