即時零售不是外賣京東上線[小時購]-京東

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趕在2023年雙11正式啟動之前，京東正式發(fā)布了即時零售品牌“小時購”。

據(jù)京東方面介紹，小時購是京東即時零售業(yè)務(wù)面向消費者的統(tǒng)一品牌，對應(yīng)“線上下單、門店發(fā)貨、小時級乃至分鐘級送達”的零售模式。

消費者在京東APP內(nèi)選購商品時，當看到商品帶有“小時購”標識，就意味著可以享受到商品小時級甚至是分鐘級送達的服務(wù)。

小時購業(yè)務(wù)由達達集團全面承接，已接入10萬家全品類實體零售門店。在試運營階段，9月的銷售額較1月增長了150%。

近年來，即時零售市場規(guī)模持續(xù)增長，尤其是在2023年之后，疫情更是加速了到家消費的市場教育進程。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2024年中國即時零售市場規(guī)模預(yù)估將達到近9000億元。

而這一賽道的主要玩家，阿里巴巴、美團和京東分別通過蜂鳥即配、美團閃購和達達集團已經(jīng)形成三足鼎立的局勢，并都希望繼續(xù)擴張，拿下更多的市場份額。

京東小時購的目標是滲透50%的京東用戶，目前京東的年度用戶超過5.3億。在戰(zhàn)略意義上，小時購本地化的供應(yīng)鏈模式，將為京東打造第二增長曲線。

巧合的是，獨立品牌三年后的美團閃購也于近期開始向即時零售全面發(fā)力，宣布將在未來5年內(nèi)助力100個品牌在美團閃購的交易額突破10億元。而美團已有6.3億用戶。

顯而易見，即時零售的戰(zhàn)場上號角已經(jīng)吹響。

01

時效升級背后，供應(yīng)鏈模式完善

伴隨著消費升級，國內(nèi)消費市場整體呈現(xiàn)快節(jié)奏的狀態(tài)，80、90后成為消費中堅力量，新的消費群體更加成熟。加上疫情加速消費者對O2O即時消費的認知和接受度，線上消費和即時性消費習(xí)慣已逐步養(yǎng)成。

創(chuàng)業(yè)邦了解到，與京東過往零售業(yè)務(wù)相比，小時購最大特點是配送時效的升級。消費者在京東APP下單后，商品從用戶POI（PointOfInterest興趣點）點位周邊3～5公里的門店發(fā)貨，因為距離消費者足夠近，從而能夠?qū)崿F(xiàn)1小時內(nèi)配送到家。

基于京東到家的前期積累，小時購業(yè)務(wù)已接入10萬家全品類實體零售門店，覆蓋超市生鮮、手機、數(shù)碼、醫(yī)藥健康、美妝護膚、服飾、鮮花綠植、蛋糕烘焙等眾多品類。

京東集團及達達集團副總裁、京東全渠道到家業(yè)務(wù)部負責(zé)人何輝劍介紹，小時購是京東生態(tài)域內(nèi)所有能夠提供商品小時達服務(wù)的即時零售能力的集合。

事實上，在即時配送領(lǐng)域，除基礎(chǔ)配送服務(wù)外，行業(yè)內(nèi)主流平臺也會提供全方位解決方案幫助品牌商、零售商發(fā)展即時零售，并可以全鏈路幫助產(chǎn)品布局、引爆、迭代等，實現(xiàn)產(chǎn)品全周期高效運作。

以小時購業(yè)務(wù)為例，不僅有時效端的升級，而且背后是京東“三大五種”供應(yīng)鏈模式完全體的形成。

何為互聯(lián)網(wǎng)零售“三大五種”供應(yīng)鏈模式？

從履約模式來看，互聯(lián)網(wǎng)零售的供應(yīng)鏈可以分為三“大”種：第一種是以京東主站為代表B2C模式，城市中心倉，依賴強大的垂直一體化能力，配送時效高度可控；第二種是以拼多多為代表的產(chǎn)地模式，產(chǎn)地倉一地發(fā)全國；第三種是本地零售模式，用離消費者最近的前置倉或?qū)嶓w店庫存履約，服務(wù)半徑3～5公里以內(nèi)。

本地零售模式中，又可以細分為3個“小”模式：其一是到家模式，從門店配送到消費者手中，履約時效0.5～1小時，比如京東小時購、美團閃購；其二是到店模式，通過門店拓展廣泛鏈接的形式連接消費者，特別是吸引線上流量到店消費，如各大實體商超；其三是社區(qū)模式，商品集中配送給團長，如以短鏈物流見長的興盛優(yōu)選。

雖然模式不同，但這“三大五種”供應(yīng)鏈的目標非常一致，同時也是零售行業(yè)的核心，即“成本、效率、體驗”。

例如，B2C模式的供應(yīng)鏈是希望把商品放到距離消費者最近的庫房，實現(xiàn)更高效的送達；產(chǎn)地供應(yīng)鏈模式則可以讓保質(zhì)期較短的生鮮商品，離開田間地頭就迅速奔向消費者；而本地零售模式則充分利用實體店、前置倉，滿足3～5公里內(nèi)消費者的即時零售需求。

