拼多多風(fēng)格化店鋪運(yùn)營(yíng)手冊(cè)（上篇）-拼多多問答電商問答

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今天這篇文章想和大家聊一聊關(guān)于如何運(yùn)營(yíng)風(fēng)格化拼多多店鋪的內(nèi)容。偏向于非標(biāo)品，不過做標(biāo)品類目的掌柜也可以借鑒其中視覺以及粉絲維護(hù)方面的內(nèi)容。

一、為什么要做風(fēng)格化店鋪

風(fēng)格化店鋪：①視覺好看且有調(diào)性②買家人群畫像精準(zhǔn)且細(xì)分粉絲至上型店鋪青檸前面在分享分析競(jìng)品詳情頁(yè)的時(shí)候，就和大家說過，當(dāng)同行都在研究產(chǎn)品的時(shí)候，你去研究買產(chǎn)品的人，就會(huì)比別人高一層。

風(fēng)格化店鋪就是這一類的代表，它僅僅抓住了細(xì)分的人群喜好，利用千人千面展現(xiàn)機(jī)制，由小部分粉絲人群畫像，匹配站內(nèi)其他有相同或者類似喜好的人群，不要覺得細(xì)分人群基數(shù)小，小眾需求比例乘以7億，都是需要眾多商家產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足的需求。

其次，風(fēng)格化店鋪?zhàn)罹哂写硇缘念惸?，就是女裝，現(xiàn)在平臺(tái)整個(gè)女裝類目市場(chǎng)布局我們可以劃分為三大塊。

一是產(chǎn)業(yè)帶爆款，也是目前的主體。

二是正在大力發(fā)展的品牌商家，無論是百億補(bǔ)貼還是斷碼清倉(cāng)，都是品牌女裝店鋪很好的流量入口。

三就是我們提到風(fēng)格店鋪，走小而美，有格調(diào)的路線。

做電商有些年頭的商家應(yīng)該都能很明顯感知到，現(xiàn)在店鋪獲客成本越來越高，我們的運(yùn)營(yíng)策略-拉新和收割，也要開始傾向于用戶留存，提高客單價(jià)以及復(fù)購(gòu)率，這樣才能達(dá)到流星最大化的利用。

其次就是前面提到的千人千面，強(qiáng)風(fēng)格店鋪由于店鋪產(chǎn)品標(biāo)簽與訪客人群畫像高度匹配，無論是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化還是復(fù)購(gòu)都會(huì)比一般店鋪高很多。

而且對(duì)于女性消費(fèi)者，有一大痛點(diǎn)，就是搭配，無論是每天出門的衣服包包搭配，還是家庭裝修，孩子著裝，都會(huì)講究搭配，風(fēng)格店鋪正好解決了這一痛點(diǎn)。

其次雖然女性喜好會(huì)很難捉摸，但是女性偏愛的風(fēng)格基本上在短期內(nèi)不會(huì)有很大的變化。、

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