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Shopee產(chǎn)品Listing是直接影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率和成交率的關(guān)鍵所在，一個(gè)好的產(chǎn)品Listing可以很好的吸引到客戶的眼球，只要客戶眼光停留的時(shí)間越長(zhǎng)，點(diǎn)擊率就越高，客戶購(gòu)買率也會(huì)隨之提升。所以，如果你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率低，成交率低，不妨試試從優(yōu)化產(chǎn)品Listing上下手。

先給萌新科普一下，什么是產(chǎn)品Listing？

產(chǎn)品listing就是一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面（如上圖），一條優(yōu)質(zhì)的listing需要具備：精準(zhǔn)的標(biāo)題、吸晴的圖片、價(jià)格折扣、短小而精悍的描述、高分的評(píng)價(jià)等等。

賣家為了獲得更多的流量，確保自己的產(chǎn)品足夠吸引客戶，往往會(huì)在采集好產(chǎn)品后，針對(duì)在Shopee上銷量不錯(cuò)的有潛力的產(chǎn)品著重進(jìn)行Listing優(yōu)化，以提高客戶的下單率。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)有出單記錄，又不對(duì)它進(jìn)行優(yōu)化，那么你的產(chǎn)品排名就會(huì)很低，當(dāng)客戶通過(guò)主動(dòng)搜索時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)排在其他競(jìng)品下面，曝光率比別人低甚至沒(méi)有，那談何出單呢？

問(wèn)題來(lái)了：該怎么優(yōu)化產(chǎn)品Listing呢？

這一篇就帶大家走一種捷徑：通過(guò)分析競(jìng)品的Listing來(lái)進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品的成交率。

俗話說(shuō)對(duì)手是最好的老師，你的疏漏你的不足以及你以后的方向，基本上都可以通過(guò)分析你的對(duì)手獲取有利的信息。

先確定自己的潛力款，它可以是你樹(shù)立的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，那個(gè)庫(kù)存量最大的產(chǎn)品，它為什么這么大庫(kù)存？因?yàn)橘u得動(dòng)，而且是一個(gè)暢銷款；你也可以樹(shù)立一個(gè)短期的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)比較他的產(chǎn)品什么地方做的比你好，來(lái)進(jìn)行初步的優(yōu)化。

通過(guò)競(jìng)品優(yōu)化Listing五步法：

1、評(píng)價(jià)

通過(guò)Review評(píng)論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的上架時(shí)間，從而估算出它比自己的listing早上架多久，利用它留評(píng)數(shù)量和頻率給我們自己的listing作參考，估算出自己的listing想要打造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那樣的狀態(tài)所需要的時(shí)間。然后制定出單、增加Review的銷售方案，一步一步執(zhí)行下去。

2、Listing內(nèi)容

很多優(yōu)化文章中告訴大家拿Top100的bestseller作為編寫和優(yōu)化listing的參考對(duì)象，但是卻有不少的賣家發(fā)現(xiàn)，有些bestseller的listing內(nèi)容非常簡(jiǎn)潔，有的標(biāo)題甚至只有幾個(gè)單詞，這讓賣家們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)自己沒(méi)有辦法從這些listing中搜集到對(duì)有用的素材。

面對(duì)這種情況，尤其是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可以優(yōu)先選擇銷售略優(yōu)于自己的賣家（比如說(shuō)比自己listing多10個(gè)review的listing）那里找亮點(diǎn)，要知道現(xiàn)在新賣家需要比老賣家花更多的時(shí)間和心思去把細(xì)節(jié)做到極致，這樣才能有機(jī)會(huì)讓自己的lisiting擠上排名。

3、排名

較新的listing如果有評(píng)論，那肯定是有排名的。面對(duì)這樣的listing我們可以跟蹤觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名的升降，檢測(cè)排名升降時(shí)對(duì)手listing每日銷量的變化，進(jìn)而分析對(duì)手listing的排名在達(dá)到不同階段時(shí)，出單的數(shù)量會(huì)呈現(xiàn)什么樣的規(guī)律式增長(zhǎng)，通過(guò)這樣的分析，可以幫助我們后期做好備貨上的規(guī)劃。

4、庫(kù)存

庫(kù)存是一個(gè)檢驗(yàn)產(chǎn)品可否做長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略的指標(biāo)，如果你發(fā)現(xiàn)不同銷售水平的listing中，庫(kù)存數(shù)量足夠多的listing占比大，可以判斷出這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期不會(huì)很短，可以放心長(zhǎng)期去推。

5、廣告位置

打廣告是很多Shopee大賣會(huì)做的選擇，通過(guò)打廣告，通過(guò)廣告可以給listing帶來(lái)更多的曝光，這些曝光在listing和價(jià)格完美的基礎(chǔ)之上，就會(huì)對(duì)出單有很好的幫助，當(dāng)你的訂單轉(zhuǎn)化率提高了。

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing的分析，來(lái)幫助優(yōu)化自己的產(chǎn)品Listing，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，畢竟在Shopee上的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，確保自己的產(chǎn)品能夠在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出是非常重要的。

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