如何通過(guò)抖音帶貨讓淘寶店鋪月銷(xiāo)百萬(wàn)

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

今天的短視頻是真的火爆，但就電商而言，短視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的引流平臺(tái)，很多淘寶商家肯定想怎么通過(guò)短視頻平臺(tái)來(lái)增長(zhǎng)銷(xiāo)量，譬如現(xiàn)在最火的短視頻平臺(tái)-抖音，怎么通過(guò)抖音讓淘寶店鋪月銷(xiāo)百萬(wàn)呢?

一、抖音營(yíng)銷(xiāo)選產(chǎn)品

要想在抖音上做好營(yíng)銷(xiāo)，除了需要有好的創(chuàng)意點(diǎn)、高顏值之外，同時(shí)你的商品也一定要有自己的獨(dú)特之處和吸引點(diǎn)，如果條件可以最好改產(chǎn)品也能夠配合做出視覺(jué)效果不錯(cuò)的場(chǎng)景。比如就拿賣(mài)字畫(huà)的來(lái)說(shuō)，假如該字畫(huà)沒(méi)有什么獨(dú)特之處，只是純粹干巴巴的展示成品字畫(huà)，相信大家也不會(huì)有多大的興趣花時(shí)間來(lái)看的，而如果用抖音展示書(shū)寫(xiě)作畫(huà)的現(xiàn)場(chǎng)視頻，用一種意境和功底來(lái)正視消費(fèi)者，這樣就會(huì)達(dá)到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

當(dāng)然這種類(lèi)似極易形成視覺(jué)崇拜的手工產(chǎn)品，以及手工制作的過(guò)程，往往賣(mài)的收益成品并看不出多大的區(qū)別，但注意的是這種手工藝產(chǎn)品制作過(guò)程成了區(qū)分同類(lèi)商品的主要指標(biāo)和用戶的選擇方向。這是為什么呢?因?yàn)橛械挠脩舯旧硪簿褪菦_著制作過(guò)程和工藝來(lái)的，而不是因?yàn)楫a(chǎn)品的外觀，所以說(shuō)抖音只是一個(gè)跳板，有了關(guān)注人群，有了咨詢，讓用戶是否去淘寶上購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)就是店主具體的策略了。只要能最終把商品賣(mài)出去就行。

給大家列舉一個(gè)例子

案例：主人公是一位秀氣的小姐姐，憑借自己的好手藝，贏得了大家的贊賞，從而達(dá)到了訂單爆棚的效果。

小姐姐利用自己的個(gè)人手工藝，吸引了很多的粉絲，而這些粉絲很大一部分并不是沖著包去的，而是沖著小姐姐的高顏值去的，但是不管怎么樣，做生意的只要把產(chǎn)品賣(mài)出去才是王道。同時(shí)我們?cè)诳纯聪旅孢@張圖的評(píng)論，第一條就是問(wèn)“你有店嗎?”，所以說(shuō)，有了粉絲，商品宣傳好了，即使你主動(dòng)去推廣，人家也會(huì)主動(dòng)的找上門(mén)來(lái)。

可以看到，以抖音目前的火爆程度，19萬(wàn)的粉絲還愁商品賣(mài)不出去，都是排隊(duì)訂貨的狀態(tài)了，所以各位賣(mài)家要好好琢磨自己的商品的特點(diǎn)，進(jìn)行發(fā)散。

二、主人公帶動(dòng)商品的營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品選好之后一般的情況下，需要一個(gè)很有感染力的主人公來(lái)為這個(gè)商品做動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)我們腦海中第一時(shí)間想到的就是，“帥哥”“美女”做這種視覺(jué)動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)。這種方案是直接方案，也一種必選方案，原因很簡(jiǎn)單，很容易想到。當(dāng)時(shí)往往還有另外一種方案，就是個(gè)人感染力，意思就是讓粉絲不是看上的是手藝，也不是看上商品，而是看上你這個(gè)人，因?yàn)槟愕膫€(gè)人魅力才吸引到粉絲，而這種方案所帶來(lái)的成交和影響力是非常巨大的，甚至比第一種還要有效，此時(shí)即使主人公推一件簡(jiǎn)單的T恤，也能推的火爆。

案例：下面這個(gè)案例就是店主以一種神秘而且高技術(shù)的方式做視頻，大家并不知道他長(zhǎng)什么樣，而是靠技術(shù)和魅力，帶來(lái)了一大堆的崇拜者，在巧妙的時(shí)候推出他的T恤，結(jié)果就賣(mài)爆了。

三、搞笑段子讓多人去模仿傳播

大家在玩抖音的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，就是一個(gè)搞笑段子流行之后，瞬間會(huì)迎來(lái)眾多玩家的模仿，用這個(gè)段子的聲音來(lái)做自己的場(chǎng)景。而當(dāng)大眾在刷到這個(gè)段子的時(shí)候不乏好奇者就會(huì)搞清楚這個(gè)搞笑段子的首發(fā)者是誰(shuí)，就會(huì)點(diǎn)擊右下角的原聲去看誰(shuí)是原創(chuàng)，這種傳播方式也是很有效果，當(dāng)然這種并不是誰(shuí)都可以做的，需要有極強(qiáng)的想象力，在你商品不是很出眾的情況下，靠智慧和想象力來(lái)創(chuàng)造出一個(gè)搞笑段子的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，譬如賣(mài)衣服的，就可以在特定的場(chǎng)景下展示衣服了。

最后做好抖音營(yíng)銷(xiāo)還要注意以下3點(diǎn)：

首先、要搞清楚一點(diǎn)，抖音畢竟是一個(gè)娛樂(lè)性的平臺(tái)，并不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)平臺(tái)，不想淘寶直播一樣可以直來(lái)直去的推廣。所以在通過(guò)抖音營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，一定要以帶有娛樂(lè)性質(zhì)并且能夠引起觀眾共鳴的形式來(lái)玩，然后在其場(chǎng)景中再去穿插產(chǎn)品的特性，或者說(shuō)可以以產(chǎn)品本身為基礎(chǔ)去創(chuàng)意出搞笑的場(chǎng)景。

其次、要每天持續(xù)的更新，不能三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，不能因?yàn)榘l(fā)了一兩條視頻沒(méi)有看到效果就失去激情不發(fā)了。一定不要指望發(fā)一條小視頻就能搞定營(yíng)銷(xiāo)的目的，就為店鋪帶來(lái)過(guò)百萬(wàn)的銷(xiāo)量。要多方位、定頻次、多角度去描述的發(fā)視頻，當(dāng)你發(fā)了幾十條、上百條視頻時(shí)候，說(shuō)不定那條就爆了。

最后，就是點(diǎn)子創(chuàng)意、膜拜、搞笑、技術(shù)、感動(dòng)、羨慕這些觸動(dòng)點(diǎn)至少得占一個(gè)，不然在抖音這個(gè)娛樂(lè)性質(zhì)超強(qiáng)的平臺(tái)，僅憑借一種點(diǎn)子是很難留住用戶的。

其實(shí)作為淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如今的引流推廣方法千千萬(wàn)，關(guān)鍵還是在于找到一個(gè)適合自己、自己能夠駕馭的好的渠道和方法，同時(shí)另一方面來(lái)說(shuō)，我們也要有能夠跟的上時(shí)代的腳步，要有極強(qiáng)的嗅覺(jué)，能夠抓住每一個(gè)平臺(tái)的風(fēng)口，正如雷軍說(shuō)過(guò)一句話，站在風(fēng)口上，豬都能飛上天。

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