今年雙11有商家預(yù)計超6成生意來自天貓-天貓問答電商問答

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金九銀十，當(dāng)消費(fèi)者們還在為國慶消費(fèi)買買買的時候，電商行業(yè)的商家們早已經(jīng)嗅到了今年雙11的味道。今年天貓雙11將從10月20日開始，一直到11月11日結(jié)束，一共分2個階段的預(yù)售期和2個階段的開賣期。優(yōu)勢在于消費(fèi)者將擁有更多的決策時間，商家也能有更長時間展開營銷活動，獲得銷售業(yè)績增長。

每年雙11，作為電商行業(yè)的標(biāo)志性促銷節(jié)日，自然受到各大平臺之間的爭奪，今年參與雙11的平臺多了，但商家的數(shù)量、資源投入、人員精力是有限的，商家又會怎么選擇?

日前，億邦動力和3位今年第一次參加雙11的新商家進(jìn)行溝通，獨(dú)家解讀作為電商新人的他們，在資源和精力有限的情況下，是如何選擇他們的品牌生意首選陣地，以及第一次參加雙11，他們選擇做了什么和不做什么，以保障雙11大賣。

01會考慮多平臺經(jīng)營，但天貓必然是主陣地

成立于2023年9月的哆貓貓，在人、貨、場方面有著清晰的布局，以3-6歲兒童群體為切入點(diǎn)，延伸到兒童、親子家庭及“童心未泯者”三類;早期以兒童果凍切入，目前已形成主輔食、零食、調(diào)味品為主的產(chǎn)品矩陣，共60多個SKU。

哆貓貓聯(lián)合創(chuàng)始人Febe對億邦動力表示，“天貓作為雙11購物節(jié)的先行者，得益于平臺不斷推出的新玩法、新營銷策略，能不斷吸引新的商家入駐;作為電商行業(yè)的新人，在資源和人員都有限情況下，必然是首選參與天貓雙11?！?/p>

據(jù)了解，哆貓貓今年剛開始發(fā)力天貓平臺，便將天貓作為生意主陣地?！白鲭娚淌チ颂熵埦褪チ撕艽笠徊糠帧薄ebe坦言。

“入駐天貓平臺是每個新品牌的必經(jīng)之路，平臺提供了廣泛的受眾，讓品牌從0到1的冷啟動階段，能在平臺的支持下得到更好的賦能?！?，F(xiàn)ebe說。

Febe透露，今年的雙11哆貓貓做了非常充分的準(zhǔn)備，在線上會結(jié)合天貓平臺做全鏈路的打通以及全銷售品類的爆發(fā)。

哆貓貓渠道上以天貓等電商平臺為主進(jìn)行布局，目前天貓旗艦店已擁有11.6萬粉絲，線下傳統(tǒng)KA同步發(fā)力的同時，已在超1.5萬多家母嬰渠道布局。

哆貓貓深耕新一代兒童零食行業(yè)，洞察國內(nèi)糖果市場及目標(biāo)用戶需求痛點(diǎn)得出：符合“精細(xì)型父母”眼中“兒童糖果”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，存在巨大市場機(jī)遇，并推出無糖或低糖、營養(yǎng)與美味并存的糖果系列。

02計劃超6成的投入會在天貓

今年天貓，正式將寵物類目升級為一級行業(yè)，一家名叫小黑獸的寵物用品新品牌，在今年5月入駐天貓試營店后，快速成長為行業(yè)的新銳商家。

這家來自深圳的公司，于2023年10月份成立，至今只有30人左右，寵物經(jīng)濟(jì)滲透到各種消費(fèi)場景，涉及的產(chǎn)品類目非常細(xì)，主打什么產(chǎn)品，成為了團(tuán)隊的第一道難題。

通過市場調(diào)研，運(yùn)營團(tuán)隊了解到，以往的進(jìn)口貓糧利潤率可觀，但隨著國內(nèi)工廠供應(yīng)量充足，利潤已經(jīng)逐漸走低。

而智能產(chǎn)品則有一定的技術(shù)門檻，除去運(yùn)營與管理成本，利潤率可以控制在40%左右，這群出身于聯(lián)想、海爾的傳統(tǒng)制造業(yè)團(tuán)隊瞄準(zhǔn)了方向，決心以自己的技術(shù)為核心，研發(fā)寵物智能家居用品。

