90%淘寶賣家都錯了！直通車并不是引流利器-而是……

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

阿朱說：

揚帆老師為牛氣電商提供了一組直通車系列文章。今天發(fā)表的是本次系列文的最后一篇——直通車的日常優(yōu)化

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)三個核心詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。

商家最開始要想明白的是，買進流量要干什么。理解流量遠(yuǎn)比制造流量更重要。流量本身是沒有價值，流量在找到一個承載物后才有價值。

直通車僅是付費引流工具，幫助商家解決流量問題。而商家日常優(yōu)化賬戶，就是基于對買進流量用來干什么進行調(diào)整。

直通車的價值體現(xiàn)在通過付費引流，產(chǎn)品能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)?；蛄髁勘旧韼淼臄?shù)據(jù)反饋，商家通過不斷優(yōu)化迭代，在重復(fù)反饋過程，更快得逼近所需目標(biāo)或結(jié)果。

快速試錯并根據(jù)反饋適時糾偏也是一種能力！

01

直通車日常優(yōu)化三種場景

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在優(yōu)化直通車之前，我們先回顧下“商家為什么要開直通車”？即直通車能幫助商家實現(xiàn)什么價值？

具體而言，直通車具有以下三大功能：

一、測試型推廣

直通車能幫助賣家對產(chǎn)品進行測款、測圖、平臺、地域、關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群等多維度數(shù)據(jù)測試。

這得益于直通車?yán)镉幸环莩珳?zhǔn)的數(shù)據(jù)報表。報表中的指標(biāo)涵蓋：展現(xiàn)量、點擊量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、平均點擊花費、收藏、加購等多達(dá)20幾項的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

測款的重要性，不言而喻。在前面文章中也提到多種測款技巧，有興趣商家朋友可以回顧下。（文末有鏈接）

測圖，直通車是具備唯一性的。怎么理解這句話呢，兩個因素分析：

1、直通車是基于搜索機制，所以圖片的點擊率即關(guān)鍵詞點擊率，是有人找貨場景下發(fā)生，這點和自然搜素點擊相匹配。

2、目前在生意參謀數(shù)據(jù)中，暫不提供無線端點擊率，所以我們沒法看到真實關(guān)鍵詞點擊率，只能通過直通車進行測試。

直通車推廣并不單純只為了引流成交變現(xiàn)，通過同期的數(shù)據(jù)積累對比，更好為商家做優(yōu)化提供正確的方向。

不夸張的講，直通車最大的寶藏就是商家花錢推廣買來的數(shù)據(jù)報表！

二、直通車打爆款

直搜結(jié)合，能快速得拉升產(chǎn)品自然搜索流量。其原因就是流量本質(zhì)都是關(guān)鍵詞。消費者通過關(guān)鍵詞成交，成交就能給該關(guān)鍵詞帶來一定的權(quán)重。隨著成交量遞增，權(quán)重隨之上升。

當(dāng)然直通車打爆款的前提是對款式數(shù)據(jù)有前提要求的。老話，測款的重要性在產(chǎn)品初期遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)先于任何推廣手段。

三、直通車推廣盈利

直通車指標(biāo)中，有一個很重要的指標(biāo)就是投資回報（ROI）。

在賣家推廣直通車的過程中，如果推廣引流成本夠低，產(chǎn)品有一定的利潤空間，是能實現(xiàn)推廣投資盈利的。這也是很多賣家朋友為什么追求高ROI，因為能從推廣渠道上提升產(chǎn)品帶來的利潤。

淘系渠道大方向無非分為免費和付費。付費推廣盈利或不虧損，結(jié)合免費流量帶來產(chǎn)出，自然大大提高了商家的利潤。所以優(yōu)化直通車，可持續(xù)的產(chǎn)出是最終的目的。

02

實操：如何優(yōu)化測款計劃

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接下來我們實操模擬下如何優(yōu)化測款計劃。

首先我們得明白測款計劃的最終的目的是積累數(shù)據(jù)，分析判斷有沒有優(yōu)質(zhì)的潛力產(chǎn)品。

通常大多測款產(chǎn)品是剛剛發(fā)布的新品，寶貝自身轉(zhuǎn)化能力較弱。商家測款目的在于買數(shù)據(jù)做判斷篩選。所以積累點擊量是優(yōu)化計劃第一任務(wù)，而非產(chǎn)品轉(zhuǎn)化及計劃產(chǎn)出。

直通車最大的浪費并非某個點擊單價太貴，而是計劃操作爛尾。

想象下，商家在測款的環(huán)節(jié)就要追求計劃高產(chǎn)出，但現(xiàn)實中產(chǎn)品因為較差的轉(zhuǎn)化能力和計劃低權(quán)重高平均點擊單價的支出，導(dǎo)致產(chǎn)出不理想從而放棄潛力寶貝，這樣的錯誤判斷結(jié)果實屬可惜，很可能把潛力產(chǎn)品扼殺在搖籃里。

既然點擊量是核心問題，那么哪些因素會影響直通車的點擊量引入？

答：直通車十大按鈕（日限額、投放平臺、投放地域、分時折扣、寶貝、創(chuàng)意、關(guān)鍵詞、出價、匹配方式、人群溢價）

優(yōu)化步驟如下:

1、基礎(chǔ)設(shè)置即“日限額，投放平臺，投放地域，分時折扣”

日限額：日限額決定了當(dāng)天點擊量總上限，過少的預(yù)算只能買入少量的流量。測款推廣中保留合理的推廣日預(yù)算。（商家自行檢查）

投放平臺：選擇移動端，站內(nèi)，關(guān)鍵詞推廣（關(guān)閉定向，建議PC端和無線端分開單獨投放）

地域：省份城市的數(shù)量決定背后的流量池，過少的地域很可能導(dǎo)致流量規(guī)模小，無法引流。所以測款過程中，地域選擇全國除去偏遠(yuǎn)地區(qū)及競爭對手即可。商家需要檢查是否因為地域精準(zhǔn)（過少）導(dǎo)致計劃沒有流量

分時折扣：分時折扣影響最終的出價，出價影響推廣關(guān)鍵詞排名位置。位置高低決定展現(xiàn)曝光量，對應(yīng)優(yōu)化：如果寶貝推廣過程中，沒有展現(xiàn)曝光可以提高分時折扣，使測款寶貝統(tǒng)一提高位置獲取更多曝光量。

2、寶貝設(shè)置即“添加寶貝，投放創(chuàng)意，添加關(guān)鍵詞，調(diào)整出價，匹配方式，人群溢價”

添加寶貝：潛力款寶貝有一個指標(biāo)就是推廣產(chǎn)品的引流能力，即花費速度。如果寶貝在精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，出價排名到位情況下照樣拿不進流量，得反思寶貝自身的引流能力。為后續(xù)篩選潛力寶貝做判斷。

創(chuàng)意投放：選擇首圖，投放方式優(yōu)選，一張創(chuàng)意即可。

添加關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞自身也決定了流量規(guī)模，商家需要依次點開關(guān)鍵詞。通過直通車工具流量解析，分析詞自身的點擊指數(shù)，點擊率和平均點擊花費。選擇點擊指數(shù)夠用，平均點擊花費較低的精準(zhǔn)詞，比較后擇優(yōu)選擇。

關(guān)鍵詞出價：出價影響是排名位置，位置決定展現(xiàn)曝光量，如果排名不到位建議提高出價。至于通過分時折扣提高出價還是關(guān)鍵詞單獨出價取決于賬戶實際情況。如果出現(xiàn)某一個詞排名過低導(dǎo)致沒有流量，建議單獨提高該詞的出價。

測詞，需要有專門的表格記錄、分析。牛氣電商公眾號有關(guān)鍵詞分析表，后臺回復(fù)【關(guān)鍵詞】，即可免費領(lǐng)取。

匹配方式：廣泛匹配的流量規(guī)模是精準(zhǔn)匹配的3-5倍，如果點擊量不夠，建議開廣泛匹配，通常測款使用精準(zhǔn)匹配投放。

精準(zhǔn)人群：測款不開啟精準(zhǔn)人群投放，所以不做優(yōu)化。

優(yōu)化測款計劃核心在于解決點擊量的積累。以上的操作按鈕優(yōu)化中，找到影響流量問題的按鈕設(shè)置。快速的積累點擊量完成實現(xiàn)測款目標(biāo)，這樣的優(yōu)化操作才是測款計劃的正反饋。

03

推演：掌握日常優(yōu)化體系

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按照流程圖推演，分析參數(shù)指標(biāo)。

第一步就是要明確目的，這能幫助商家學(xué)會判斷，如何看待參數(shù)指標(biāo)。

目的：測試型推廣

關(guān)注：花錢買數(shù)據(jù)，根據(jù)點擊量的積累做數(shù)據(jù)分析

目的：直通車打“爆款”

關(guān)注：直通車點擊量遞增的同時，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能否持續(xù)跟上。也許現(xiàn)階段產(chǎn)出略微虧損，但要關(guān)注手淘搜索流量趨勢的遞增所帶來的效益會在后期彌補直通車初期的虧損。

目的：直通車推廣盈利

關(guān)注：投產(chǎn)。投產(chǎn)盈利，加力推廣；產(chǎn)出持平（不虧），優(yōu)化細(xì)節(jié)可分計劃投放，優(yōu)化提升投產(chǎn)；如果產(chǎn)出虧損，那么相應(yīng)調(diào)整按鈕，首先把流量做精準(zhǔn)提升直通車自身的轉(zhuǎn)化率，其次提升計劃整體的投產(chǎn)效益。

（拿地域舉例，降低虧損的城市投放，把錢花在投產(chǎn)好的優(yōu)質(zhì)地域，其余按鈕可以自行推演）

直通車優(yōu)化的核心在于推薦，方案可以落地，并且每次反饋都能產(chǎn)生新的認(rèn)知幫助下一次調(diào)整。

落地推進是直通車日常優(yōu)化最關(guān)鍵的因素，決定了直通車是否能完成優(yōu)化目標(biāo)。

最終其方法論就是快速反饋，快速執(zhí)行，快速迭代。

來源：牛氣電商

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