百萬運營都不愿意告訴老板的測圖測款方法！-電商測款實操電商運營技巧電商日常運營

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新手小白問的最多就是關(guān)于測圖測款了，現(xiàn)在市面上很多那些賣工具的在推銷自己什么一鍵測款功能，其實這些東西的數(shù)據(jù)來源并不真實，淘寶系統(tǒng)自己的算法至今為止都沒有人能完全解算得出來，不知道那些野雞網(wǎng)站是哪里來的自信說自己數(shù)據(jù)真實，最可靠的測圖測款方式還得是自己去完成，當(dāng)然你有錢還是可以請個百萬運營來替你做的，那么今天我就來教大家一個最為精準的測圖測款方式。

一、做新品的前提準備

那么新品如何快速做起來，首先不是測款也不是做基礎(chǔ)銷量評價。第一步是先做好產(chǎn)品定位。就比如說有個商家開發(fā)了一款新品花茶，主打賣點口味豐富，低脂低糖。所以這就需要我們先分析市場，做這種產(chǎn)品的市場容量到底是多少，做的好的店鋪銷量多少，主推詳情都是怎么優(yōu)化的，利益賣點是什么，定價是多少等等，整體來說就是做好市場分析，做好產(chǎn)品定位，確定你的產(chǎn)品的受眾群體是哪些，如果你做花茶的肯定是年輕女性朋友了。另外你是想做運營，是多鏈接多口味去做爆款低價引流還是想定位更高消費的人群，這里想了解產(chǎn)品的具體人群可以直接在店通查的【直通車詞分析】功能里面輸入寶貝的核心關(guān)鍵詞就可以直接看到這個寶貝類目的人群性別、消費層級、年齡層級等信息：

新品上架之后，就要去測款了，一方面我們可以看自然的點擊率以及收藏加購率，適用于老店鋪。另外就是需要我們?nèi)y圖測款了。為什么要測圖測款呢？

如果你選好了產(chǎn)品，也去操作了，但是還是做不上去，也沒多少銷量，然后又東一腳西一腳的，最后還是不見起色，最后發(fā)現(xiàn)可能是自己的款式有問題，這樣的話就會前功盡棄，所以測款的核心就是選出最優(yōu)質(zhì)的款式作為主推寶貝，從而去帶動流量銷量。

測圖測款最有效的就是直通車去測，也是商家用的最多的，今天我們主要分享的就是如何利用直通車去測好圖和款。

非標(biāo)品一般我們都要去測款的，一般的標(biāo)品我們測圖就可以。

二、實操測款：

建立標(biāo)準計劃-無線端投放-時間折扣這塊100%-地域偏遠地區(qū)不投（具體根據(jù)自己的產(chǎn)品情況）

創(chuàng)意圖最好是四個，優(yōu)選-關(guān)鍵詞不要太多，一般控制在10個左右，精準詞，不要用很長的長尾詞拿不到展現(xiàn)-出價這塊，先行業(yè)均價再看數(shù)據(jù)調(diào)整，一般是直到有展現(xiàn)為止。

關(guān)鍵詞廣泛匹配，測款的時候人群不開。點擊量肯定是越多數(shù)據(jù)參考意義越大，最少200個以上的點擊。

至于要測多少寶貝，那看你店鋪的自身情況，如果需要測的新品多也可以智能測款，比較快。一兩款的話直接用標(biāo)準計劃測就行了。

測款我們主要看的數(shù)據(jù)是收藏加購，這個指標(biāo)是非常重要的，像收藏加購的話，我之前也提到過，收藏加購（直接收藏+直接加購）/點擊量超過10%就屬于潛力款了，超過20%可以放心做爆款了，在你沒有干預(yù)的情況下。5%以下比較差就不建議作為主推了。

