小紅書怎么推廣?3大關(guān)鍵賦能產(chǎn)品價(jià)值-助力品牌增長(zhǎng)！-小紅書推廣小紅書營(yíng)銷引流

本文主題小紅書推廣,小紅書,小紅書筆記,流量提升,小紅書營(yíng)銷引流。

導(dǎo)語(yǔ)：如今，新消費(fèi)品的迭代速度正愈加快速，部分傳統(tǒng)品牌以及傳統(tǒng)產(chǎn)品已無(wú)法滿足主流消費(fèi)群體的需求。作為年輕群體龐大的種草平臺(tái)，品牌如何在小紅書投放，如何進(jìn)行小紅書用戶分析，獲取小紅書用戶的青睞。品牌不僅要學(xué)會(huì)產(chǎn)品的升級(jí)換代，更要懂得包裝營(yíng)銷，賦能產(chǎn)品，抓住用戶心智，為品牌帶來(lái)更多可能性。

一、為產(chǎn)品賦能

今年618前，國(guó)貨品牌鐘薛高深陷爭(zhēng)議，因其虛假營(yíng)銷宣傳頻頻被推上熱搜，但是這一波波負(fù)面新聞似乎并沒(méi)有影響到鐘薛高在618的銷量。6月18日凌晨，鐘薛高天貓旗艦店其粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到216萬(wàn)，位于天貓618冰激凌熱賣榜榜首、熱銷第一的產(chǎn)品月銷10萬(wàn)+，且迅速售罄，甚至還有不少黃牛開(kāi)出更高的價(jià)格來(lái)售賣。

鐘薛高為什么會(huì)賣到66元那么高的價(jià)格，一般來(lái)說(shuō)，冰淇淋的成本不會(huì)很高，之所以賣到這樣的天價(jià)還能持續(xù)有消費(fèi)者追捧，更多是因?yàn)?b>被賦予了社交屬性、情感需求等附加價(jià)值，符合當(dāng)下主流消費(fèi)群體的消費(fèi)思維，使得品牌獲得了生存和增長(zhǎng)空間。

作為零食界頂流，冰淇淋這一行業(yè)在小紅書上時(shí)常占據(jù)高地。千瓜數(shù)據(jù)官網(wǎng)顯示，熱搜詞排行榜冰淇淋位居第五名，冰淇淋無(wú)疑是消費(fèi)者較青睞的休閑零食之一。

圖片來(lái)源于千瓜數(shù)據(jù)

各個(gè)品牌賦能產(chǎn)品不僅口味上，還有包裝上的創(chuàng)新，最重要的還是其產(chǎn)品背后的附加價(jià)值，才使冰淇淋熱度只增不減。例如今年的景區(qū)文創(chuàng)雪糕在小紅書上突然走紅，各大景區(qū)紛紛推出自己最為精致的景點(diǎn)同款雪糕，雪糕好不好吃已經(jīng)不是用戶所關(guān)注的焦點(diǎn)，其背后的價(jià)值屬性才是他們所關(guān)心的。

隨著消費(fèi)品的革新，主流消費(fèi)人群的改變，產(chǎn)品從單一的功能屬性分化出各類附加價(jià)值。對(duì)于冰淇淋來(lái)說(shuō)，它是情感需求升級(jí)——小時(shí)候冰淇淋是一種獎(jiǎng)勵(lì)，而現(xiàn)在不再是冰鎮(zhèn)食品，而是類似奶茶可樂(lè)一樣獲取快樂(lè)的方式；消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)——家家戶戶都有冰箱，冷鏈的穩(wěn)定，使得家庭式囤積。同理，近幾年涌現(xiàn)的許多新銳品牌也都在革新產(chǎn)品價(jià)值，路雖是老路，卻已開(kāi)拓出一條“康莊大道”。

二、.傾聽(tīng)輿論的聲音

作為洗護(hù)賽道的烏托邦，僅今年第一季度銷售額就破億。對(duì)于只有單一品類的產(chǎn)品線，搖滾動(dòng)物園的道路并沒(méi)有越走越窄，而是在這一領(lǐng)域不斷深耕。

功能是產(chǎn)品的基礎(chǔ)需求，跳脫出這一層面，它又能賦予用戶什么價(jià)值呢？“關(guān)上浴室門，就是搖滾動(dòng)物園”。這一solgo表達(dá)搖滾動(dòng)物園的產(chǎn)品走的是情緒價(jià)值的路線。在這之下衍生許多情懷產(chǎn)品：1980洗發(fā)水，帶你穿越到那個(gè)流行復(fù)古大波浪頭發(fā)的90年代；1994護(hù)手霜，帶你回到“上帝想看電影的一年”，《這個(gè)殺手不太冷》中的銀皇后盆栽、《低俗小說(shuō)》中的紅蘋果香煙、《重慶森林》中的鳳梨罐頭的香氛將回憶拉進(jìn)。

即使在上線半年內(nèi)就能在洗護(hù)界突出重圍，以驚人的銷量暫時(shí)超越了洗護(hù)界大佬，但若是一直忽略了產(chǎn)品質(zhì)量層面的負(fù)面評(píng)論，并且不進(jìn)行控制，影響產(chǎn)品銷售和復(fù)購(gòu)，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是非常不利的。

圖片來(lái)源于千瓜數(shù)據(jù)