針對不同品類、不同消費者需求，這些供應(yīng)鏈模式都有自己的優(yōu)勢和價值。

對京東零售而言，小時購指向的即時零售業(yè)務(wù)，在自營B2C和POP開放平臺業(yè)務(wù)外拓展了新的服務(wù)模式，在提升送達時效、補充線下供給、降低履約成本、整合資源上，都是對京東全渠道零售服務(wù)的有效補充強化。

何輝劍舉例，比如飲用水、食用油、大米等重物，對物流運輸條件要求更高的生鮮、冷鏈商品，基于附近門店進行本地化配送的即時零售模式，比傳統(tǒng)B2C模式的履約成本更低、效率更高，用戶體驗也更好。

而從零售電商行業(yè)近年來整體的發(fā)展趨勢不難看出，無論是二次爆火的社區(qū)團購，還是美團等玩家不斷向零售領(lǐng)域延展，本地零售已成為巨頭們爭先搶奪的新高地，供應(yīng)鏈則是支撐它們打贏這場戰(zhàn)爭的根本。

02

即時零售不等于外賣

今年3月，京東集團公告稱，將以8億美元認購達達集團新發(fā)行普通股。交易完成后，京東持有達達集團51%股份。此后，達達開始全面戰(zhàn)略承接京東即時零售和即時配送業(yè)務(wù)。

艾瑞咨詢研究顯示，在中國即時零售市場，本地零售O2O中商超是重要品類，預(yù)計2020-2024年，本地零售商超O2O市場規(guī)模年復(fù)合增長率（CAGR）將達到62%。

京東集團副總裁、大商超全渠道事業(yè)群非事業(yè)部總裁任濤表示，小時購上線了大量與主站有差異的商品，比如小包裝、冰品、生鮮等，實現(xiàn)大商超與小時購商品的優(yōu)勢互補，滿足了用戶差異化、多樣化的需求。

以華潤萬家為例，其已成為小時購業(yè)務(wù)中銷售規(guī)模及增長均位居前列的超市類商家?！熬€上下單、門店發(fā)貨、小時級送達”的方式，讓線上流量可以精準導(dǎo)入線下門店。今年9月，華潤萬家在京東小時購的銷售額相比3月增長了4倍。

除了持續(xù)深耕商超業(yè)態(tài)外，達達集團還通過擴充品類，來達到豐富消費場景、擴充客群的目的。

根據(jù)達達集團官方信息，7月以來，達達集團已從美妝、數(shù)碼、寵物等品類布局，并收獲一定成效。比如，手機品類已成為目前京東到家平臺上增長最為迅速的品類之一，數(shù)碼3C領(lǐng)域上線門店數(shù)已近9000家。今年京東618大促期間，京東手機小時達服務(wù)累計成交額同比增長約10倍。

在美妝方面，達達集團不僅與絲芙蘭、屈臣氏等在門店密度、品牌知名度、固定客群等方面優(yōu)勢明顯的傳統(tǒng)美妝集合店合作，同時也與完美日記、THECOLORIST調(diào)色師、WOWCOLOUR等對年輕消費者吸引力較大的新興品牌合作。

同時，達達集團還提供了數(shù)字化中臺SaaS產(chǎn)品——海博系統(tǒng)，可以幫助零售商快速對接京東平臺，也能夠去對接商家自己的和其他第三方平臺，線下門店的商品、庫存、促銷信息也能實現(xiàn)一鍵同步。

履約配送上，達達集團聯(lián)合創(chuàng)始人、董事兼CTO楊駿介紹，“外賣與零售即時配送的差異非常大，外賣不存在揀貨問題，但零售即時配送要在超市完成，有著面積大且復(fù)雜的揀貨流程?！?/p>

也就是說，外賣配送能力并不能直接復(fù)刻到零售業(yè)態(tài)，后者涉及門店進場及配套系統(tǒng)的深度融合改造，包含從到倉儲、揀貨再到配送的一系列過程，超市賣場動輒上萬的sku（在線商品數(shù)），其履約配送的復(fù)雜程度相較外賣，呈指數(shù)級增長。

“達達快送不止有數(shù)十萬活躍騎士在配送末端保障運力，更有針對零售業(yè)態(tài)的全鏈路履約解決方案，深入門店倉儲、揀貨、交接等履約改造的前端難點環(huán)節(jié)。比如，達達為零售商提供了專業(yè)的揀貨助手工具，達達優(yōu)揀也為門店提供眾包揀貨員，還會根據(jù)零售商的服務(wù)品類和面積差異提供不同的全渠道履約方案。”楊駿表示。

回顧即時配送行業(yè)的發(fā)展歷程，從仰仗火熱的外賣市場，到與快遞相融合，并不斷將配送邊界和服務(wù)品類外延。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美團閃購、蜂鳥即配和達達集團三者的市場份額已超過75%。而跑腿系、生鮮電商系、快遞系等不同背景的企業(yè)仍在涌入瓜分蛋糕。

然而，做好即時零售并非易事，某種程度上是個“彎腰撿鋼镚”的精細活，甚至是臟活累活，考驗參與各方包括平臺、實體零售商、品牌商等更深層緊密的合作共建，以及基礎(chǔ)設(shè)施和底層能力的建設(shè)。長鏈條、慢打磨，能力建設(shè)決定長期競爭力。

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