當(dāng)然了其他數(shù)據(jù)也要參考，只是先可以不作為重點，如果說收藏加購好的話，點擊率也不會太差。

三、實操測圖：

不管是非標(biāo)品和標(biāo)品都需要測圖，圖片對于做淘寶來說也是至關(guān)重要的，它決定了點擊率高低，決定了一個產(chǎn)品是否能成為爆款的關(guān)鍵。

建立標(biāo)準計劃-時間折扣100%-偏遠地域關(guān)閉-只投放無線端

創(chuàng)意這塊大多數(shù)是四個，輪播-創(chuàng)意標(biāo)題一致-關(guān)鍵詞這塊10個左右-盡量用精準詞，展現(xiàn)量太少的詞不要

一般要做廣泛匹配，人群不開--出價這塊標(biāo)品的話最好前三測的話比較準。非標(biāo)品7-10即可

出價這塊直到有展現(xiàn)為止，展現(xiàn)量盡量1000+

測試時間和測款一樣，基本都是3-5天，時間不要過長，因為有市場大盤影響，如果你一直在測款早就被丟下了。

測圖重點看點擊率，我們想做一個爆款測圖的點擊率需要達到行業(yè)均值的1.5倍，如果款和圖都沒問題的話，就算成功了一半了。

當(dāng)我們測試完之后，數(shù)據(jù)比較差的計劃就刪掉，如果數(shù)據(jù)算好或者一般的可以繼續(xù)跑數(shù)據(jù)，因為也是新品初期階段，投產(chǎn)可能還沒出來，處于初期優(yōu)化權(quán)重階段。測的三五天是跑的一個基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并且不單單只是看直通車計劃的反饋數(shù)據(jù)，也要看你所測的寶貝的自然流量情況，搜索流量以及推薦流量都怎么樣。如果單純靠車去拉，搜索不多但是相對來說可以盈利，那也可以繼續(xù)跑，然后在計劃之上去優(yōu)化權(quán)重，通過做人群來不斷拉升手淘流量。

四、在做新品測試中我們也會經(jīng)常遇到各種問題：

1比如說在直通車實操中，有展現(xiàn)好但是點擊率不好的，那這種就換車圖，第二天還是不行的話還繼續(xù)換，一般換三次還是不行就直接放棄。再把它能引流的詞放到屬性差不多的款中去，并關(guān)注流量情況。

2一般做新品的時候，切忌不要以成交量作為爆款的唯一標(biāo)準，每個寶貝的收藏量要關(guān)注，前三的寶貝可以適當(dāng)降低價格，配合好新款優(yōu)惠活動，看下哪個寶貝能增加成交，如果不能增加銷量的寶貝在調(diào)回原來的價格。

3在測款計劃中，一定要規(guī)劃好，哪些款作為引流款，哪個準爆款，以及哪個走利潤款等等

4計劃中如果展現(xiàn)不太好的，但是點擊率還不錯，我們應(yīng)該去提高關(guān)鍵詞出價，然后在看觀察數(shù)據(jù)，如果展現(xiàn)和點擊率增加不成正比，那就減少出價。切忌盲目操作，對經(jīng)驗以及精細化操作要求都是比較高的。

5還有就是點擊率好的但是成交不行的款，可以優(yōu)化價格以及寶貝頁面詳情，如果還是不能產(chǎn)生成交，那么這款就作為引流款，用價格吸引買家，也就是我們常見的低價爆款策略。

6有些商家在測款中也會問，說覺得圖都不錯，店鋪整體定位，風(fēng)格定位都很好，為什么點擊率就這么差呢，一方面跟你的圖以及創(chuàng)意標(biāo)題，另外就是與關(guān)鍵詞都是想關(guān)聯(lián)的。

7測款測圖要不要做基礎(chǔ)，測圖可以不做，直接測圖就可以。測款的話也可不做也可以簡單做些基礎(chǔ)。因為新品的話，主要看點擊率和收藏加購率怎么樣，既然是測試，說明市場旺季還沒有到，是先把好款測出來等待爆發(fā)。

本次的內(nèi)容就分享到這里，我們下期見！

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