淘寶訂閱大快消雙11頭部賽道有哪些玩法?
2023-01-22| 22:53|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:41
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本文主題淘寶訂閱大快消,淘寶玩法,淘寶問答。
前面我們介紹了淘寶訂閱雙11大快消商家的賽馬規(guī)則,今天主要分享大快消商家的玩法,2023年淘寶訂閱大快消商家玩法有三種,下面是詳細內(nèi)容。
玩法一:集中派樣,拉動復(fù)購(粉絲)
1、玩法概述:
發(fā)布“店鋪派樣”,訂閱資源加持幫助樣品派發(fā),在雙11前做好蓄水;雙11周期內(nèi)總共進行兩次:第一次預(yù)熱預(yù)售期;第二次開門紅后爆發(fā)日前;
本玩法派樣覆蓋人群更廣(粉絲規(guī)模更大,派樣范圍廣),但精準(zhǔn)度有一定限制(存在部分薅羊毛的用戶)
2、權(quán)益要求:
派樣數(shù)量:10000份(每次派發(fā)5000份左右)
派樣價格:0.1、4.9、9.9(如價值超高,可以到14.9,一般不建議)
3、資源加持說明:氣泡人群觸達,回訪后以本條內(nèi)容承接
4、操作步驟(發(fā)派樣、發(fā)攻略告知)
第一步:發(fā)布派樣動態(tài),請通過以下招投稿來設(shè)置:https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1131&qnBizCode=101
注意事項:
①建議單獨創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接,以便后續(xù)復(fù)盤;
②中獎概率選擇100%;
③派樣卡片背景色,請不要選擇淺色底紋,避免在消費者端看不清字
第二步:發(fā)布雙11店鋪活動攻略,直接發(fā)布即可
注意事項:
主題:講述雙11的優(yōu)惠活動,核心內(nèi)容參考:
派樣活動參與指南(什么時間點、發(fā)放派樣、價值)
雙11活動回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶,回訪可獲得額外贈品或優(yōu)惠力度)。
其他活動輔助說明(商家自定義)
文案及封面請務(wù)必包包含利益點
文案參考:雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨),雙11期間任意購買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時,額外加贈價值100元的中樣禮盒,所以速來參與吧!
玩法二:會員派樣,拉動復(fù)購(會員)
1、玩法概述:
發(fā)布“會員優(yōu)先購”,每一次4個品;
優(yōu)缺點:人群更精準(zhǔn)(會員人群相較粉絲來說,為更高凈值的復(fù)購人群),但派樣范圍會窄一些(部分品牌會員規(guī)模較粉絲要小一些,可通過訂閱觸達的范圍更小)。
2、權(quán)益要求:
派樣數(shù)量:10000份;
價格:0.1、4.9、9.9(如價值超高,可以到14.9,一般不建議)
3、資源加持:氣泡人群觸達,回訪后以本條內(nèi)容承接
4、操作說明:
第一步:因為會員派樣當(dāng)前通過“會員優(yōu)先購"工具進行,請通過投稿進行:
注意事項:
①會員優(yōu)先購的主圖,需說明派樣份數(shù)、上架時間、派樣價格
②需先設(shè)置為下架(或定時上架),同時向小二詢問資源投放時間,與資源投放同期上架引導(dǎo)消費者領(lǐng)取。
第二步:發(fā)布雙11店鋪活動攻略,直接發(fā)布即可
主題:講述雙11的優(yōu)惠活動,核心內(nèi)容參考:
派樣活動參與指南(什么時間點、發(fā)放派樣、價值)
雙11活動回訪優(yōu)惠折扣(比如下過派樣訂單的用戶,回訪可獲得額外贈品或優(yōu)惠力度)。
其他活動輔助說明(商家自定義)
文案及封面請務(wù)必包包含利益點
文案參考:雙11蘭蔻訂閱粉絲專享福利來了!在訂閱參與過派樣的用戶(即通過店鋪派樣下單收貨),雙11期間任意購買正裝都可以在獲得雙11優(yōu)惠信息的同時,額外加贈價值100元的中樣禮盒,所以速來參與吧!
跳轉(zhuǎn)鏈接:在旺鋪下,搭建一個攻略說明頁,可將雙11的活動權(quán)益都聚合在一起。
備注:玩法一和二可疊加,粉會全觸達,但需投入更多派樣(20000份)
另外,需商家進行兩張banner制作,有PSD模板(10月15日給予)。
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