聯(lián)合利華攜手京東在供應(yīng)鏈端展開強強聯(lián)手-京東問答電商問答

本文主題京東,京東品類,京東問答。

作為電商行業(yè)最重要的年中大促，618總能引發(fā)一場從平臺、品牌再到消費者的夏日狂歡。作為京東的第18個618，今年的大促早早地就開始了，從5月24日到6月20日，長達一個月的周期中，京東聯(lián)合各大品牌和商家，再次展現(xiàn)了頭部電商零售平臺的大促實力。

在這一眾大品牌中，跟京東合作長達8年之久的國際巨頭聯(lián)合利華，是一個不可忽視的存在.5月底，聯(lián)合利華獲得了京東618“十佳供應(yīng)鏈合作伙伴獎”，雙方結(jié)合各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈端展開強強聯(lián)手，為消費者帶來更好的體驗，給今年的618開了一個好頭。

618大促年年都有，但消費趨勢、消費需求和消費人群卻年年各有不同。為了應(yīng)對變化，聯(lián)合利華和京東又打出了怎樣的營銷王牌呢?

01借勢創(chuàng)新貨品，共創(chuàng)品類趨勢，深耕Z世代客群!

隨著90后、00后成為消費主力軍，消費的情感屬性和娛樂屬性不斷加強。為了抓住年輕消費者的心，聯(lián)合利華旗下的各大品牌開始從最日常的商品著手創(chuàng)新。

清揚推出渠道專供貨品CaliberXEVA禮盒，用當(dāng)下流行的超級盒子玩法，在包裝設(shè)計上和周邊贈品上滿足漫畫粉絲需求，收割二次元粉絲經(jīng)濟;龍頭套裝的PL主題，則精準(zhǔn)把握游戲粉絲群體，用精致的龍頭設(shè)計為瓶身平添一份酷炫氣質(zhì)，收割粉絲經(jīng)濟。

冰激凌同樣也有創(chuàng)新玩法，盛夏之際，冷飲市場消費逐漸上漲，聯(lián)合利華旗下夢龍推出精致、實惠禮盒裝，借夏日市場趨勢，收割一大波銷量。

除開貨品創(chuàng)新，聯(lián)合利華聯(lián)合京東平臺共創(chuàng)趨勢新品類，深度把握年輕消費者喜好。

隨著消費者需求越來越個性化、細分化、多樣化，一些全新的趨勢新品類應(yīng)運而生。京東個護、家清藍海趨勢品類流行，奧妙，多芬，金紡等品牌則抓住時機，與平臺共創(chuàng)新品營銷項目追新指南。

以奧妙新品櫻花柔護洗衣凝珠為例，有別于傳統(tǒng)的洗衣粉、洗衣皂和洗衣液，洗衣凝珠是近幾年新崛起的熱門品類。在最基本的清潔功能之外，奧妙新品洗衣凝珠兼具除菌除螨、柔順留香等功能，滿足消費者多方面需求。

從貨品創(chuàng)新到趨勢品類挖掘，聯(lián)合利華深刻洞察Z時代客群的消費喜好，把消費者需求放在第一位，不斷完成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級。618聯(lián)合利華以個護家清雙艦長身份，聯(lián)合京東共創(chuàng)個護趨勢藍海品類以及趨勢雙珠品類雙會場，在一次次平臺大促中，綻放出強大的品牌競爭力和生命力。

02創(chuàng)意活動重重出擊，全方位擴大品牌聲量!

這個時代，并不缺乏優(yōu)質(zhì)的商品和品牌。但如何持續(xù)擴大品牌影響力，是各品牌方都不斷探索的問題!為了吸引消費者注意力，聯(lián)合利華聯(lián)合京東設(shè)置了豐富的創(chuàng)意活動，全方位擴大品牌聲量。從518到618大促期間，聯(lián)合利華的品牌活動從不間斷，一場場密集而豐富的創(chuàng)意活動，不斷刺激著消費者的神經(jīng)。

首先是聯(lián)動京東事業(yè)部開啟聯(lián)合利華全明星陣容，通過粉絲經(jīng)濟引發(fā)品牌風(fēng)暴。力士品牌攜手吉克雋逸，落地京東【品類風(fēng)暴】，通過創(chuàng)意營銷深耕品類人群;多芬邀請李宇春坐鎮(zhèn)【星店長】，打造多芬洗護新風(fēng)尚;力士邀請任嘉倫空降【星店長】，引導(dǎo)粉絲與品牌互動;此外還有金晨×潔諾、鄧倫×清揚引爆【大牌風(fēng)暴】，打造品牌粉絲之間的互動橋梁。

再者聯(lián)合利華聯(lián)動京東平臺活動IP，持續(xù)全方位擴大品牌聲量。5月20日和路雪冰激凌超級品牌日，邀請虞書欣聯(lián)動品牌活動，玩轉(zhuǎn)營銷助力增長;6月3日，金紡×金晨大牌神券日，立足漢服趣味點，推出多種滿減神券，給予消費者多重好禮，盡情享受購物狂歡。

在這個流量為王的時代，低價已經(jīng)不再是618活動的核心亮點。聯(lián)合利華和京東通過一系列創(chuàng)意活動，多渠道流量外拓，打造全渠道流量矩陣，增加銷量的同時，也創(chuàng)造了更多話題度和可能性!

03融合共贏，平臺助力，釋放品牌力量!

2023年，京東商城消費品事業(yè)部提出“融合共贏創(chuàng)未來”的口號，其核心是與品牌商融合共贏。如今4年過去了，一眾品牌在京東的表現(xiàn)越發(fā)蓬勃。

京東方數(shù)據(jù)顯示，今年6月1日零點起，2021“京東618，18周年慶”迎來開門紅。大量品牌銷售增長大幅超預(yù)期，高速增長背后，一方面離不開聯(lián)合利華強大的產(chǎn)品實力和品牌影響力，另一方面也離不開京東平臺的加持。

聯(lián)合利華與京東零售商業(yè)提升部已經(jīng)達成長期深度合作，彼此了解，彼此促進。在京東平臺數(shù)據(jù)資源的支持下，聯(lián)合利華深耕用戶增長，活用靶群玩轉(zhuǎn)人群資產(chǎn)，并參與京東聯(lián)合發(fā)布GOAL品牌用戶增長白皮書，在618中更是實現(xiàn)了新客增長和拉新銷量提升的雙豐收。

人群運營方面的另一個亮點則來自會員，作為新品迭出、品類豐富的綜合店鋪，今年聯(lián)合利華借力平臺，在大促前就開始進行了雪花般的派樣，推動新品教育和人群蓄水，同時拉動入會率和會員活躍率;此外利用品類的相互滲透、跨品類連帶購買，也有效提升了會員的客單價，取得了會員總數(shù)和會員銷量貢獻雙增長的優(yōu)異成績。

此外，今年618京東通過與達達集團深化全渠道戰(zhàn)略合作，涉及快消、個護、美妝等諸多品類，覆蓋全國超過1400個區(qū)縣，這也為聯(lián)合利華旗下產(chǎn)品的大規(guī)模擴散，提供了渠道支持和物流基礎(chǔ)。

平臺和品牌之間的關(guān)系，就像魚和水。品牌借勢平臺，品牌同樣也為平臺助力，二者融合共贏，才能謀求更長遠的發(fā)展，創(chuàng)造更多可能性!

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