怎么做好店鋪定位

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首先，我們要談定位，定位應該立足于自己的客戶群，即使是自己的客戶群也不會得到確認，也不會有違規(guī)的指導。你知道你的委托人是誰嗎？你能確切地理解你的客戶群是一群什么樣的人嗎？對于競爭對手來說，如何才能做出差異化呢？這些問題是我們將要克服的商店定位的真正起點。

一、圈定目標客戶

想要高轉化率，對人群的第一客戶的要精確。我們要滿足客戶的一些人找到合適的目標客戶群體，我們可以得到更壞的定位我們的店，家居的設計風格，這樣的產(chǎn)品說明和詳細信息頁面，客戶服務溝通技巧的整體風格，這些都是基于以客戶為導向的人群同意。

二、提煉目標客戶

提煉目標客戶的方法非常直觀。一般來說，目標客戶具有以下特點：

1、剛剛需

目標客戶迫切需要您的產(chǎn)品，因此，對于與市場上其他產(chǎn)品不同的其他類型的產(chǎn)品，這種需求并不理想。例如，中國服裝的例子明顯不同于市場上的其他女性風格。韓均衣舍是這種情況，他抓住了顧客對韓國服裝的購買需求。

2、有經(jīng)濟基礎的人群

例如，許多網(wǎng)上購物比老年人的平均上班族發(fā)展?jié)摿Φ乃捷^小。這就是為什么他們賣同樣的產(chǎn)品平民小吃，三只松鼠整體風格更加可愛和本地化。

3、銷售基數(shù)小的客戶

該商店可在稍后階段銷售，可通過已售出的客戶群的數(shù)據(jù)分析來確認我們的商店的目標群體。確認存儲的優(yōu)點，然后展開存儲的位置。你只給自己一個小圈子，高天花板的產(chǎn)品很難達到瓶頸。

三、對癥下藥

想治好病人，要對癥下藥。我們看到了目標客戶，很明顯，所以對整個目標群體的店鋪的年齡，愛情，性格，個性，那么你可以購買擴展的精確導向。

需求是顧客最早的動機。也就是說，我們會找出他們想要的，然后得到他們。顧客的需求大致可以分為兩類：第一類是克服痛點，這是人們渴望克服的。例如，美味的食物是新鮮水果商店的一個重要問題。二是為顧客創(chuàng)造愉悅感和滿足感，如女裝專賣店的定位。

因此，我們的商店定位也可以從這兩個點開始，首先考慮我們的產(chǎn)品，可以幫助別人擺脫或減輕什么樣的悲傷？哪一組人會忍受這樣的悲傷？他們有多難過？我們的產(chǎn)品能幫助他人達到或改善什么樣的自我一致性？哪一組人渴望做出這樣的比賽？他們有更多的欲望嗎？從這兩個方面，我們可以確定我們的購物風格，并為目標人群開出合適的藥品。這樣，我們很快就能找到有限的商店的位置。

店鋪定位證實，那么裝修風格也將基本確定。我們的店鋪裝修設計師和一些物品的詳細資料是確定下來完成的目標人群。

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