拼多多大促活動如何制定推廣計劃?大促預熱期推廣攻略-拼多多活動推廣拼多多活動拼多多營銷引流

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今年的拼多多大促馬上就要來了，如果你以為只是報名就可以獲得良好的活動效果那可就大錯特錯啦。和其他活動一樣，要想活動效果好，在正式活動前先來一波預熱活動是非常重要的，要是商家并不清楚如何在預熱期進行推廣引流，沒關系，這里教你如何制定推廣策略，提前做好萬全準備。

一、大促活動預熱期的目標

1、在大促預熱階段，目標主要集中在這2個方面：

第一，強化蓄水期積累的人群，確保人群不流失；

第二，進行大促活動預熱，加深吸引到的人群對店鋪和商品的印象。

2、主要觀察的核心指標：

商品的收藏量、店鋪的關注人數(shù)；以及成本控制的一些推廣指標：商品點擊量、單次點擊花費以及ROI。

二、大促預熱期的推廣策略

不僅僅要在正式期使用拼多多推廣工具，在預熱期同樣也需要，需要強化蓄水期積累的人群流量。

1、多多搜索：

（1）選詞：將蓄水期表現(xiàn)差的詞的出價調(diào)低，留下投產(chǎn)比高的詞。

（2）人群：留下投產(chǎn)比好的人群，把之前嘗試性圈選的效果不好的不精準人群刪掉。這樣可以更好控制成本。同時提高訪客重定向溢價，這樣可以確保之前訪問過的興趣人群的流量不流失，同時加深他們對商品的印象。

2、多多場景

：

（1）提升訪客重定向溢價。保證重復進入店鋪的人群增多。

（2）在自定義人群中的DMP人群中，通過蓄水階段的測試，只留ROI表現(xiàn)好的人群。如果店鋪沒有DMP人群工具，可以采用興趣點的方式。

3、直播推廣：

目標是穩(wěn)固蓄水期店鋪關注流量，引導收藏或購買活動產(chǎn)品，引導關注店鋪，優(yōu)化投產(chǎn)比。可以每天提高一點點出價，比如每天提高5%，觀察ROI情況，直到ROI無法再提升為止。

三、大促預熱期的重點操作

1、設置營銷工具：

這階段的營銷目的還是以引導商品收藏和店鋪關注為主，推薦大家使用限時免單、短信營銷、這2個營銷工具。

2、優(yōu)化商品標題：

（1）突出店鋪調(diào)性的詞。如：高端品質(zhì)、精品輕奢；

（2）突出優(yōu)惠力度的詞。如：限量促銷，第二件半價；

（3）突出大促時間緊迫性的詞。如：提前購買，優(yōu)先發(fā)貨。

3、客服提前培訓：

（1）提前準備好相應話術(shù)：大促期間客服是最忙碌也是人力最緊缺的崗位，為了減少客服的工作壓力，也為了用戶的購物體驗，一定要提前做好準備，可以專門為大促設置好一套話術(shù)。另外客服還需要熟知大促期間店鋪的活動，才能在用戶咨詢時，快速回復。

（2）提高回復效率：例如設置高級分流、消息提示等。

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