千瓜數(shù)據(jù)顯示，在近一個(gè)月內(nèi)，小紅書上的負(fù)面評(píng)論占比已經(jīng)高達(dá)3.7%，大部分用戶購(gòu)買了幾款爆款產(chǎn)品后，體驗(yàn)感并不是很好。品牌在大批量投入拉新的同時(shí)，更應(yīng)該關(guān)注用戶存留，提升復(fù)購(gòu)率。

品牌在關(guān)注產(chǎn)品營(yíng)銷，價(jià)值賦能的同時(shí)，不能忽視最基礎(chǔ)的產(chǎn)品品質(zhì)，這才是能夠留存用戶，吸納更多用戶的關(guān)鍵。

三.產(chǎn)品價(jià)值營(yíng)銷3大關(guān)鍵

1.了解場(chǎng)與場(chǎng)內(nèi)環(huán)境

消費(fèi)需求促進(jìn)消費(fèi)的主動(dòng)性，消費(fèi)場(chǎng)景也能夠激發(fā)消費(fèi)需求。我們現(xiàn)在看到的很多爆紅的新銳品牌，會(huì)發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同的特點(diǎn)就是他們的產(chǎn)品大多是細(xì)分賽道下的產(chǎn)物，而能夠在細(xì)分賽道下脫穎而出并且從網(wǎng)紅到長(zhǎng)紅，更看重品牌的產(chǎn)品自身品質(zhì)以及產(chǎn)品的營(yíng)銷方向上能不能真正影響用戶心智。

利用千瓜數(shù)據(jù)商品投放分析，定位自己產(chǎn)品所屬品類進(jìn)行品類分析，例如調(diào)查護(hù)膚板塊的精華品類。

圖片來(lái)源于千瓜數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)顯示在這一品類下，近30天筆記增量3.45萬(wàn)篇，點(diǎn)贊增量141.89萬(wàn)，查看大部分筆記，博主與粉絲更關(guān)注的是刷酸產(chǎn)品。隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”和成分黨的群體愈加龐大，不管是小紅書用戶主力的女性群體還是男性群體，對(duì)于功效、成分等更細(xì)分的護(hù)膚問(wèn)題愈加關(guān)注。

圖片來(lái)源于千瓜數(shù)據(jù)

了解場(chǎng)內(nèi)的環(huán)境，再做定向的投放，例如近期比較火的早C晚A，尋找適合的KOL相對(duì)應(yīng)植入產(chǎn)品，與KOL背后的粉絲用戶產(chǎn)生有效的鏈接。

2.多場(chǎng)景布局競(jìng)價(jià)詞

熱搜詞的布局在很大程度上能夠獲取更多的流量，而參與競(jìng)價(jià)詞投放在流量的精準(zhǔn)抓取上是一個(gè)關(guān)鍵的突破口，幫助品牌搶占熱度先機(jī)。

因嫩生面膜近30天熱搜詞的投放，將重點(diǎn)放在場(chǎng)景+品類熱詞的投放上。賦予產(chǎn)品場(chǎng)景化演示，例如“清潔補(bǔ)水面膜”：面部缺水、皮膚干燥的情況下，需要通過(guò)敷面膜來(lái)補(bǔ)水；臉上長(zhǎng)了黑痘印，可以通過(guò)面膜來(lái)救急。

圖片來(lái)源于千瓜數(shù)據(jù)

競(jìng)價(jià)詞布局能夠直接觸達(dá)用戶需求，輔助用戶決策，有效獲取目標(biāo)人群及流量池。

3.實(shí)時(shí)把握輿情動(dòng)態(tài)

品牌在推廣初期，大量鋪設(shè)投放端口的同時(shí)，很容易忽視輿論的處理。負(fù)面輿情不是“洪水猛獸”，緊密與用戶相聯(lián)系，關(guān)注用戶體驗(yàn)感，才有助于品牌走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)可進(jìn)行品牌或者筆記監(jiān)控，關(guān)注種草輿情，及時(shí)對(duì)品牌做出調(diào)整。

脫毛儀界黑馬Ulike以便攜的身形，性價(jià)比相對(duì)美容院更高的優(yōu)勢(shì)獲得諸多消費(fèi)者青睞。相對(duì)于其他美容儀來(lái)說(shuō)，脫毛儀操作會(huì)更復(fù)雜，注意事項(xiàng)更多，在醫(yī)美脫毛的所有繁瑣步驟都集中在消費(fèi)者自己操作上，脫毛效果也因人而異，因此品牌應(yīng)該更注重售后以及輿論控制。

為了滿足用戶體驗(yàn)的順利進(jìn)行，Ulike不止在說(shuō)明書上十分詳細(xì)的說(shuō)明各類注意事項(xiàng)以及可能發(fā)生的不良反應(yīng)，售后客服的培訓(xùn)上也更加用心。

四、總結(jié)

站在內(nèi)容營(yíng)銷的風(fēng)口，每個(gè)品牌都在不斷蛻變。破局常規(guī)營(yíng)銷的束縛，鎖定場(chǎng)景+產(chǎn)品輔助用戶決策，以下面3大關(guān)鍵布局產(chǎn)品投放。

?了解場(chǎng)與場(chǎng)內(nèi)環(huán)境，洞悉用戶需求，賦能產(chǎn)品附加價(jià)值。

?精準(zhǔn)布局競(jìng)價(jià)詞，鎖定目前用戶，搶占流量市場(chǎng)。

?健全輿情處理機(jī)制，實(shí)時(shí)掌握輿論動(dòng)向，利于用戶留存。

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