從制造業(yè)進(jìn)入電商，小黑獸天貓旗艦店總經(jīng)理李海濤坦言，“團(tuán)隊具備從芯片層到APP應(yīng)用端的硬實(shí)力，具備全鏈條產(chǎn)品方案解決的能力。主打?qū)櫸镏悄芗揖赢a(chǎn)品，最先想到的是入駐天貓，天貓不僅是一個公平、開放的平臺;此外平臺的用戶規(guī)模與人群，與產(chǎn)品充分匹配，再者也能作為品牌宣發(fā)的主要陣地?！?/p>

“小黑獸是今年五月份開通天貓平臺的試運(yùn)營，今年的雙11，小黑獸在天貓的投入權(quán)重占比最大，占全渠道的60%，預(yù)計銷售額將在600萬左右?！崩詈缡钦f。

億邦動力了解到，目前天貓寵物類目針對新銳品牌，開展了一系列的重點(diǎn)扶持計劃，比如寶藏新品牌、天貓小黑盒等等營銷IP，助力新品牌在全域開展?fàn)I銷，更快速打造新品爆款，帶來銷售的快速增長。

03選對平臺就能“半年走別人一年半的路”

2023年，“TA”經(jīng)濟(jì)賽道越來越擁擠，尤其是護(hù)膚品行業(yè)受到更多關(guān)注。護(hù)膚品已成為不少用戶生活中必不可缺的東西，年輕人的皮膚焦慮，創(chuàng)造了一個千億藍(lán)海市場。高速增長的市場空間，也為不少新銳品牌帶來了在消費(fèi)市場嶄露頭角的機(jī)會。

今年3月上線的C咖，是一個功效護(hù)膚品品牌，專注于專業(yè)護(hù)膚品研發(fā)，主要從事護(hù)膚產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一體化服務(wù)。

C咖小罐膜以獨(dú)特的專利設(shè)計小罐包裝解決了大罐涂抹面膜二次污染、含防腐、不方便的痛點(diǎn)，并以高活性、高純度、高濃度的“精華級”標(biāo)準(zhǔn)打造面膜配方，改變了傳統(tǒng)片膜，方便無營養(yǎng)的痛點(diǎn)。

線上渠道方面，C咖在天貓9月的銷售額已經(jīng)破千萬元，爆款單品已實(shí)現(xiàn)月銷10w+，并在面膜細(xì)分品類涂抹面膜類目長期位居Top1。

除天貓、京東、抖音等線上電商渠道外，C咖更在品牌初期開始就接觸線下渠道布局。目前，C咖已上架超5000家門店。

C咖天貓旗艦店負(fù)責(zé)人學(xué)文對億邦動力表示，“C咖是今年三月份入駐的天貓平臺，天貓相對其它平臺運(yùn)營更加完善，從生意角度來說更迎合商家的需求?！?/p>

“在推廣層面，阿里媽媽做的非常細(xì)致，目前正在使用的萬相臺，其簡單操作的流程更加方便商家操作，公司會全力運(yùn)用。這是除生意之外，平臺提供給商家不可或缺的支持之一?！睂W(xué)文如是說。

學(xué)文坦言，“天貓是C咖品牌的生意主陣地，未來計劃還將發(fā)力天貓，從未來計劃、資源投入和公司定位來看，天貓平臺已經(jīng)占據(jù)C咖全渠道的60%份額。C咖用了不到半年時間，走了別人需要一年半走的路。”

今年的雙11，C咖預(yù)計在天貓平臺的銷售額將達(dá)到2000萬-3000萬元，“這個數(shù)字大概會比日常翻兩到三倍的樣子?！睂W(xué)文說道。

結(jié)語

一個消費(fèi)生態(tài)中，不斷有好的、新的商品誕生、迭代，并且能夠通過平臺成功推廣出去，反哺商家和產(chǎn)業(yè)，即可產(chǎn)生源源不斷的活力，這當(dāng)中，就蘊(yùn)含著消費(fèi)的信心和用戶的心智。

現(xiàn)在這個時代，每天都有新的平臺新起，但把握住消費(fèi)者需求和消費(fèi)趨勢，是萬變不離其宗的解決方案。

哪個平臺更了解消費(fèi)者，哪個平臺更能幫助商家快速捉住消費(fèi)趨勢，它便是商家永恒的生意主陣地。

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