抖音電商公布的雙11玩法對商家有哪些好處?-抖音問答電商問答

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在商家和達(dá)人側(cè)，抖音官方會(huì)從促成交、強(qiáng)種草、聚人氣、鎖流量、沖爆發(fā)、送流量六個(gè)方面對商家和達(dá)人進(jìn)行扶持和補(bǔ)貼。

如通過直播間補(bǔ)貼流量和價(jià)格，幫助商家成交;短視頻的精準(zhǔn)推薦幫助商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)貨找人;同時(shí)利用技術(shù)服務(wù)費(fèi)限時(shí)返的玩法，方便商家在重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)。

此外，抖音官方還會(huì)為商家和達(dá)人提供千川流量的激勵(lì)，降低其經(jīng)營成本。針對消費(fèi)者還推出DOU分期和抖音支付的雙重貼補(bǔ)玩法。在今年的抖音雙11大促中，官方還推出保價(jià)政策。

“氛圍感”“強(qiáng)轉(zhuǎn)化”成抖音部署重點(diǎn)

1、氛圍感方面，官方推出了短視頻話題打榜賽、多場景透出和排行榜等玩法。

2、用戶轉(zhuǎn)化方面，平臺(tái)制定了高額平臺(tái)補(bǔ)貼、平臺(tái)新人券、流失召回券等策略，還專門開設(shè)領(lǐng)券中心模塊，商家可以在此提報(bào)優(yōu)惠券，領(lǐng)券中心相當(dāng)于商家優(yōu)惠券的分發(fā)陣地。

針對新用戶，官方推出新人券、首單禮金、新人首單返111券包和雙11新人會(huì)場等玩法，幫助商家、達(dá)人拉新。

此外，抖音電商還針對不同層級(jí)商家、達(dá)人和服務(wù)商推出了直播間玩法、行業(yè)玩法和排位賽玩法。

直播間玩法根據(jù)抖音平臺(tái)中不同商家、達(dá)人的經(jīng)營特征和經(jīng)營階段，設(shè)立了王牌達(dá)人直播間、王牌品牌直播間、好物直播間等不同類型的直播間。行業(yè)玩法則代表了抖音雙11好物節(jié)推出的多個(gè)行業(yè)主題日。不同行業(yè)的商家、達(dá)人可結(jié)合行業(yè)屬性和營銷趨勢，打造本行業(yè)的BIGDAY。

升級(jí)營銷工具幫助商家解決大促經(jīng)營痛點(diǎn)

官方建議在獲取流量方面，商家可以采用裂變營銷和互動(dòng)營銷結(jié)合的方式，核心目標(biāo)是提高用戶訪問量和用戶停留時(shí)長。商家可以通過分享裂變?nèi)推磮F(tuán)等方式，為直播間引流。同時(shí)利用購物紅包和超級(jí)福袋工具，增加用戶復(fù)訪和停留時(shí)長。

而達(dá)人撮合方面，抖音升級(jí)了精選聯(lián)盟，幫助商家提高自主建聯(lián)達(dá)人的能力;同時(shí)招商團(tuán)長也可以幫助商家撮合與達(dá)人的合作，如招商團(tuán)長廣場的升級(jí)，便于商家更快速了解團(tuán)長信息。數(shù)據(jù)顯示，目前為止，招商團(tuán)長廣場中日均租單的商家達(dá)到了2000家，日均出單的達(dá)人有6000家。團(tuán)長托管服務(wù)則是團(tuán)長幫商家完成新品在達(dá)人側(cè)的推廣任務(wù)。

面對交易效率低的痛點(diǎn)，官方表示商家可以通過用戶運(yùn)營結(jié)合營銷工具的方案，進(jìn)行用戶的精準(zhǔn)營銷。此次大促，抖音平臺(tái)上線了商家人群運(yùn)營大促版工具，結(jié)合大促節(jié)奏進(jìn)行營銷工具和策略的推薦;還會(huì)推出粉絲券和商家新人券等工具，對粉絲進(jìn)行定向營銷。

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